【洗衣机】105亿身家岳阳新贵，杀进洗衣机赛道

　　文/杨松

　　400亿元市值的家电新贵，完成换届。

　　11月20日，北京 石头科技 公告，第叁届董事会已换届，5名董事选举昌敬为老总，且同意聘任其为总经理。

　　现年42岁的昌敬为湖南岳阳人，胡润百富榜评估的身家为105亿元人民币，其新的任期，刚好处在 石头科技 发展关键期。

　　这家新锐家电品牌，正将重心转向规模扩张，进入到洗衣机等主流品类。

　　1-9月，其营业收入为70亿元人民币，增长23.2%，主业净利（扣非）11.86亿元人民币，则微降5.4%，尤其在Q3同比下降45%。

　　“公司正处于从高净利率，向高收入增长过渡的进程中。”

　　董事会秘书孙佳解释说，管理层增加研发、销售支出，以提升“升级为大众品牌”的存在性。

　　于昌敬而言，未来3年任期，务必保持锐意进攻的姿态。

　　进军洗衣

　　昌敬的基本盘，在于扫地 机器人 。

　　2023年，他卖出扫地机及配件80个亿，占到营业收入比重高达93.6%，现在，他正围绕清洁大品类，布局洗衣机。

　　5月，他即公开表示，石头已成立洗衣机事业部，将集中资源缔造第贰增长曲线。

　　据孙佳透露，组织架构在第贰季度完成主要调整，清洁B和洗衣机BU进行拆分，洗衣机独立为一个BU。

　　相较洗地 机器人 ，洗衣机空间更大。

　　有统计称，2023年中国洗衣机市场规模在千亿级别，全球市场规模则超过2700亿元人民币，其主流份额为数家寡头所控制。

　　在核心品类占据一席之地，昌敬才能进阶为家电的主流玩家。

　　他入局洗衣机，其实其实不算早。

　　2023年2月， 石头科技 发布首款洗烘一体机H1。其官方旗舰店显示，直到今天，洗衣品类共推9款产品，售价区间为1399-6400元。

　　记者了解到，其洗衣新品，集合DD直驱变频电机、多样化的洗涤模式、智能控制等特点，标榜提供高性价比的洗衣体验。

　　今年以来，洗衣产品线也降低了门槛，如迷你Q系列，迷你洗衣机Q1M、洗烘一体机Q1，终端定价分别仅1399元、1699元。

　　“公司的洗烘一体机品类，冲入热销榜单，'双11全球购物狂欢节'整体表现优异。”孙佳在10月底透露。

　　官方网站称，洗衣机在天猫的销额，大促期间实现408%同比增长。

　　根据昌敬设想，今年起打开市场，进而横向扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机各赛道，纵向延伸到高中低各价位段。

　　他所指向的是全球市场。如在德国举办的IFA展上，石头展出4款产品，其中一款就是洗烘一体机Zero Lite。

　　 石头科技 的产品，进入欧美市场较早，海外销售占比约一半。借助扫地 机器人 积累的品牌和渠道资源，昌敬可将洗衣产品迅速推送至海外。

　　目前，他的团队已加快海外市场的拓展，完成海外营销部的团队搭建，并已与欧洲、东亚等合作商进行初步沟通。

　　有消息称，洗衣机业务仍处于净亏损状态。

　　于昌敬而言，洗衣品类尚处于战略投入期，在巨头盘踞的存量市场，撕开一个口子其实其实不轻松。

　　快马加鞭

　　昌敬建立的 石头科技 ，发家自扫地机领域。

　　在这个品类上，他发力较早，占据领先。据欧睿国际调研，其在2023年夺得扫地 机器人 销售金额全球第壹。

　　昌敬团队正采取爆款策略，且不断向下延展，巩固基本盘。

　　今年8月，其主打系列推出减配版本P10S Pure，售价下探到2000-3000元的价钱段，起售价比上一代降低800元。

　　“未来，公司也会实时研判市场，不排除我们会持续覆盖更宽的价钱带。”官方如是向投资机构表示。

　　广覆盖的策略，在扩充份额上是奏效的。

　　据研报，如P10S系列，8月贡献石头60%线上零售额，其市占率同比增长3.42%。

　　在兴起的新品类，昌敬团队也密集上新低价款。

　　9月初， 石头科技 力推洗地机新品A30系列，其号称搭载自研的灵感清洁系统，可从源头阻止毛发的环绕纠缠。

　　为了宣传新品，他们特意邀约羽毛球世界冠军黄雅琼，担任明星体验官。在起售价方面，A30则较上一代大降500元人民币，价格也下探至2000元以下。

　　昌敬之所以猛推洗地机，一个主要因素就是抢占份额。

　　在清洁细分品类中，洗地机增速较快。GfK中怡康数据显示，今年1-6月，洗地机TOP5品牌，集中度提升至80.8%， 石头科技 其实其实不在内。

　　清洁品类是昌敬的基本盘，在细分品类上，他要扩充长板，也不准有短板。

　　据统计，1-9月，其新品上市速度明显加快，扫地 机器人 上新8款，洗地机上新4款，且在海内外市场同步上新，销售情况远高于预期。

　　这种强势节奏，叠加“国补政策”利好，在一线有着直接体现。

　　以“双11全球购物狂欢节为例”，其在京东平台，全品类销售金额同比增长196%。

　　只是，高频发新品，叠加降价举措，也造成部分用户的不满。有人在黑猫投诉上抱怨，初购入石头P10 Pro，才30天就降300元。

　　多样挑战

　　家电品类，高度竞争，对于昌敬而言，也遭遇各种掣肘。

　　今年新添的麻烦，就是专利官司。

　　今年618大促期间，追觅以产品侵犯专利为由，向法院提起申请行为保全，禁止石头销售主打机型扫地机P10 Pro、P10S Pro，称其疑似侵权。

　　据称，单单这宗较量，即预计损失了2万多台销量。

　　在国外市场，石头也遭到对方狙击。

　　8月份，追觅在德国起诉石头专利侵权官司，以后者缺席进行判决，要求停止涉案相关专利产品在德国的销售、使用及进口等。

　　石头对此回应称，其实其实不是实质上的专利败诉。

　　“对于海外诉讼，公司在事件发生后也及时采取跟进措施、积极应对，该诉讼影响已经消除。”

　　昌敬我在9月下旬专门称，涉及官司的负面情况，均未对运营发生重大影响。只是，官司尚未完全了结。

　　更大的不确定性，则来自宏观环境。

　　据管理层透露，部分赴美清洁电器的关税豁免，已于2024年6月到期（目前税率为25%），在7-9月， 石头科技 受到约3000万元的不良影响。

　　“目前，对于公司整体财务报表的影响较小......我们也将采取多元化的策略，应对美国市场的变化。”

　　据孙佳透露，行业整体产能仍主要聚焦在国内，但已建立了越南工厂，第四季度开始发货，且基于代工厂成熟度将考虑产量分布。

　　就 石头科技 而言，昌敬已经定调，今年到了“转向追求高营业收入增长的契机”，新的任期预计将延续高投入的态势。

　　只是，洗衣品类前有强敌，扫地机后有追兵，要如其所愿，这段历程注定不会轻松。