【基金销售】10年交了23万元保费 取出来要等到2084年……知情人士 - 能理解需要钱的心情 但确实没有误导

　　最近，据浙江电视台“1818黄金眼”报道，金华浦江的张女士（化名）反映，她给儿子和女儿各买了一份分红型的两全保险，十年总共交了23万余元，最近她发现该产品的保险期长达73年，这也意味着要等到2084年才能领取，为何这款产品要等到这么多年之后才能领取呢？

　　带着这样的疑惑，《每日经济新闻》记者也采访到了业内相关人士，就两全保险的特点进行了解读。

　　保费交了十年

　　取出保费要等到2084年

　　张女士在该报道中表示，保险营销员当时告诉她，分红险比银行理财还要划算，过几年每一年都有分红，到孩子读大学后可以一次性连本带利拿出来。于是，2011年7月，张女士给当时七八岁的女儿和儿子都买了一份“信泰人寿恒富通两全保险（分红型）”，一年一共要交23500元左右，一共交了十年。“四年之后，每两年分红4200元人民币，两个人是8400元人民币，一共分红了7万元左右。”

　　2021年7月，两份保险都已交满十年，合计交了23万多元。当她打算将钱取出时，保险公司职员对其表示：“取不出来，还没到期。”后来张女士才理解，这份合同说是要到2084年才能拿。她说：“这份合同当时没有给我的，三年之后才补给我。”

　　张女士提供的保险单显示，“保险期间”为73年，“交费期间”为十年，交费方式为年交。保险责任约定，被保险人在本合同保险期间届满日生存的，公司按本合同保险金额的300%给付满期保险金，本合同终止。

　　可是张女士现在需要一笔钱，想要提前退保并将所交的保费退回。为此，她曾与信泰人寿相关职员协调，说很需要这笔钱，对方说以人道主义给15.6万元人民币，加上之前已领取的7万元分红，合计22.7万元。但这笔钱低于自己十年来交的钱财。

　　信泰人寿客服职员也表示，“职员曾向张女士进行电话回访，张女士清楚相关的条款、责任和义务。”目前，张女士无法提供销售误导的证据，公司也无法向营销人员核对相关情况，合同已生效13年，张女士要求全额退费，公司难以支持。因此前双方调解未能达成一致，后续公司愿意配合再次调解。

　　“这个事其实协调了很久，张女士的诉求的确不符合合同规定。”有知情人士对记者表示，能理解张女士需要钱的心情，可是该保单的确没有误导的情景，此前的分红也都给到位了，所以张女士想要全额退保的要求可能无法满足。

　　业内：两全保险的合约

　　一般约定保障至被保险人80岁

　　张女士不解的是，为啥保险期那么久和为啥不能“全额退钱”。对此，《每日经济新闻》记者也采访到了业内人士。

　　据了解，张女士购买的是一般的分红两全保险，在保障期间，可以定期领取分红保险金，保障期满，一次性领取满期生存保险金，属于偏理财属性的保险。该类保险主要涵盖三项保障内容：身故保险金、生存保险金、满期保险金。

　　根据生存保险金的规定，险种条款约定自保险合同的第壹个保单周年日起至保险合同保险期间届满日的前一个保单周年日止，被保险人在每满两年的保单周年日生存的，保险公司按保险合同保险金额的10%给付生存保险金。第壹次给付生存保险金的时间为第叁个保单周年日。

　　“一般此类保险在销售时，营销员比较喜欢将其与客户比较熟悉的教育金和 养老金 结合起来，以教育金或 养老金 的使用场景来解释保单的灵活性。”慧择保险经纪保险产品总监叶鹏程表示，对于该案例中的两全分红，如果需要提取分红以外的钱财，需要根据现金价值情况退保或减保，一定水平会影响保单的整体收益。

　　至于为啥要等到2084年才能领取，这跟两全保险的特性有关。所谓两全保险，简单来说就是保生保死，因此该类保险的保障期限较长，在保障期内，投保人意外身故，会赔付身故保险金，投保人一直存活，则领取生存保险金。“就当前市场上常见的两全保险来看，合约上通常都是约定保障至80岁。”叶鹏程表示，从该案例来看，被保人投保时（2011年）的年纪是7岁，2084年被保人正好80岁。

　　投保人超出犹豫期退保

　　会发生退保损失

　　《每日经济新闻》记者了解到，近期关于保险产品的投诉报道有所上升，问题主要聚焦在理赔、退保等方面。

　　以此前报道的王先生为例，其2014年给老婆买了一份为期十年的分红型保险，可是当王先生的老婆生病住院想要找保险公司报销时，却被告知保单已失效，找到保险公司却被告知未及时补足前期垫交保费，且卡内余额不足，造成缴费失败，保单断交。

　　记者发现，造成消费者投诉且不满的原因归根结柢就是沟通和明白的问题。作为金融产品的一种，保险产品兼具保障和理财功能，因此需要消费者在投保相关产品时仔细阅读保险合同中约定的责任，履行如实告知义务，了解免责条款和理赔条件和缴费模式和时间。假如是投保具有理财功能的保险产品，还需要考虑个人及家庭的钱财流问题。

　　除却前期购买时要小心谨慎思考外，在保险公司回访的时候也要认真对待。回访是保险设置的另一道防线，如果投保人有所犹豫可以在回访的时候表达出来，职员会根据投保人的诉求给予退保选择。

　　叶鹏程表示，“回访中，保险公司会对合同条款中的重要内容进行提示，请一定认真对待如实回答，如有不清楚或与自己理解不一样时请及时反馈或联系客服热线进行充分的了解，避免损害自己的权益。”在回执签收后投保人享有15天的犹豫期，请在收到保险合同后，详细了解保险合同内容，一旦发觉与自己投保意向不符的情景，可以在犹豫期内向保险公司提出申报，公司将全额退还所交保费。如超出犹豫期退保，可能会发生退保损失。

　　另外，一些人会打着“帮你全额退保”的旗帜忽悠投保人退保，从投保人退保的进程中获取手续费。监管也屡次针对“代理退保”发布风险提示，消费者在遇到这样的情景，不要盲从，避免个人利益受到损失。