【多渠道】多渠道驱动以旧换新加力扩围

　　国厂店补同向发力

　　2024年以来，“以旧换新”成了消费者口中的高频词。在青海，以旧换新政策成效明显：全省累计申请以旧换新补助33.19万单、15亿元人民币，撬动消费超130亿元人民币。在政策的强力驱动下，全省汽车、家电类零售额均实现快速增长。

　　“2025年， 青海省 加大力度、扩大范围实施消费品以旧换新，出台《 青海省 2025年商务领域加力扩围消费品以旧换新实施细则》。” 青海省 消费和流通增进中心责任人介绍， 青海省 将新车购置并入补助范围，对符合补助标准的，按购车价给予3000元至5000元不等的补助，这是 青海省 采取的创新惠民措施。对于汽车置换更新， 新能源 汽车最高补助1.5万元人民币，燃油车最高补助1.3万元。

　　在 西宁市 王府井 大象城华为智能生活馆，很多顾客前来选购汽车。门店经理景青岳向记者介绍，店内现有6款车，价格在22.98万元至52.98万元之间，新购车辆可享受5000元政府补助，以旧换新可享受2万元政府补助。另外，厂家还针对不同车型推出了1.5万元至5.5万元的购车权益。

　　消费者何世雄拥有一辆SUV，已经开了十年，借着这次以旧换新的机会，打算换一辆华为问界M9。“这辆车采用了增程式混动方式，行驶里程长，全时四驱通过性好，智能化安全系数高，而且车体宽大，后座放倒后可以宽敞地睡两个大人，十分适合我退休后去全国旅行。通过参加以旧换新，还可以节省1.5万元人民币，很实惠。”何世雄说。

　　隔壁的梦 想汽车销售门店，5款样车十分耀眼，几位顾客车内车外端详体验，和销售人员不停交流。理想汽车青海责任人刘睿介绍，厂家积极配合制定补助措施，全力促消费。一是金融补助，理想汽车联合各大金融机构，给购车者提供3年免息、5年低息优惠服务。二是配置补助，今年消费者购车的话，每辆车有8000元的选配置补助，消费者花2000元就能享受原来1万元的配置。

　　数码产品购新方面， 青海省 规定，购买手机、平板、智能手表（手环）3类产品单价不高于6000元的，按实际售价15%补助，每件补助上限500元。

　　华为智能生活馆同时销售手机、平板等数码产品。景青岳介绍，店里有华为P70Pro手机，12GB+512GB版本官方售价6199元，为了让消费者切实享受 青海省 补助政策，厂家补助200元人民币，门店补助100元人民币，将价格降至5899元，再加上在银联云闪付平台申请的补助500元人民币，消费者总共能得到800元的补助，十分实惠。还有一款Pocket2手机，用我们老家的话讲叫“小折叠”，12GB+512GB版本官方售价6999元。为了让利消费者，厂家补助500元人民币，门店补助500元人民币，再加上以旧换新补助500元人民币，消费者总共能享受1500元的补助，到手价为5499元。

　　24岁的马志远正在店里看华为手机，“以旧换新活动很实惠。我的电话用了近4年，想借着以旧换新政策补助的机会，换一个新潮的、更高阶的电话”。

　　“ 青海省 华为品牌实行统一的补助让利政策。国补是政府促消费补助，厂补是品牌让利，店补是经销商让利，这样就形成了3项利好叠加。”华为青海终端业务部零售总经理佘凯琦说，为了全力支持配合促消费政策，青海华为线上商超、媒介大屏、企业微信大力推广让利活动，线下水牌、台卡、条幅、海报宣传实现全覆盖。春节期间，全省23个核心县区乡镇开展“以旧换新选华为、优享换新享不停”的市集活动，把服务带到乡镇转化成销量。同时，与核心合作伙伴联手进企业，举办年货福利专场21场。

