11位“小砂糖橘”勇闯哈尔滨，让东北研学再次回归大众视野。

　　1月10日，来自广西的“小砂糖橘”们已完成研学之旅，他们掀起的这波热度还在持续，来自云南的“小菌主”、河南“小豫米”、贵州“小折耳根”、四川“小熊猫”们也来了。哈尔滨被网友戏称开启带娃模式，变身“冰雪学前班”。

　　“东北身为一个热门冬季研学目的地，其实不是第壹次出圈。”1月10日，小码王联合开创人、增值业务责任人沈峰告诉界面教育，在这场全民追更中，各地找准了发力点。“这种用力方式人们是不反感的，甚至愿意去助推一把。”

　　主营少儿编程业务的教育公司——小码王，于2018年新增游学业务，2020年同时启动国内营地研学及国内目的地线路研学。为了打出不同化的牌，小码王的游学研学业务立足科创，以培养同学的科学兴趣和创新能力。

　　谈及此次广西“小砂糖橘”的爆火，多位受访者均表示，这其实不是偶然，甚至是一种一定。

　　作为老网红，哈尔滨有充分的文化旅游资源，冰雪大世界和 索菲亚 教堂是哈尔滨存在多年的网红景点，中西合璧的中华巴洛克历史文化街区历经百年历史，生态型与文化性兼具，难怪网友笑称“不是欧洲去不起，而是哈尔滨更有性价比”。

　　除了得天独厚的地理优势外，还离不开当地对这场冬季旅行的社媒流传和高效运营。创新玩法的加持，在互联网流传下，引爆热度，好比冰雪大世界的一系列运营，具有人情味的超级网红IP‘淘学企鹅’等，还有地方政府的支持和强大的执行保障。

　　“在互联网时代，城市形象的推介、城市旅游的宣传，靠的不再只是大喇叭式的喊话。”沈峰提到，遵循互联网的特征和规律，增强互动意识和亲民感，更接地气一些，更有温度一点，就更容易破屏与出圈。

　　当然，“出圈”并没有那么容易。当流量涌来，城市也会迎来一场大考。供给是否跟得上、突发情况怎么处理、行业监管做得如何、公共服务的各项细节到不到位，这些功夫都要下在平日。

　　在沈峰看来，一项爆款研学/游学产品的诞生有以下几个关键诀窍：

　　首先，产品本身具备独特的特点和吸引力，能引起人们的兴趣和好奇心。其次，产品的宣传推广有创新的形式和渠道，能迅速流传到目标受众。

　　再次，产品背后要有一个强大的团队和供应链，能确保产品的质量和供应的稳定性。最后，产品的定价和市场定位要合理，能满足消费者的切实需求和预算。

　　“从‘小砂糖橘事件’来看，我国的研学旅行市场已经发展进入快车道。”游美营地市场部责任人王欢对界面教育称。

　　自2016年国家发起《关于推进中小学生研学旅行的意见》后，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，成为学校教育和校外教育衔接的创新形式。

　　王欢认为，营地教育/研学旅行/户外运动是学校教育、家庭教育的延伸与扩展，三者共同构成一个互补而稳定的三角关系。研游学的体验，实际上也属于素质教育的一种方式，将来会有越来越多的民办学校和国际学校加入其中。

　　目前，研学市场的供给侧根据用户的不同，会有相应的区分，主体包含专门做游学研学的机构、旅游机构、教育培训机构，有一些学校或学前班也会自行的组织，好比这次广西“小沙糖桔”小朋友的北方游学，就是学前班老师自行带队。

　　由于承办研学旅行需要具备旅行社资质，旅行社和景区运营公司“近水楼台”，是开展研学旅行的主力。熬过疫情三年，2023年的研学旅游市场火爆，结束亏损实现盈利成为旅游类上市公司的关键词。

　　寓教于游、拥有强大教研能力的教育公司，是开展研学旅行的新势力。

　　新东方(NYSE:EDU)的游学业务已在全国50多个城市开展。文旅作为新东方的第叁架马车，将成为一个全新的业务线，整合原有的面向K12的研学营地业务，同时并入新建立的中老年文旅业务。

