2024年2月7日， 晶科能源 （688223.SH）的微信公众号推送了《老总新春致辞》。李仙德一如往年那样，踩着农历年的新旧交替点，有感而发。

　　有人说李仙德低调内敛，鲜少在公众场合公开露面，他却是目前光伏龙头企业里偏爱于在自家企业公众号平台频繁“致辞”的掌门人；有人说李仙德是“儒雅硬汉”，有着温文尔雅的外在形象，却总会把“战斗”挂在口中。

　　不难看出，李仙德的身上，不缺反差感。就像他在前述龙年新春致辞中所述，“灰心者正确，乐观者前行。”这也是当前所有光伏企业掌门人的真实心理写照：当业内预期的淘汰赛在2024年全面打响，“我们可以被打败，但不能投降”。

　　其实，对于光伏产业而言，过去的2023年已经把竞争的残酷感烘托上来。在这一年，李仙德的“致辞”也比往年更加频繁，更是折射出他的反差形象——既闻得“八月桂花香”，又会“把硬仗的氛围感拉满”，一股“怕什么，打就是了”的劲儿（注：引自李仙德2023年于 晶科能源 微信公众号上发布的多篇致辞标题）。

　　2023年，由他率领的管理层的确把 晶科能源 带上了一个新的高度：组件出货量重回全球第壹，盈利创下历史新高。

　　这是一条“长征路”。不一样的是，李仙德还想让 晶科能源 在多条路上“不败”。

　　晶科的转折点

　　2022年1月25日夜晚，沪上某酒店的大宴会厅里，李仙德登上了讲话台。他有些动容，但也自嘲了一句，“有人说，晶科做啥都比人家慢半拍。”

　　此是为庆祝 晶科能源 翌日正式挂牌科创板而设的晚宴，李仙德的开场致辞流利，没有一丝卡顿。彼时，有赴宴者形容，这更像是他积郁已久之后的倾诉。

　　在将近二十年的企业发展史上， 晶科能源 与李仙德经历了很多转折点，而实现A股上市却是最重要的一个。

　　“20十年的时候作为（国内）组件供货商，我们最后一个在美股上市。”李仙德形容 晶科能源 肯定不是那个最有天赋、最幸运的小孩，但一定是一个最勤奋好学的少年。

　　万幸的是，李仙德口中的“少年”，抓住了国内光伏公司享受资本红利的尾巴。

　　2022年的沪深A股光伏板块，二级市场炒作热情高涨，估值还在山顶处， 晶科能源 也一跃成为国内又一家市值破千亿的光伏公司。更关键的是，从该公司的时间轴上看，融资渠道的打开、财务成本的下降，让 晶科能源 积蓄了一年后重夺组件出货量第壹的能量。

　　回顾过去十年的全球光伏组件出货量排名的情景， 晶科能源 有过高光时刻。

　　2016年，该公司超越 天合光能 （688599.SH）登上榜首，并在尔后三年连续“霸榜”。直到2020年， 隆基绿能 （601012.SH）取而代之，不过其也未能实现 晶科能源 的“四连冠”纪录。值得强调的是，在2020年至2022年这三年间， 晶科能源 的组件出货排名一度跌落至第四的位置。

　　习惯第壹的人难免会对落伍有着莫名的情愫和不甘。这使得 晶科能源 的组件出货量在2023年重回全球第壹，更具话题性。

　　当李仙德在 晶科能源 上海总部面对多家媒体回应“重回第壹”的感受时，他认为这是战略执行的成功。

　　“2021年，晶科的确面临着一些强劲对手。尔后，公司对战略重新梳理。”李仙德所述的晶科战略分为三点：第壹，持续提升技术，不断创新，提高产品的竞争力；第贰，强化全球的布局，提高服务全球的能力；第叁，实现高效的管理、体系的建设，提高经营竞争力。

　　在李仙德看来，如何做好行业老大，其实不是 晶科能源 需要去思考的问题。“我相信今天晶科是有保持市场占有率、产能开工率和利润率之间的平衡的能力的。至少我认为从P型到N型技术改革的进程中，晶科是留下了浓重的一笔。”

　　即便是回忆起七年前 晶科能源 第壹次达成组件出货全球第壹的场景时，李仙德也表示，“虽然那时我们第壹次全球第壹，可我认为我们还不是最好的，现在，也不是最好的。”

