商业洞察
【五粮液】五粮液核心产品市场价格总体稳定
【查看信息来源】 12-19 1:28:12
行业观察
文/广州日报全媒体记者曾繁莹
今年以来, 白酒 量价问题备受市场关注,尤其“价格管理”更是 白酒 行业发展的关键与难点,关乎行业利润和上游、渠道等环节能否有序发展。昨日,全媒体记者从五粮液第贰十八届12·18共商共建共享大会现场获悉,2025年,五粮液将“加大力度抓好产品量价平衡”。
推进“量价平衡” 破除千元价位段竞品纠缠
量价平衡,即 白酒 产品销量和价格的动态平衡。建立一个科学的量价管理体系,是实现更高销售金额的重要条件。“量价平衡”应如何推进?五粮液集团(股份)公司党委书记、老总曾从钦“出招”:一方面,破除经销商盈利难的问题,将把保障经销商合理利润摆在营销工作首位。推进产品价格向价值的合理回归,切实做好盈利产品的合理投放,加大市场赋能和正向激励。另一方面破除千元价位段竞品纠缠的问题,全面实施“一地一策、一商一策”,强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同,重点缔造高地市场、重点市场,加快布局弱势市场、空白市场。
“从2024年来看,五粮液核心产品市场价格总体稳定,保持在900元以上,基本开脱了千元价位带其它竞品的纠缠。”曾从钦介绍。
将全面优化第八代五粮液渠道费用
如何突破经销商盈利难题?这是全体经销商最关切的问题,在昨日大会上,五粮液管理层提出关键解决方案。
五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛称,将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策,全面提升经销商的收益水平。首先,将全面优化第八代五粮液的渠道费用,保证全国市场投入的一致性。在消费者培育等方面,将加大在重点市场、薄弱市场的支援力度。其次,优化过程激励兑付,对低质量销售的部分,减少甚至取消兑付;最后,要强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性,对违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位,并且屡次整改不到位的经销商,将减少计划量、重新划定经销区域、重新绑定终端,甚至终止合作。
白酒 行业专家肖竹青表示,在严管之下,部分不守规矩的经销商或再难以套取费用扰乱市场价格体系。
记者现场获悉,2024年,五粮液渠道布局持续优化,新增138家专卖店、5家文化体验店、490家集合店,升级建设第五代专卖店715家,新增进货终端16000家,同比增长18.2%。
市场观察
白酒 产业整体仍有良好增长动力
“ 白酒 行业持续向优势产区、优势企业、优势品牌集中的 势头没有改变。”曾从钦表示。 白酒 产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。在产业分化等多重因素叠加下, 白酒 产业从过去的放量增长逐渐转向结构增长,从粗放向精细、由数量向质量、由高速度向高质量转变。
“一切回归消费需求原点,甭管是产区还是名酒企业,存量竞争时代,产能加法不能再做了;优化存量,提升存量价值才是前途。在理性消费时代,呼之欲出的是极致性价比产品。”中国酒业协会理事长宋书玉认为,产业积累的矛盾务必主动释放。 白酒 产业整体结构性繁华趋势没有改变,包含五粮液在内的龙头企业展现了强大的韧性与稳健。
“可以预见,只有主动化解矛盾,产业才能迎来更大的发展机遇。”宋书玉指出。中国轻工业联合会党委书记、会长张崇和表示,今年1—10月,全国规上 白酒 酿造企业营业收入5300亿元人民币,利润1160亿元人民币,大大超过全国轻工行业的平均水平。