白酒 行业正在加剧分化,酒企如何抓住高质量发展的时代机遇,并为下一阶段竞争赢得先发优势,做好前瞻性企业战略布局,是摆在 白酒 龙头面前必做的重要课题。
作为 白酒 巨头的 贵州茅台 和五粮液,在企业稳健发展的同时,都将产品提价提上了日程。其中, 贵州茅台 在2023年10月份已经完成了提价动作;如今,五粮液提价靴子也终于落地。
出厂价迈入“千元时代”
1月30日,《证券日报》记者获悉,五粮液拟从2月5日起对第八代五粮液提高出厂价50元/瓶,从之前的969元/瓶调升至1019元/瓶。至此,国内两大 白酒 的主产品出厂价都进入了“千元时代”。
在业内人士看来,价值“加快回归”牵引价格“稳中求进”,顺应市场的调整是正常正确的企业经营行为。
对于五粮液提价一事,上述人士认为,第八代五粮液,是浓香 白酒 第壹大单品、千元价位带首选,与飞天茅台酒同为“中国两大高端 白酒 硬通货”。此次调整,也彰显出了企业的品牌自信、产品自信和市场自信,为企业理顺市场、长远发展留下更足空间。
在 白酒 行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞看来,随着行业分化加剧,对于拥有品牌、品类、市场与规模等多重优势的头部名酒企业而言,优化渠道利润与产品价格可以有效地巩固厂商关系,从而扩大目前市场份额,提高市场运营效率,占位细分增量机会,符合厂商共赢的长期主义精神,是五粮液持续高质量发展的保障。
值得强调的是,在30多天前的五粮液12·18共商共建共享大会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、老总曾从钦在谈到五粮液2024年营销方针时就表示,“以提升五粮液品牌价值为核心,持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润,推动价格加快向品牌价值合理回归。”
此举对于企业和渠道商,将造成怎样的影响?
对此,五粮液某经销商对《证券日报》记者表示,五粮液出厂价提升一方面可以稳定市场价格,一方面也维护了客户的利益。
“首先,作为名酒代表,企业对于自身未来发展有信心,提价可以提振渠道信心,刺激市场消费,在一定水平上激活消费潜能;其次,价格是价值的真实写照,资本市场还是消费市场,五粮液处于价值洼地,小幅调价可以推动五粮液产品价格向价值的逐渐回归;第叁,五粮液作为产区龙头与品类代表,本身具有雁群效应,小幅提价在一定水平上可以拉开行业增长空间,增进整个行业结构性增长。”蔡学飞对《证券日报》记者如此表示。
其实,在消费升级时代下,马太效应不断凸显,五粮液等名酒具有极强的穿越周期能力,小幅度涨价不仅可以巩固自身行业名酒地位,而且可以抢占千元价格带有利位置,为下阶段竞争赢得先发优势,完成名酒时代下前瞻性企业战略布局。
量价策略值得期待
在消费结构升级的大时代下,消费者对于高品质的产品需求保持旺盛。而作为高端酒代表的五粮液,价值与价格都在回归的路上。
正值 白酒 春节销售旺季,五粮液此时选择对“第八代五粮液”提价,这对于当下的销售及未来发展将造成怎样的影响?
对此,蔡学飞表示,酒类具有人群聚集性消费特点,因此春节期间酒类消费频次高,消费量大,消费意愿强,五粮液等名酒本身在宴席、礼赠、收藏等市场就具有刚性需求,春节消费进一步放大市场需求,为五粮液涨价奠基了基础。
一位不愿具名的券商分析师对《证券日报》记者表示,五粮液提价为公司2024年的营业收入和利润增长提供了保障,进而对资本市场提供信心。
同样, 东吴证券 分析师在研报中也表示,第八代五粮液不增量,择机提价,全力改善渠道盈利,五粮液2024年量价策略基本明朗。
在供给层面,五粮液实施区域、商家、渠道、终端的分级分类管理,动态化优化市场投放结构和节奏。从产品角度而言,增量来自五粮液1618和39度五粮液、文化酒和其它特殊规格产品。而传统渠道优化的计划量则转向直销渠道新渠道和国际市场。
作为浓香型 白酒 千元价格带的“霸主”,五粮液能否掀起龙马精神的一年,拭目以待。