　　 凯文教育 (002659.SZ)的暑期营地项目种类众多，包含体育、艺术、科技等十几个方向。 科大讯飞 (002230.SZ)2023年3月成立AI研学游项目，将国内多个城市的 人工智能 体验馆对社会开放。

　　根据中国旅游研究院2023年3月发布的《中国研学旅行发展报告》统计，2022年研学旅行人数突破600万人次。教育部网站显示，2023年全国中小学生研学实践教育基地超过1600个，中国研学旅行市场总体规模超过千亿元人民币。

　　研学游大多打着参观博物馆、校园、历史文化景点等旗帜，五至六天的国内研学游价格多在5000元以上，海外研学游则报价均过万。

　　研学游低龄化也成为近年来愈发明显的 势头。

　　途牛旅游网曾在2017年的调研中指出，彼时游学客群中，初中生占比49%，很多小学生开始参加海外游学。如今以“小砂糖橘”为代表的学前班孩子，已纷纷开启“独立营”旅程，将研学用户的年纪进一步拉低。

　　对于低龄研学游而言，安全是家长们最关注的问题。

　　沈峰称，团队会提供专业导师，确保孩子在游学期间得到充分的照顾和保护。好比多备一些手套帽子，以防遗失；老师会给孩子讲故事、唱歌，转移孩子的睡前焦虑。教学活动内容通常会结合游戏、互动和实践，包含参观景点、参与手工制作、户外探索等。

　　“游学市场当前的 势头是，越来越多的学生爸妈愿意让低龄孩子参与游学活动。但三至六岁孩子的出游，其实其实不算真正意义上的研学。”沈峰对界面教育表示。

　　在他看来，研学旅行的本质是让孩子走出舒适的生活圈，到陌生环境去旅行和体验，让孩子观察、思考、探究，接触新东西，没有家长陪伴且环境跨度大、年龄偏小的幼儿出游，对安全上的防护和预案要求很高，三岁左右的小孩身体还非常稚嫩，建议家长理性选择。

　　王欢告诉界面教育，游美营地的独立营会配备充分的师资比，根据运营体系执行，独立营目前已经是比较成熟的产品。第贰类是亲子营。既能解决家长对于安全的疑虑，也能满足家长对孩子有效陪伴的强需求。

　　突然爆火的东北研学，也让这家老牌营地机构的东北地区项目运营执行显现“喜忧参半”的状态。

　　王欢告诉界面教育，好处是家长的退改率同比降低。“因为好不简单预定上了，家长可能觉得要格外珍惜，不然不简单再定上席位了。”不便之处在于，社会资源是固定的，客运承载量饱和，尤其是交通订票紧张。

　　沈峰也提到，市场火热是一件好事情，越来越多的小孩能够出去见到更广阔的天地，但同时也衍生一些问题。

　　第壹，恶性的价钱竞争，这背后的理论是低价造成配套服务跟不上，会极大地影响参与者的体验和当地的口碑；第贰，产品设计的品质可能会受到影响，产品品质是研学的生命线，研学游学的竞争，本质是产品的竞争。

　　最明显的案例是，2023年暑假，国内各地的人群涌入北大、清华，由于预约人数有限，有的研学团只是组织了学员门口打卡，或改道清华博物馆。

　　种种乱象背后，除了监管短板、行业鱼龙混杂等原因，也与研学旅行产品的季节性、同质化特点有关。

　　谈及当下研学旅游市场亟待解决的行业问题，沈峰认为，供需矛盾最为突出。

　　一是人群需求和资源供给之间的矛盾，好比场馆景点预约难，酒店、用车、用餐等资源紧张等；二是游客对专业产品的切实需求与行业高质量产品供给不足之间的矛盾。

　　另外，研学旅游仍存在“只游不学”、“游而不学”的现象。研学旅游是旅游跟文化教育的跨界融合，从业者不仅要懂旅游还要懂教育。