【东江环保】东江环保董秘乔伊威 - 积极探索危废处理行业高端化、差异化发展路线

　　作为危废处理行业龙头公司， 东江环保 股份有限公司（以下简称“ 东江环保 ”）近年来一直聚焦危废主业，多个重点项目加速落地投入生产。

　　面对激烈的竞争，公司积极抢占市场，并坚定聚焦经营质量提升工作，深入开展降本，狠抓落实增效，积极谋划转型。最近， 东江环保 董秘乔伊威就公司经营发展情况、管理团队履新和公司战略调整等诸多问题接受了《证券日报》记者专访。

　　管理层履新

　　开启变革新篇

　　在现今快速发展且竞争激烈的商业环境中，企业管理层的变动往往牵一发而动全身，对企业的发展走向有着长远影响。

　　 东江环保 建立于1999年，为 广东省 广晟控股集团有限公司的控股子公司。作为在中国环保行业深耕多年的企业，2024年初管理层履新后，公司内部发生了明显的变化。乔伊威对记者说，管理层的调整为公司注入了新的活力，推动了公司在战略、运营和管理层面的全面升级。

　　据了解，2024年3月份， 东江环保 老总王碧安领导的企业新任管理团队在履新后便召开内部探讨会议，立足公司实际，迅速启动了以“极限降本、极速增效、极快转型，强考核、强激励、强约束、强容错”为核心的“三极四强”改革深化提升行动。

　　在市场销售体系改革方面， 东江环保 在总部组建市场管理中心，进一步理顺市场管理制度，改变过去各个销售大区各自为战的格局，整合资源形成营销合力。针对复杂市场形势灵活调整销售策略，公司大力开拓新签VIP和大客户合同，不断提高服务效率与质量。

　　在产品研发战略方面，公司管理层致力于推动产品高端化和不同化。公司积极布局高端铜盐产品领域，成功开发出氢氧化铜、无水氯化铜、烟花级氧化铜等一系列高端铜盐产品，并迅速推向市场。这些产品凭借卓越的性能，被广泛应用于农药、光伏 新能源 、烟花等行业，市场反响热烈。相关产品附加值得到明显提升，为公司造成了可观的收益增长空间。

　　在产品不同化方面，公司将目光聚焦于危险废物的资源化利用，成功攻克了多项技术难题。2024年以来， 东江环保 相继研发出废磷酸制备电池级磷酸一铵、含氟废液生产氟化钙和冰晶石等先进技术，并迅速依托现有装置进行产业化改造。这一系列举措不仅大幅减少了危险废物的填埋量，有效降低了环境风险，还成功实现了危险废物的变废为宝，为企业创造了丰厚的经济创收，完全做到了环保与效益的双赢。

　　在组织管理体系改革上， 东江环保 运用重组、兼并、托管等资本运作方式，优化下属企业管理模式，分为总部直管、中心托管、企业托管三类。按业务种类和经营状况，公司进一步将业务细分为工业危废资源运用、生态环境服务等四大板块，构建以分权管理为主，业务重心下沉、基层相对独立的扁平化架构，提升决策效率与基层响应能力。

　　同时，依据企业规模、业绩等指标， 东江环保 对旗下企业实施年度动态考核。企业效益与企业级别、领导班子薪酬挂钩，落实“以效益论成败、以业绩论英雄”。在企业内部推行岗位灵活调整机制，员工随岗变动，薪酬随之改变，激发员工积极性与创造力，为企业可持续发展提供动力。

　　直面业绩困境

　　调整战略谋发展

　　据公司2024年业绩预告， 东江环保 预计2024年归属于上市公司股东的净收入为-7.05亿元至-7.85亿元人民币。

　　据了解，近年来危废处置价格一直处于下降趋势，2024年以来，公司无害化业务收运价格较2023年同期下降约12%，含铜废液折率同比上涨约2个百分点至4个百分点。乔伊威坦言，这给公司经营造成巨大挑战。尽管面临不利影响，但公司坚决深化改革，扎实推进“极限降本”“极速增效”等重点任务，2024年第叁季度， 东江环保 归属于上市公司股东的净收入同比减亏6107.80万元人民币，减亏比例为38.66%。资金流方面，2024年前三季度，公司经营性净资金流同比增加约6600万元人民币，扣除因诉讼事项冻结金额影响，经营性净资金流已基本实现转正。

　　除了积极与政府有关部门、企事业单位客户沟通，继续推进应收账款回款相关工作，积极改善公司资金流外，在乔伊威看来，公司战略的调整才是改善基本面的关键。

　　乔伊威透露，公司坚持淘汰落伍过剩产能，在改革创新和发展新动能上做“加法”。首先，公司确定围绕“中国循环产业领军企业”和“一流环境综合服务商”两个方向调整公司发展战略，积极推动汽车零部件再制造、绿色分拣中心项目落地，依托所属企业深圳前海东江生态环境服务有限公司，力争在园区“环境管家”、 土壤修复 、尾矿资源循环利用等领域取得突破。

　　其次，公司磨杵成针推进现有业务转型升级，瞄准产品高端化、不同化开展战略合作、项目合作、产学研合作，推动纳米级铜盐系列等高端产品开发，以转型发展为目标，“一企一策”推动现有生产线的自动化、智能化改造，提升产业竞争新优势。

　　最后，公司坚定不移推进产业收并购，强化与科研院校、行业协会、中介机构等交流合作，持续挖掘优质收并购标的，不断寻找转型新发展机会，通过投资并购加快业绩结束亏损实现盈利，加速形成“第贰增长曲线”，推动产业高质量发展。