　　青海交电大楼深耕省内家电市场40年，经营面积约2.4万平方。其中超级体验店是省内目前体量最大、品类最全的家电综合体验中心。该公司与国内外知名家电品牌均有合作，全系列经营品种达万余种，被 青海省 商务厅定性为“青海老字号”企业，在青海家电市场具有较大影响力。“今年以来，我们全力以赴支持配合 青海省 加力扩围以旧换新促消费活动，让政策红利更好、更快、更便捷地惠及各方，共同推动更多高质量耐用消费品进入居民生活。1月份实现销售金额561.4万元人民币，2月份实现销售金额627.9万元。”青海交电大楼超级体验店店长宁华说。（经济日报记者拓兆兵）

　　 线上线下 协同衔接

　　自手机、平板、智能手表（手环）3类数码产品加入以旧换新补助行列， 江西省 南昌积极响应政策，加力扩围实施消费品以旧换新，激活消费主引擎，市场迎来一波“换机热”。

　　2月23日，正值周末，位于青山湖区的四平电器（北京路店）人头攒动，显眼处悬挂着“以旧换新”“补助”等宣传横幅。在手机柜台前，市民徐斌反复比较，选中了一款原价5599元的华为P70Pro手机。在导购员的现场指导下，仅仅几分钟，他就通过银联云闪付申请了500元政府补助，最终以5099元的价钱成交。“以旧换新补助实实在在，手续也简单、方便，很给力。”徐斌说。

　　在红谷滩区万达广场的苏宁电器手机卖场，市民李琳在职员指导下完成了验机、领券全流程，仅用10分钟便以5290元的价钱购入了一台新款华为手机。“苏宁店补助300元人民币，政府补助15%再省500元。”她向记者展示交易记录。

　　记者在走访中发现，很多数码产品门店不仅积极宣传国补政策、热情邀约顾客进店体验，还配套开展了额外赠送配件、延长保修时间等促销活动，全力抓住这波消费热潮。多家手机门店责任人表示，政策落地后，参与国补的产品销量增长明显。

　　位于南昌西湖万达广场一楼的酷动数码店，是第壹批向 江西省 消费品以旧换新商户平台提交申请的商户。2025年1月22日通过审核后，国补政策正式在该店落地。

　　“金银财宝的补助，让很多原本犹豫的消费者果断入手心仪已久的电话、平板等数码产品。”南昌酷动数码有限责任公司运营经理李官对记者表示，以前要想在短时间内提高成交量，一般只能通过商家让利促销来实现，这次国补政策的加持，让企业营业收入迎来了2025年的“开门红”。“我们公司在南昌有7家门店，近期手机、平板、智能手表等主营数码产品的单店日均成交量翻番。”

　　随着新一轮以旧换新全面开启，南昌各地区各部门紧紧抓住以旧换新政策加力扩围的有利契机，强化统筹协调，出台相关举措，持续优化以旧换新流程，推动政策和市场高效协同衔接，与商家携手为消费者造成更加优惠与便捷的购物体验。

　　青山湖区政府在官方抖音账号“魅力青山湖”、微信账号“南昌青山湖”等社交平台上发布宣传短视频，在繁华的商业街道、公交站台、地铁站等区域张贴大幅海报，宣传以旧换新补助政策的内容、标准和申请流程，展示热门手机、平板的性能优势，吸引用户关注。西湖区以不定期电话联络、实地走访等形式，了解商家对补助政策的执行情况，提供必要指导，并对进展进行跟踪和记录。

　　红谷滩区持续加大对商家的检查力度，严厉惩戒借以旧换新政策之名进行虚构宣传、销售冒牌劣质产品的犯罪行为，保障消费者的合法权益。“一旦发觉虚假折扣，我们会及时跟进严肃查处。”红谷滩区市场监督管理局党组成员、副局长肖冰表示，将切实做好工作，保障消费者的合法权益。

　　一系列数码产品换新活动持续火热，增进内需潜力不断释放。据统计，截至2月24日，南昌3C数码产品购新补助活动核销资金3583.03万元人民币，其中线上核销资金862.36万元人民币，线下核销资金2720.67万元人民币，位列 江西省 第壹，约占全省比重的25%，带动全市3C数码产品销售量9.2万台，销售金额2.90亿元人民币。（经济日报记者刘兴）