【农夫山泉】多家新茶饮涌入！老牌茶包市场品牌面临突围压力

　　“茶里从今年6、7月就开始拖欠工资，公积金也停发，到现在8月份的薪水都没拿到。”杜玲（化名）向南都湾财社记者表示，因为公司连续多个月发不出工资，自己只能离职。但离职后，杜玲和其它很多员工一样，开启了漫长的讨薪之路，直到今天仍然没有结果。

　　近日CHALI茶里被传欠薪一事引起重视。品牌所属的茶里集团为2013年建立于广州的茶叶消费品公司，其开创人曾在接受访谈时表示要做超越立顿的品牌。多位前员工向南都湾财社记者表示，公司全员欠薪，有的员工被拖欠了数月工资，也有员工称2022年曾签署股权认购协议，但离职数月后仍未全部拿回本金及利息。

　　值得注意的是，作为茶叶及茶饮新兴品牌，从布局茶包到无糖茶饮料，CHALI茶里经过一系列运营已经在行业中闯出名气，同时获得多家资本青睐，今年还完成新一轮融资。一边是不断融资“坑钱”，一边是资金紧缺拖欠职工薪水，CHALI茶里到底发生了啥？

　　多位员工发帖声讨

　　属地政府部门称已收到欠薪投诉

　　“我入职不算很久，今年6月开始出现拖欠工资的情景，6-7月工资虽然拖欠但后面发了，这也是唯一两次发通知告知大家拖欠工资和安排发放的时间，之后就一直拖欠但没有任何通知，口头上也给不出答复，只是一直说没钱。”杜玲告诉南都湾财社记者，实际上公司发不出工资早有迹象。

受访者供图

　　据其描述，在发不出工资前，公司先是减少甚至取消相关补助，如去年取消了房补，今年年初开始取消餐补，到了7月份又取消了班车服务，还有各种以降本为由的变相降薪。“发不出工资的氛围体现在各方面大大小小的事，包含销售、生产、电商等环节，还有许多人被逼得离职...。”

　　值得注意的是，茶里集团的官方网站上仍有多项招募信息，并列出了多项员工福利，如薪资福利、生活配套、假期福利等。

CHALI茶里官方网站截图

　　王庆（化名）为茶里集团的员工，他向南都湾财社记者表示，茶里集团有过两次欠薪风波，一次在去年10月，这部分工资已经支付了，另一次则在今年6月，但今年的情景相比于去年严重点，是全员欠薪，有的人从6月到现在还没收到工资。

　　前员工陈宇（化名）告诉南都湾财社记者，他原是茶里集团的产品经理，2021年1月入职，2024年7月离职。但直到他离职，公司还拖欠他6月份、7月份这两个月的薪水，和3个月的社保公积金，“过了一两个月才给我补齐，这还是我每周催人力的结果”。

　　另外，陈宇表示，公司曾在2022年定下在4年后上市的目标，当时他出资了3万元人民币，签订了认购股权协议，这意味着，如果公司顺畅上市，这部分金额可转成股权，“可是资金4年内不能申请全部退还，每年解锁25%，或离职时全部退还”。

　　陈宇告诉南都湾财社记者，根据当时的协议，他到手的利息约2000元人民币，“我离职时签了退出协议，公司需在离职起30日内退还本金，90日内支付利息”，但陈宇表示，公司实际上在9月和10月分别支付了他1万元人民币，还未支付剩下的1万元本金和2000元利息。

　　对此，南都·湾财社记者拨打茶里集团官方网站电话，职员称就欠薪事件无法提供更多信息；记者还屡次拨打茶里南沙总部前台电话，但一直没人接电话。

　　但茶里集团属地南沙区横沥镇执法大队职员向南都湾财社记者表示，他们已于近期收到关于茶里集团欠薪的投诉，具体咋样，该职员称此事由其它同事负责，“按正常流程，我们会让员工与当事人调解，若无法调解，我们会进一步约谈当事人，采取下一步的行动”。

　　被称为“中国版立顿”

　　茶里在瓶装茶栽了跟头？

　　广州茶里集团有限公司建立于2013年8月，旗下拥有高端快消茶品牌“CHALI”和高端新式养生茶品牌“御守茶”，主打原叶袋泡茶、瓶装即饮茶、冻干茶块、茶粉等产品。官方网站显示，目前，茶里集团已完成全渠道布局，线上全网有售，线下进驻超20万家零售商超卖场，开设直营茶饮体验零售旗舰门店4家，进驻星级酒店超10000家，专供星级餐饮连锁店超10000家等。

　　天眼查显示，成立直到今天，茶里集团共经历了九轮融资，最近一轮发生在今年5月。其中茶里先后在2020年和2021年均获得数亿元融资。在品牌成长的高峰时期，CHALI茶里对自身的定位是“世界级”品牌，因其频繁被拿来与茶包老玩家立顿作比较，还被称为“中国版立顿”。2021年，有消息称CHALI茶里国内销量已赶超立顿。而CHALI茶里CMO林川也曾表示：“CHALI茶里的目标是基于中国茶文化成长为世界的CHALI茶里，而非做中国版立顿。”

