【亚信科技】亚信科技CEO高念书 - AI大模型交付已成新增长引擎

　　随同2024年三大运营商收入增速整体放缓，国内通信行业也在迈入创收瓶颈期，叠加AI近两年造成的冲击，向“AI+”赛道转型寻求突围，以期创造新的增长点，成为产业链企业的共识。

　　这一趋势，随着2024年财报季的出炉更加凸显。目前，国内通信软件头部企业亚信科技（01675.HK）发布了2024年度业绩。财报显示，其全年实现营业收入66.46亿元人民币，同比下降15.8%；净收入5.16亿元人民币，同比微增0.7%。尽管传统业务收入下滑明显，但以AI大模型交付、5G专网与应用及数智运营为代表的“三新”业务已崭露头角，成为拉动未来增长的核心引擎。

　　“2025年，我们将在传统领域降低交付成本，此时在大模型应用交付、5G专网、数智运营三个新的业务方向发力。”在最新业绩沟通会上，亚信科技总裁高念书向《中国经营报》记者说。

　　“三新”业务成新支点

　　财报显示，亚信科技2024年BSS（业务支撑系统）等传统业务收入同比下降18.9%，成为拖累整体营业收入的主因。对此，高念书认为，运营商2024年大幅压降成本，部分省份运营商缩减传统IT投资，造成BSS领域订单减少。他进一步指出，运营商对BSS领域的投入下降与经济环境及成本控制直接相关。“加上运营商2024年大幅度压降了成本，部分省级运营商压降营业成本，造成我们在传统领域里下降幅度会比较大。”

　　垂直行业数字化业务同样面临挑战，收入同比下滑30%，绝对值仅为6.76亿元人民币。高念书坦言，这一结果源于“单一大客户项目周期性波动”与“主动风险管控”的双重影响。“2023年核电、综合枢纽等亿元级项目未能延续，加之我们主动放弃支付能力存疑的订单超10亿元人民币。”他表示，这造成了收入短时间承压，未来公司将聚焦5G专网与大模型交付两大方向。

　　尽管传统业务收缩，但“三新”业务也不乏亮点。数智运营业务全年收入11.06亿元人民币，同比增长0.4%，其中按结果付费模式占比提升至25.4%，在汽车、消费、金融领域分别实现35%、90%和300%的订单增幅。“我们与火山引擎、腾讯企微深度合作，联手进入到新的领域，未来还会驱动数智运营业务增长。”高念书强调。

　　另外，5G专网与大模型交付则成为垂直行业破局的关键。截至2024年年底，亚信科技5G专网已出货50套核心网及2.1万台基站，覆盖核电、风电、光伏等200余个能源场站，并在煤炭领域实现规模化落地。亚信科技副总裁、能源事业部总经理陈海霞在业绩说明会上透露，公司正推动5G专网与AI融合，今年会发布智能体原生体5G-A，在面向6G和面向AI方面也希望成为一个领头企业。

　　记者在会上获悉，亚信科技的大模型交付业务在非运营商行业落地超30个案例，涉及能源、航空、政务等场景。亚信科技副总裁、云事业部总经理傅葳透露，亚信科技与阿里云联合成立创新中心，成为后者政企大模型交付的战略合作伙伴。“DeepSeek开源模型的出现，大幅下降了企业部署成本，最低部署两节点算力即可支撑全场景应用。”她表示，亚信科技在行业内目前也具备这一展示能力。

　　拥抱AI应对行业周期

　　面对当前通信业的投资时间周期低谷，亚信科技选择通过AI工具重构了交付体系与成本结构。财报显示，其2024年研发投入9.05亿元人民币，占营业收入比13.6%，重点投向通信 人工智能 、5G专网及大模型领域。Gartner最新报告将亚信科技评为“通信AI领域领导者”，其自研的“渊思”大模型工具链平台可兼容DeepSeek、阿里的通义千问等主流基座模型，帮助企业快速完成数据治理与场景适配。

　　“2025年，传统领域我们会进一步加大降本增效力度，保住利润。”高念书指出，公司通过优化交付队伍结构，将“橄榄型”团队转为“金字塔型”，引入年轻技术力量与AI自动化工具，使传统业务交付成本降低15%。“全员需通过AI认证考核，未达标者将被置换。”他透露。

　　目前，AI应用已渗透至亚信科技内部管理。亚信科技副总裁、艾瑞数智总经理李云川举例称，AI调研平台将50万客群社区转化为SaaS产品，使内部调研成本降低逾千万元。对外，AI也在成为打开增量市场的钥匙。据傅葳透露，亚信科技的大模型针对很多头部国央企做了深入场景开发，如在国家电网调度、国央企知识库、航空机务助手、政务一网通办、协同办公、12345问答等场景中，亚信科技的AI大模型都已实现落地。

　　“我们有一个AI商理平台，一条龙公务支出平台，接入市场上第叁方平台供货商，我们把支出规则也嵌入这个公务消费平台中，两年时间把整个平台使用率提高到全员的95%以上都要使用平台。2024年支出减少8000万元以上，降幅15%。”亚信科技顶级副总裁CFO黄缨补充道，公司经营性资金流虽第壹次为负，但2025年1—2月回款同比增超30%，“精细化管控体系已显成效”。

　　尽管2024年亚信科技面临营业收入下滑与资金流压力，但管理层对2025年复苏信心十足。“2025年公司业绩将在2024年基础上有较好回升。”高念书指出，将通过传统通信业务降本增效，并致力成为大模型应用交付、5G专网、数智运营按结果付费业务模式三大新业务领域的头部公司，进而驱动公司未来几年收入增长。