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商业洞察

【自习室可】AI自习室加盟年入百万元?记者调查北京门店 - 47平半年仅收5名学生

查看信息来源】   3-10 6:18:06  
自习室】【读书郎

  本站记者董红艳北京报道

  近年来,全国范围自习室,尤其是“AI智习室”数量激增。有销售人员称加盟其所在品牌自习室可在三四线城市年入百万元。《华夏时报》记者从该品牌北京相关门店了解到,该门店的收入规模距离百万元有比较大的距离。同时,“AI智习室”也被业内疑问是打着自习室的幌子售卖市场过剩的学习设备。

  对此,专家人士向《华夏时报》记者分析指出,在“双减”政策环境下,家长和学生对于优质教育资源的切实需求仍然存在,AI自习室满足了这一市场需求。 人工智能 为AI自习室的发展提供了技术支援,契合了教育部教育数字化、智能化的政策方向,也成为企业转型方向,具有相应的市场潜力。但也面临着租金、设备投入、人员成本等方面的挑战,需要保证充分的客流量和盈利能力。部分AI自习室可能存在被定性为变相开展学科类培训的危险。

  “智习室”涌现

  自习室数量的增速有增无减。企查查数据显示,国内现存自习室相关企业8.53万家。近十年相关企业注册量呈持续增长势头,2024年注册量快速增长106.46%至4.75万家,创近十年注册高峰。现存自习室相关企业超八成建立于近三年。

  新增的自习室中,除了面向考研、考公等人群的传统自习室以外,面向中小同学的“AI智习室”更是占了大头。以“AI智习室”检索,北京地图上出现阳光双语智习室、赶考小状元小初高AI智能学习中心、安琪星球AI智习室等许多家门店。

  以传统眼光来看,付费自习室虽然成本较低,可是细究下来其实不是一项非常挣钱的“买卖”。不过,自习室和时髦的AI接上了轨,收费标准也比传统自习室更高。读书郎AI自习室、新华AI智习馆、简而优AI智习室、守护猫AI智慧自习室等大量智习室品牌涌现出来。

  长时间以来主营个人学习平板的读书郎,在2023年宣布切入智习室项目。在2024年半年报中,读书郎称将通过缔造个性化AI智习室,实现连接校内外服务的智能学习空间,为学生量身定制学习计划,提供个性化、互动性强的学习体验,让学习更加高效、有趣。

  此种“智习室”除了提供以往的自习室空间和卡座,还可提供学习设备。读书郎AI自习室加盟业务人员张俊(化名)向《华夏时报》表示,这种AI自习室主要是针对小学、初中、高中的学生,托管、辅导作业和提升成绩的。通过自习室中的AI智能设备,同步学生课堂学习内容,每个学生都能拥有自己的专属的学生端的账号和密码,AI智能老师和线上清华北大的真人视频教学,帮助学生进行针对性的学习。

  单店年入百万?

  “没有教培经验,没有创业经验,都能开加盟读书郎AI自习室!”读书郎在抖音等社交媒体的宣传广告宣称,读书郎AI自习室总部全流程支持,还会帮选址帮装修,并协助运营,没有经验也能轻松开店。

  据张俊介绍,如果加盟读书郎AI自习室,需要准备60到80平米的自习室场地,可以容纳80到100名孩子。还需要配备一名督导老师,不过督导老师其实不用是精湛的教学老师,主要职责是帮助老师通过AI的教学端,帮助学生制定个性化的学习内容,辅助学生进行学习分析和心理疏导,和学生去玩互动性的游戏等,帮助学生养成好的学习习惯,帮助家长减轻负担。开设这样的自习室不用办理办学许可证,营业执照上的经营范围可以是软件和硬件的销售,和中小学的托管服务。

  根据张俊提供的读书郎“单校区”财务模型,三四线城市一家门店的AI智习室可通过伴学服务、托管辅导、出售设备等收费途径,实现1088970元的年收入。“如果在北上广加盟,收费标准肯定更高。”张俊介绍道。

  《华夏时报》记者了解到,目前北京已经设有读书郎AI智习室的门店,其中一家门店位于向阳区芳草地附近的富力又一城。

  不过,富力又一城门店的规模相比张俊描述的加盟门店规模要小得多。据门店运营人员透露,该门店为47平米的单间,最多可以容纳14个学员,目前已经开业半年,收了5个学生。可按小时收费,每小时收费80元人民币,包月费用为2000多元,学员每天都能来,最晚到夜晚的八点半下班。并表示所谓的“AI学习设备”实际就是读书郎的学习机。

  贝壳APP租房信息显示,富力又一城47平米的开间月租金在4000元上下。如果上述门店招满14个学员,而且全部包月,包月费用2500元的情景下,该门店的年营业收入约为42万元人民币,除去全年租金4.8万元人民币,最高可获得37.2万元的收入,距离百万元的收入还有比较大的距离。

  为了卖学习机?

  据富力又一城门店经营人员介绍,学员进入智习室之前会对其进行学习测评,学习一段时期会再次测评,检验学习效果,有同学的学习成绩的确得到了提高。根据其提供的某同学的数学科学习报告来看,门店会对学习时间、章节学习知识点、答题正确率等进行统计,形成分析报告。

  运营一家门店看似很简单,实际上想要经营好类似的门店仍然具有相应的难度。一名曾经就职于公立学校的李老师称:“干(AI智习室)一年多,有一些难于表达。”李老师向《华夏时报》记者坦言:“不好干,踩了很多坑。”

  知了学院王新在都应公开评论称,AI自习室所谓的“AI”其实不一定是真实的 人工智能 ,自习其实不一定能真正有效增进学习。自习室运营起来,需要助教具备较高的能力,对招生能力有要求。自习室的模式是学习机过度积压环境下,厂商为了去库存设计出来的自习室业态概念,看着挺火,可是倒闭的可能也很快。

  不过,张俊向记者强调,AI智习室收入的核心是学习辅导费用,以同学的学习成绩为结果导向,其实不是为了出卖学习设备。目前市场上,已经有许多卖设备的,仅仅卖设备家长也不太认可。

  为了进一步了解智习室业务情况,3月7日《华夏时报》记者向读书郎发送了采访提纲,可是截至发稿并未收到相关回复。

  AI智习室业态是否会是昙花一现?大消费行业分析师杨怀玉向《华夏时报》记者分析指出,在“双减”政策环境下,传统教培机构受限,家长和学生对于优质教育资源的切实需求仍然存在。AI自习室提供个性化学习、智能辅导等服务,满足了这一市场需求。同时 人工智能 在自然语言处理、图像识别、语音识别等领域取得突破,为AI自习室的发展提供了技术支援。另外,教育部近年来把教育数字化、智能化作为重要发展方向,鼓励探索新的教育模式,AI自习室作为教育创新的产物,得到了政策的支持。当然,教培企业为了寻求新的增长点,AI自习室也成为其转型的重要方向。

  杨怀玉还指出,AI自习室能够提供个性化的学习计划和资源,满足部分学生独特的学习需求,有助于提升学习动力和效率,具有相应的市场潜力。但也面临着诸多挑战,毕竟自习室的运营成本不低,包含租金、设备投入、人员成本等,需要保证充分的客流量和盈利能力。同时部分AI自习室可能游走在监管的灰色地带,存在被定性为变相开展学科类培训的危险。

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