　　但为何茶里集团却在此次遭遇“全员欠薪”的控诉呢？

　　“茶里发不出工资都是决策问题，资金给到RTD（即饮饮品）生产但销量很差，之后签下肖战，都是很大的钱财投入。”杜玲告诉南都湾财社记者。陈宇也透露，公司在南沙拿地建厂搞饮料自加工，可是当时饮料销量很差，压根没有利润，“建生产线的话，一直都达不到盈亏平衡点。所以一直是亏损状态，一下子铺太开了”。

　　南都湾财社记者了解到，随着茶饮消费的兴起，看好袋泡茶市场并开始布局的品牌越来越多，包含奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等新式茶饮连锁品牌，在线下扩张的同时都相继推出茶包产品；时萃等咖啡新品牌甚至将茶叶和咖啡结合，推出冲泡的“茶咖”产品，CHALI茶里的核心市场也不断被侵蚀。

　　在茶包市场日益“内卷”的环境下，茶里集团又把目光投向了同样作为新兴赛道的瓶装茶饮料市场。

　　记者了解到，2022年6月，CHALI茶里第壹次推出了瓶装乌龙茶0糖鸭屎单丛饮料，开始进军瓶装茶赛道；2023年1月，CHALI茶里宣布自建的瓶装茶生产基地完成封顶，并在2023年二季度正式投入生产；2023年6月，茶里官宣明星肖战为其瓶装茶代言人。

　　然而，蝉妈妈显示，抖音茶里官方旗舰店共有近35万粉丝，近30天，其累计开播53次，直播累计销售金额达75万元-100万元人民币，且近30天以来，其销售金额均由袋泡茶贡献，近30天来，茶里抖音旗舰店只上过一款名为“膳食纤维果饮”的袋装饮料产品，但销量为0。

　　若把时间维度拉长，今年以来，今年其抖音官方旗舰店累计销售金额达1000万元-2500万元人民币，其中饮料销量最高的为一组多口味无糖乌龙茶组合，售价135.04元，销售金额为5000元-7500元人民币，而销售金额突破1万的均为茶包产品。

　　价格方面，茶里的瓶装茶售价其实不低。其天猫官方旗舰店显示，产品（组合）价格区间在24.9元-286元，其中15瓶500mL的乌龙茶售价77元，平均1瓶售价5.13元。同样在天猫官方旗舰店，同规格农夫山泉东方树叶15瓶的销售价格为63.9元，平均1瓶售价4.2元。

　　11月13日，南都湾财社记者查询天猫茶里旗舰店发现，瓶装茶皆已下架，客服表示产品已售罄。

　　无糖茶赛道竞争白热化

　　伊利、娃哈哈、农夫山泉等早已布局

　　其实，瓶装茶饮料尤其是无糖茶的确是近几年饮料市场的“大爆款”，但在CHALI茶里之前，包含农夫山泉、元气森林、统一、康师傅等品牌均已进入无糖茶赛道，尔后更是有无数品牌加入战局。

　　在茶里开始布局的2022年，以“气泡果汁”闻名的好望水推出了草本茶新品，布局无糖茶饮新赛道； 乳业 巨头伊利则推出旗下首个国潮茶饮品牌“茶与茶寻”，迈出进军无糖茶市场的第壹步；2023年8月初，伊利旗下水饮品牌“伊刻活泉”又推出了一款茶饮新品； 东鹏饮料 也开始进军无糖茶市场；今年以来，热度较高的娃哈哈在无糖茶市场也有新布局，共推出茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱四款茶饮料； 东鹏饮料 则深挖“上茶”系列产品，再推“普洱上茶”和“茉莉上茶”两种新口味；康师傅同样连续上新。另外，燃茶、果子熟了、让茶等新势力品牌也纷纷推无糖茶新品，并把无糖茶业务的发展视作未来发展的重要增长曲线。

　　不难发现，如今的瓶装茶饮料市场，多数渠道已经被农夫山泉、统一等老牌饮料巨头占据，好比农夫山泉茶饮料产品在2023年实现营业收入126.59亿元人民币，同比暴涨83.3%，占2023年总营业收入的29.7%，仅次于包装饮用水。

　　尼尔森IQ报告指出，在高增长之下，无糖茶格局正悄然进入新篇章：一是盘子增长更快，2023年全国饮料的规模同比增长6%，而无糖茶的增速高达110%；二是排面扩张更大，2023年无糖茶的全国总铺货点同比增长86%；三是入局玩家更多，2023年全国无糖茶新上市的单品数为157个，2022年为93个，同比增多了64个；四是竞争中脱颖而出更难，随着入局品牌的大规模增加和渠道铺货增加，无糖茶领域竞争更加白热化。

　　凌雁咨询首席分析师林岳向南都湾财社记者表示，袋泡茶赛道其实不是没有发展空间，其市场潜力还是很大的，因为茶叶的消费本身体量很大，随着年轻新生代消费力量的崛起，会更热衷于更方便的茶包，尤其是方便于办公、出行、旅游、露营等场景享用，而茶叶本身也随着不一样的品类、香型、口感而不断细分，茶里也是借着自身的设计和创新闯出一条血路的，在立顿、川宁等大牌主导的市场中，这实属不容易。

　　“但瓶装市场已经是个极其拥挤的赛道，与传统头部品牌相比，茶里的渠道没有基础和优势，茶饮料要做出爆款也已经很难。”林岳表示。