每经记者温梦华

　　北京时间3月7日，哔哩哔哩（HK09626，股票价格83.4港元，市值351亿港元，以下简称B站）交出2023年的“成绩单”。

　　数据显示，2023年B站净营业额总额为225.3亿元人民币，其中第四季度达63.5亿元人民币。2023年第四季度及2023年全年的净亏损分别为13亿元、48.1亿元人民币，分别同比收窄13%及36%。

　　近两年来，向盈亏平衡迈进始终是B站迫切的“小目标”。在当天夜晚的财报电话会议上，B站老总兼首席执行官陈睿再次强调，“实现盈利目标”是B站2024年最重要的工作之一。

　　他表示：“持续提升经营效率，进一步优化毛利率，合理地管理开支，我们有信心在2024年Q3实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。”

　　广告、增值收入双增长，游戏业务“拖后腿”

　　过去一年，广告和增值服务仍是B站营业收入的“主力军”，而曾经的“现金牛”游戏业务则继续乏力。

　　财报显示，2023年第四季度，B站广告业务收入同比增长28%至19.3亿元；增值服务业务收入达28.6亿元人民币，同比增长22%。从全年来看，2023年，B站广告营业收入为64.1亿元人民币，同比增长27%；增值服务业务收入达99.1亿元人民币，同比增长14%。

　　财报电话会议上，谈起广告业务，B站副老总兼COO李旎称：“广告整体收入占比从2022年的25%提升到30%，直接带动了公司整体收入毛利率的提升。”

　　李旎认为，抓住垂直行业的节点优势、带货造成的宣传广告相关收入和多产品线的整合等仍是广告业务值得注意的部分。例如，“双11全球购物狂欢节”带货GMV同比增长超过250%，直播带货的场次也同比增长超过100%；在母婴护理行业，电商平台和品牌客户造成了接近90%的新客率。

　　增值服务业务领域，B站开发了直播、大会员、漫画、有声剧、付费课堂、充电等一系列产品，其中，直播收入是增值服务收入增长的主要驱动力。

　　在陈睿看来，增值服务众多产品中，未来增长最有潜力、增长最快的会是直播。“因为直播是一个更普遍的UP主都能够去做的增值业务，2023年有180万的UP主通过直播获得了收入。”

　　相比之下，尽管陈睿2022年底亲自下场负责游戏，但B站的游戏业务始终难再现爆款。甭管是2023年第四季度还是2023年全年，B站游戏营业收入均出现不同水平下滑。

　　数据显示，2023年第四季度，B站移动游戏营业收入10.1亿元人民币，同比减少12%；2023年移动游戏营业收入40.2亿元人民币，同比减少20%。B站称，2023年全年游戏营业收入减少主要由于新游推出数目减少及若干游戏的营业收入减少所致。

　　超300万UP主挣到钱，直播和广告成重要收入来源

　　减亏一路“狂飙”的背后，用户和流量仍是支撑平台快速增长的“基石”，在日均活跃用户迈入“过亿时代”后，B站始终紧握年轻人。

　　2023年第四季度B站日活用户达1亿。其中，B站用户平均年龄保持在24岁左右，Z+世代用户覆盖率达到65%。截至2023年底，2.3亿用户通过了入站考试，成为B站“正式会员”，正式客户的第12个月留存率稳定在80%左右。

　　“B站最核心的竞争力是啥？B站是我国年轻人密度最高的平台，而广告平台的价值又在于用户价值。这些年轻人平均年龄24岁，正处于消费的上升区间，甭管是短时间交易转化，还是长期建立消费心智，他们都会选择B站。”李旎坦言。

　　在创作者方面，第四季度，B站日均活跃UP主同比增长16%，其中万粉以上UP主人数同比增长30%；月均投稿量超2300万，同比增长31%。

　　2023年年初，因UP主收入问题，B站曾一度身陷UP主停更风波。如今，随着平台商业化的加速，直播和广告正成为B站和平台创作者越来越重要的收入来源。

　　2023年，超过300万UP主通过各种变现途径在B站获得收入，同比增长30%，其中通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%；双12期间，UP主单场直播带货成交额超5000万。

　　在内容付费领域，2023年超180万UP主通过直播获得收入，超过200位UP主制作的付费课程获得超100万流水，更有UP主单条充电专属视频获得近400万流水。

　　财报显示，营业成本中，第四季度B站收入分成成本为28亿元人民币，较上年同期增加12%；2023年全年B站收入分成成本为95亿元人民币，较2022年增加4%。

　　陈睿表示，今年将会更加地聚焦优质UP主的发掘和活跃度的提升，为更多的优质UP主提供流畅的变现渠道。