【李嘉诚】23年-捂地-一朝疯抢 李嘉诚76折卖北京御翠园 中介 - 试探性降价开盘 为后面蓄客

　　捂地多年，然后再销售，获取翻几十倍的收益，是李嘉诚在房地产市场上一次又一次打出的王牌。近期，北京御翠园首期开盘，推出了部分优惠房源，均价约在7.5万元/平米至7.6万元/平米。开盘之后，房源十分抢手，《华夏时报》记者了解到，看房甚至需要排队。

　　据了解，李嘉诚旗下的企业在2001年拿下了御翠园相关地块，经过23年之后才开盘销售。对照来看，御翠园优惠房源的销售价格远低于周围同类型的二手房，中介直言：“只要能接受户型，这个价格可以‘闭眼入’。”

　　御翠园部分房源76折销售

　　几乎与巴菲特在股市上的地位一样，李嘉诚被看作是房地产投资的风向标。近期，长江实业集团旗下的和记黄埔房地产缔造的住宅项目御翠园宣布发售部分准现房。《华夏时报》记者了解到，御翠园是直到今天李嘉诚在北京的最后一个房地产项目。

　　“这个项目拿地已经23年了，目前出售的这些房源是准现房，很快就可以交房了。当年拿地的时候很便宜，楼面价是1750元/平米。”参与御翠园销售的房产中介霍枕（化名）对《华夏时报》记者说。公开资料显示，相关地块在2001年被李嘉诚旗下公司并入囊中，总价仅为7亿元人民币。

　　 北京市 住建委发布的资料显示，御翠园准许销售面积为9.3万平米，其中包含9栋住宅楼，共有房源473套，拟销售均价在9.07万元/平米至9.97万元/平米，户型则包含135平米、185平米的高层住宅，也有300多平米的联排别墅。

　　但根据御翠园此前发布的资料和多位中介的介绍，目前，御翠园首批开盘的房源销售价格约在7.5万元/平米至7.6万元/平米。计算来看，御翠园首批开盘的房源相当于是打76折销售。

　　御翠园相当抢手，其项目官微发布的资料显示，10月25日晚间，御翠园推出了“限量震撼惊喜价房源”，短短时间内便迅速吸引了一大批置业者接连不断，售楼处迎来了如浪客潮，现场人员络绎不绝，摩肩接踵，济济一堂。

　　“地理位置没得挑，的确很好。”霍枕对《华夏时报》记者说。御翠园位于北京东四环外的姚家园区域，项目周围有观湖国际、泛海国际等北京高端住宅标杆项目。目前，观湖国际的二手房挂牌均价在9万元/平米左右，而泛海国际二手房的挂牌均价可以达到10万元/平米。

　　“所以说，假如是7.5万元/平米这样的一个销售价格，我认为这个项目可以‘闭眼入’，的确是比周围同类型的二手房便宜。”霍枕表示。

　　看房建议早起排队

　　《华夏时报》记者了解到，价格合适是促使御翠园首期开盘房源受到热捧的原因。“卖得非常好。香港的开发商和内地的还是不一样，他们推出特价房源不是像很多内地的开发商一样，拿出一些比较不吃香的楼层或户型，御翠园是会拿出来一些很好的楼层来做特惠。”霍枕说。

　　据霍枕介绍，御翠园社区自身的楼间距很大，得房率也相当高，可以达到82%，“很抢手的，来看房需要排队，最好是早上提早过来。之前有置业顾问带客户看房，看到一半直接就去忙着给定下来的顾客签合同了。项目现场如今是封闭状态，需要报备才能进”。

　　10月31日晚，《华夏时报》记者最新了解到，御翠园7.6万元/平米的房源已经不剩几套，目前有7.8万元/平米的房源，但后面还会逐渐放出优惠房源。

　　不过，御翠园也其实不是“六边形”选手，项目尚存在一些硬伤。另一位参与御翠园销售的中介于尔（化名）对《华夏时报》记者说：“御翠园是毛坯交付，后面需要业主自己装修。户型设计方面，他们是很港式的设计，客厅很大，但不是现在市场上流行的大面宽户型，属于比较窄的。如果能接受这个户型，那就可以买。”

　　降价销售已非罕见

　　于尔透露，在首期开盘之前，御翠园经历过“试探性开盘”。“第壹回是9万元/平米，买的人少，第贰回的价钱是8.6万元/平米，也不行，后面就是现在这个7.6万元/平米的价钱。这个项目就是通过前期的优惠，来帮助后期蓄客。”于尔说。

　　于尔和霍忱两人均对《华夏时报》记者表示：“当下这个价格购入御翠园很合适，可是如果恢复到备案价或8万元/平米以上，到底要不要买，可以再斟酌一下。”

　　《华夏时报》记者了解到，这不是李嘉诚第壹次捂地销售，受此影响，李嘉诚曾陷入“变相囤地”的舆论指责中。今年3月份，位于上海核心地段的高尚领域对外公示售价，价格为9万元/平米，相当于2019年时期的价钱水平。值得注意的是，2006年，长实集团以22亿元买下了高尚领域相关地块。但拿地之后，长实集团迟迟没有动工，被业内解读为“捂盘惜售”。

　　近年来，市场上屡次传出李嘉诚抛售资产的消息。2022年9月底，长实集团发布公告表示，以207.66亿港元的价钱出售香港部分物业，其中包含152个住宅单位。而今年以来，长实集团对在香港推出的多个新房项目进行了降价销售，降价幅度均超过20%。