【民生调查局】

　　编者案：

　　这里是民生调查局，见人所未见，调查民生之变。关注你想关注的、你没关注的，调查你想看的、未看到的。

　　挑海报、配文案、定营销方案……年味渐浓，某三线城市的房产中介小黎却没有松一口气的思路，反而正为一年中颇具期待和挑战的日子忙碌着。

　　春节，同样也是返乡置业的热门时段。很多有着回家乡发展想法的年轻人，都会趁着这个时间敲定住房。诸多二、三、四线城市，已经拉开了楼市“春节档”的序幕。

　　从送年猪到报车费，返乡置业活动多

　　“目前我们讲究的已经不是‘过了腊八就是年’了，基本上元旦一过，朋友圈里同行们返乡置业的宣传广告就出来了。”最近小黎手里的主要工作，除了和意向客户保持日常的沟通，就是完成春节返乡置业的策划和宣传。

　　据58同城、安居客在2023年1月发布的《2023春节置业意向调查》，有32.5%的意向购房者有在春节期间购房的打算，48.3%的意向购房者计划利用春节假期去看房。说白了，有超过80%的意向购房者，有在春节假期期间去看房购房的计划。

　　在业内看来，2024年的情景应与去年类似。而这对小黎来说也是一个特别大的潜力购房群体。“外地同事还要考虑回家过年，而我正好就是本地人，已经打算把春节假期都留给客户了。”小黎和她的同事们期待着，春节能为正在调整中的楼市加一把“火”。

　　但其实，对于这把“火”的准备在更早以前就启动了。小黎的联系人里，已经有了许多位提前和她沟通过的意向购房者。她对中新财经记者表示，返乡置业人群和当地购房者不一样，毕竟不在本地没法随时看房，需要经历长时间微信、电话的线上沟通。

　　小黎介绍，返乡置业群体多是“80后”“90后”的个人或是小家庭，基本在老家已经有爸妈留下的住房，孩子的学区问题也大多能解决。因此他们主要是为了改善型需求，大多青睐150m²以上宽敞舒适的房型，单价在5000-10000元之间。

　　“如果碰上了的确想买房，但工作又比较忙碌的顾客，经常会一天里十几个小时的时间都在陆逐渐续交流回复。”小黎说，对意向已经相对明确的顾客，则要他们在返乡之前准备好各种环节与手续，敲定好备选房源的看房时间。

　　小黎说，考量到客户返乡团聚的其它安排，中介也会尽量不延误他们太多时间。一般的计划和安排是能在2天之内完成对备选房源的看房和成交。

　　当然，除了手机里的意向客户，拓展更多有可能性的返乡置业群体也是小黎要研究的事，推出形形色色吸引眼球的营销手段便是主要方式。“一般而言，比较普遍的优惠方式有送一年物业管理费、送契税、送车位等。如果碰上过年期间，比较有特色的营销有报销返乡车费等，今年还看到有同行推出‘购房送年猪’的活动。”

　　小黎还提到，“春节档”还有一大特点是，平常里的宣传推广多聚焦在核心商圈等城市热门地段，这段时间的地推广告还需要铺到机场、火车站、高速路口等返乡人群集中的地方。  

　　多地政府带头，给出优惠“礼包”

　　“当前返乡置业人群以‘80后’‘90后’为主，工作所在城市房价偏高、生活压力较大是返乡置业主要因素。”中指研究院市场研究总监陈文静表示，总体来看，降价促销、加大力度宣传、 线上线下 结合等仍是主要营销手段。

　　中指研究院数据显示，2023年各城市之间的商品房成交情况日益分化。一线城市新建商品住宅成交面积同比增长约4%，二线、三四线代表城市累计成交面积却同比分别下降4%、12%。

　　在房地产市场仍面临较大调整压力的当下，二、三、四线城市尤其渴望借着返乡置业的机会，一定水平上提升市场活跃度。

　　不仅中介们摩拳擦掌，当前多个城市也推出了相关政策活动，发力春节营销。

　　1月15日， 湖北省 住建厅、 武汉市 房管局举办了2024年全省春节返乡置业“迎春安居嘉年华”启动仪式。活动自1月15日延续至2月26日，共有1150个楼盘、240万多套房屋供返乡者选购，全省17个市州现场进行连线同步启动。

　　湖北各地也借此机会出台了全面的返乡置业优惠政策，好比宜昌推出“10000元购房奖励”“3000元装修基金”“免费装修设计”等，孝感推出“10000元购房代金券”“契税全额奖补”等。武汉、仙桃、嘉鱼等地还发布住房供应链平台，对接供需，在线提供一条龙暖心服务、多重购房优惠。

　　更早些时候，1月13日，由 重庆市 住房和城乡建设委员会指导， 重庆市 房地产业协会主办的2024年重庆返乡置业展示服务活动启动，提供可交易商品房面积212.88万平方，其中商品住房面积127.53万平方，交易商品住房11993套。

　　据当地媒体透露，线下展示活动两天的时间里，累计接待300余组意向购房市民咨询。亦有很多参展房企表示，返乡置业线下展示活动增加了企业和项目的曝光量，电话和直播间咨询人数较平时增加20%-30%左右。展示活动两天中心城区成交较上月同期增长63.6%，带动全市增长38.9%。(完)