【白酒行业】行业人士谈-抽奖诱导销售白酒- 酒水价格虚标乱象长期存在

　　“这都是套路。很多成本十块钱的酒，恨不得标价三五百元。然后用电话销售、抽奖等渠道销售，忽悠那些对 白酒 不晓得真相的人群。”在看到央视“3·15”晚会曝光抽奖诱导销售 白酒 一事后，在郑州做了十余年 白酒 生意的马率对《中国经营报》记者表示。

　　根据央视“3·15”晚会报道，通过中奖诱导消费者的 白酒 推广业务很稳定。一款“凌酒师·一品天下”牌的酱香 白酒 被曝光。两箱原价63元/箱的 白酒 被宣称价值4700多元，最后以398元的价钱卖给消费者。

　　多位 白酒 行业人士对记者表示，自进入市场经济以来， 白酒 基本上脱离了以成本定价的理论，往往是按需定价，通过营销的形式进行销售。可是，在此进程中， 白酒 行业也出现了扫码价或建议零售价虚高的情景，品牌通过折扣、促销等形式，吸引消费者购买。

　　千里智库开创人、 白酒 行业研究者欧阳千里表示， 白酒 具有很强的礼品属性。消费者在对具体品牌认知不足的时候，往往通过价格判定产品的优劣。很多 白酒 品牌就故意设定很高的扫码价或建议零售价，让其具有“面子属性”。之后以非常低的价钱成交，给消费者营造出“占了便宜”的感觉。但最后，往往都是“买家没有卖家精”。

　　 白酒 行业营销专家蔡学飞也提到， 白酒 本身存在多套分销体系，因此不同渠道之间因销售政策、促销阶段和市场反馈等不同，天然存在着一定的价差。可是价格虚标属于主观恶意标注产品价格，其定价没有销售意义，完全是为了迎合销售者后期进行大量折扣而做的虚假行为。

　　“扫码价和建议零售价很高，实际成交价很低的价钱虚标现象，一方面迎合了一部分人买酒消费者的面子消费，另一方面也满足了部分消费者占便宜的激动消费习惯。这种行为极大地干扰了市场的正常销售秩序，也存在着许多冒牌劣质、以次充好等情况，危害了消费者权益。”蔡学飞说。

　　一位行业人士表示，在很多电商直播间中，类似的套路较为常见。很多主播在带货 白酒 产品时，往往强调产品扫码价与直播间促销价的悬殊，刺激用户下单购买。

　　记者了解到，上述市场乱象在 白酒 行业内长期存在。

　　早在2021年11月， 广东省 酒类行业协会、广西酒类行业协会、 福建省 酒类流通协会、 海南省 葡萄酒行业协会、 云南省 葡萄酒与烈酒流通行业协会、 四川省 葡萄酒与果酒行业协会、深圳酒类行业协会、深圳葡萄酒行业协会等八个省市级酒类协会联合发布《杜绝和抵制酒类商品虚高扫码价行为倡议书》，对虚高扫码价行为说“不”。

　　上述倡议书提到，部分酒类商品扫码价与实际价格差距过大的问题，已经成为酒业中的一个顽疾。号召全体酒类行业从业者自觉抵制标注虚高扫码价行为，并积极向当地政府市场监管职能部门反映情况，提供线索协助打击制造、流传虚高扫码价行为。

　　而在目前，兰州酒类同业协会也向外界发出如下倡议，号召酒类经营者不进行价格欺诈，维护公平竞争的市场环境。

　　该协会相关责任人对记者表示，上述内容就包含扫码价和建议零售价虚高的事情，希望整个行业能够规范市场。

　　河南泽瑾律师事务所主任付建在接受媒体记者采访时表示，目前没有专门针对扫码价虚高的法律法规，但根据《消费者权益保护法》和《民法典》的有关规定，这种行为仍然有可能被定性为虚构宣传或坑骗行为。

　　需要谨防的是，市场上围绕虚标价格又衍生出多种营销套路，将 白酒 “工具化”的 势头愈加明显。

　　曾任杜康控股销售公司总经理的苗国军对记者表示，有些 白酒 产品价格虚标，背后还牵扯到诸多利益分配。“很多单位定制 白酒 和团购 白酒 产品，将价格标高，能够更好做到利益分配。”

　　同时，“抵账酒”“抵债酒”的现象在行业内同样长期存在。

　　一位服务河南某房企的宣传广告人士对记者表示，该房企长期拖欠公司账款300多万元人民币，他们建议其中一半账款用酒水抵账。“该 白酒 品牌扫码价为1099元/瓶，房企以5折的价钱转手。我们在线下商超压根没见过这款酒，后咨询专业人士了解到，其产品出厂价在三五十元，在市场上几乎没有流通价值。”

　　另外，“买酒荐股”“买酒入股”等骗局，也屡屡遭遇曝光，而涉及到的 白酒 品牌，大多存在价格虚标的情景。

　　深圳证监局在今年1月发布的危险警示就提到，不法之徒以买酒送投资咨询服务、买酒送公司原始股等名义开展违法活动。这些酒价格虚高，且通常非市面常见流通产品。不法人员虚构承诺产品升值空间、收藏价值，有的甚至提供免费保管窖藏服务。不法之徒以获得酒厂的原始股为诱导，并宣称公司正在运营并购重组、境外上市，或承诺丰厚收益，诱骗受害人买入大量酒产品。受害人转账后，或得到一纸所谓的股权赠送、 股权转让 协议，或收到不知名 白酒 。

　　“客观地说，扫码价虚标属于企业个体行为，更多还是需要企业自律，在实践层面的确很难规范。可是，随着消费者理性消费意识不断增强，饮酒知识不断提高，这种情景也正在大量地减少，市场正在不断净化。”蔡学飞说。