【经销商】为削减经销商重负 -苏酒老二-今世缘合同负债腰斩

　　有“苏酒老二”之称的 白酒 上市公司 今世缘 曾在三季报中披露了合同负债下降的事实，对此老总、总经理顾祥悦在11月25日召开的2024年第叁季度业绩说明会上作出回应。

　　顾祥悦称，公司践行“厂商命运共同体”宗旨，在厂家预收货款难以取得比商家更好的利用效率与效益的情景下，不再要求经销商在正常订单以外预交货款。

　　知名 白酒 企业与经销商间的交易多采用先款后货制，财报中披露的合约负债金额为已收款待发货金额。合同负债通常可体现经销商的办款积极性，也在一定水平上反应了下游对于酒厂产品的销售信心。但今年第叁季度， 白酒 动销再度减弱，很多企业选择为经销商纾解困境，降低预交货款。

　　从今年 白酒 上市公司的三季报整体趋势来看，营业收入、净收入增速放缓，和合同负债同比出现双位数下降已然成为行业共性问题。

　　尤其是第叁季度，中国酒业协会数据显示， 白酒 上市公司总收入为964亿元人民币，同比增长0.53%；归属于母公司的净收入为360.15亿元人民币，同比增长2.05%。 白酒 行业上市公司今年第叁季度的营业收入、净收入总额仅有低个位数同比增幅。

　　而今年前三季度中，披露三季报的18家上市 白酒 企业总合同负债余额378.19亿元人民币，同比减少约13.66%。其中增长的仅有五粮液、汾酒、 金徽酒 、金种子和 伊力特 五家。

　　 今世缘 就在今年三季报中出现合同负债“腰斩”的情景。2024年三季度末， 今世缘 的合约负债为5.4亿元人民币，而上年同期则达13.1亿元人民币。

　　酒仙集团老总郝鸿峰曾公开表示，由于市场需求疲软，今年 白酒 销售减少了20%到30%，现在经销商库存已经处于一个临界点，如果厂家再不管经销商的死活，接着再压货的话，早晚有一天会崩盘。

　　记者向多家渠道经销商了解，在今年仅剩30天的情景下，任务量的完成度仍然相差很多。基于渠道库存高企，动销不畅的情景，渠道经销商也面临回款艰难的问题。

　　在这样的情景下，一些酒企提出“厂商命运一体化”的说法，改变行业兴旺时期向渠道大量压货换取业绩增长的打法，主动调整经销商任务量、发货节奏，及降低预订金，为经销商减负。

　　今年7月12日，华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒董事会主席侯孝海就对压货表示出坚决反对的态度，并称“如果有业务人员让经销商压货，经销商只需要一封举报信，华润酒业就让其下课”。

　　去年二季度，五粮液就率先开始大力度去库存，减少向渠道出货量，增进消化库存。从今年三季报来看，五粮液已出现合同负债增加的情景。

　　根据中国酒业协会的分析，从2024年上半年市场数据来看， 白酒 企业业绩不同明显，高端 白酒 品牌的营业收入表现比较好，营业收入同比增长率达到13.5%，明显高于次高端 白酒 品牌的8.2%和区域酒企的4.4%。

　　 今世缘 作为 江苏省 内位列第贰的 白酒 上市公司，省内营业收入占比约九成的 今世缘 仍然属于区域品牌，其定位主要在次高端价格带，均踩中上述营业收入规模增速稍低的分类。

　　在 白酒 调整期，茅台、五粮液等名酒采取下沉，进一步积压了区域品牌的生存空间，加之 江苏省 内 白酒 “一哥”洋河的争夺。 今世缘 更需要主动调整，维护经销商利益，厂商共同完成动销的提升。