　　纵使外界有声音预测，“晶科重回第壹”或将成为光伏头部企业之间竞争的又一转折点。但李仙德也坦言，未来，公司将面临行业产能过剩等诸多问题。

　　自2023年第四季度起，非理性的价钱竞争情绪迅速在光伏组件环节扩散。组件价格一跌再跌，其所造成的不良影响让 晶科能源 未能幸免。

　　业绩预告显示，2023年全年， 晶科能源 预计实现归属于母公司所有者的净收入为72.50亿元至79.50亿元人民币，同比实现翻倍式增长。但具体到第四季度，该公司净收入环比下滑为8.96亿元至15.96亿元人民币，为2023年单季度最低。

　　“晶科四季度的业绩和预想有一定差距，主要因对市场价格下降，及相较于合同签订的调价机制判断相对不足。”李仙德指出，尤其是2023年12月公司的规模化出货调价，对盈利有所影响。

　　不过，李仙德相信，从当前的产品领先性、市场能力、产能有效性看，晶科能够穿越周期。

　　李仙德的信心

　　在过去发布的多份“致辞”中，“信心”是李仙德频繁提及的词汇。

　　2022年7月，李仙德在开 晶科能源 一场季度性战略会议时发现大伙都很焦虑，这种焦虑来自供应链、新业务和降本增效等方面。

　　李仙德把这件事写进了那个月的公号“致辞”中，说是“一种很奇怪的氛围”，却是“一种很奇怪的信心”。

　　2021年11月， 晶科能源 率先在业内发布量产能力的N型TOPCon组件，取名“TigerNeo系列”。命名或许是巧合。当2022年虎年正式来临后， 晶科能源 尤其是在完成百亿IPO融资后，对TOPCon布局节奏也随之加快。

　　尽管当时业内围绕究竟是TOPCon还是HJT主宰N型时代的讨论硬是不休，很多头部企业已然放弃站队选择多技术路线并举， 晶科能源 却成了TOPCon的拥趸。

　　“两年前讲N型TOPCon时，还有许多疑问的声音，即便今天也有许多疑问的声音、夹杂着不一样的说法，但我们不用去辩解。”李仙德认为时间不语，总能回答所有的问题。

　　其实， 晶科能源 上下一心力推TOPCon技术的决心，从李仙德的“致辞”中便不难看出。自2022年开始，他的“致辞”篇篇透露着对产业发展的关注，也篇篇不离 晶科能源 TOPCon的布局或技术进展。

　　甚至在2023年4月，他一语断定，“2023年过去了三分之一，有几件事情是明确的”。其中，就有“TOPCon已成定局”。

　　目前，业内正在高度关注产能出清的节奏。即便是市场上如今充溢着大量的TOPCon产能，在李仙德看来，“没有持续投入能力的产能也将很快会被淘汰掉。”

　　李仙德称， 晶科能源 TOPCon电池 如今的量产效率为26%，而今年年底肯定要做到26.5%，相应的TOPCon组件功率全部站上600W水平线。“如果说你的产线实现不了这样的效率，将会没有竞争力，也会被淘汰掉，这就是产能出清的情景之一。”

　　激烈的产业竞争和变化的融资环境，致使很多光伏企业放慢了扩产节奏。 晶科能源 也不破例。李仙德说， 晶科能源 现在几乎停掉了所有的投资计划，只保存了山西基地和越南基地的建设，一个是布局海外，一个是投资未来。

　　2023年5月， 晶科能源 宣布拟在山西综改区规划建设年产56GW垂直一体化大基地项目。该项目建设内容包含56GW单晶拉棒、56GW硅片、56GW高效电池和56GW组件产能，共分四期，建设周期约两年。

　　外界评价这是 晶科能源 欲再造一个“N型晶科”。而在李仙德眼中，山西基地的建设代表着光伏未来制造的 势头，“除了一体化、技术领先性的优势，最关键的是数字化。”

　　李仙德把山西基地视作在产能过剩挑战中提升 晶科能源 竞争力的一个支撑。而手握绝大多数TOPCon专利，李仙德其实不担忧 晶科能源 会面临专利风险，但他也需要继续思考下一站。“科技创新肯定是有潜在风险的，如今的技术已经进入了无人区，我们肯定要覆盖所有的技术，也关注行业中各个技术竞争趋势。”

　　眼下，灰心的情感在光伏产业中蔓延，李仙德坦言目前“我们最期望的是信心”。

　　“业内不要高估一两年的动荡，低估未来十年的 势头。”李仙德对2024年的光伏市场需求还是布满信心，“我们已经触碰到了它（光伏产业周期）的难度，不要迷茫于它的长度。”

　　在龙年新春致辞中，李仙德认为如今的晶科，开拓了丰富的谱系，有了更多的存在性，“除了一条路走到黑的成功，还可以在多条路上‘不败’。”