5月5日，第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）线下展宣告落幕，出口成交呈恢复性增长势头。抢抓“中国第壹展”的“超级流量”，佛山五区企业纷纷出招，拿出新产品，广交新客户，收获新订单，大步闯全球。
撰文：罗湛贤熊程白桦蓝志凌朱苏娇李周秦
禅城老字号力推新品，开拓新兴市场
“尽管展会期间大雨不断，但我们仍然迎来了有史以来访客最多的一次。”鹰牌陶瓷国际销售中心副总经理张武良说，广交会期间，鹰牌陶瓷的展位人头攒动、门庭若市。
这是禅城外贸军团在广交会上“出圈”的一个典型。本届广交会，禅城区共派出参展企业76家，展位数量297个，涵盖建材、 新能源 、食品、电子消费品及信息产品、照明产品等35个展区。企业纷纷施展“看家本领”，拿出最新的产品，展示强大的实力，备受海内外客商关注。
扎根禅城66年， 佛山照明 今年刚获评为“中华老字号”。此次广交会，该公司第壹次以“中华老字号”的新身份亮相，造成健康护眼灯具与 太阳能 产品、智能照明等系列创新成果，备受采购商的青睐。
同为禅城老牌企业，鹰牌陶瓷除了展出传统瓷砖外，还展出了近年来大力发展的硅藻泥墙板、石晶地板、防火板等新型建材产品，吸引众多客商前来询盘。
老牌企业竞相“上新”，新兴力量也表现突出。落户禅城5年来，美世乐（广东） 新能源 科技有限公司“出海”势头强劲。今年也针对欧洲、南美、中东、亚洲等地市场，开发落发庭 储能 、 户外露营 、船舶交通等领域的多款逆变器、 储能 一体机、 锂电池 等新产品。“此次参展，公司有很多斩获，新客户占比从往届10%提升至30%。”该公司销售经理郭俊慧说。
依托广交会这个增进外贸的大平台，禅城企业纷纷发力，开拓海外新兴市场。 佛山照明 出口事业部副总经理梁月仪表示，今年针对海外重点市场，企业设立专项小组，重点拓展车灯、 跨境电商 及海外工程渠道，在稳住欧美、东南亚等主要市场的同时，继续开拓南美、非洲等新市场。
南海参展企业创新高，出海势不可挡
作为制造业大区和外贸大区，佛山南海从企业到政府都特别重视广交会机遇。第135届广交会，让南海制造再次被世界看见。
在这届广交会上，南海区共有192家/次企业获得参展资格，共获得536个展位，其中品牌展位137个、一般性展位392个、 跨境电商 专区展位7个，参展企业数量和展位数分别增长12.94%、9.8%，均再创新高。
其中，首期共有89家/次南海企业参展，获得208个展位，第贰期共有92家/次南海企业参展，获得236个展位，第叁期共有54家/次南海企业参展，共获得106个展位。值得强调的是， 佛山市 南海西樵纺织外贸转型升级基地工作站组织区内特色纺织企业，以转型升级基地集体展示的模式第壹次亮相广交会。
春江水暖鸭先知。“我们近两年美国、日本市场增长很快。” 佛山市 金星徽电器有限公司海外销售责任人徐红娇说。其去年底推出的一款冬夏两用风扇，在国外市场广受好评，终端售价可达六七十美元。随着产品的进一步创新，该公司也明显感受到发达国家市场订单的回暖。
一些产业在国内的市场趋于饱和，可是海外市场还大有可为。例如广东雅洁五金有限公司，海外市场今年一季度增长超过10%。本次广交会从开展当天到第贰天上午，收集到的有价值的意向客户就达到40多家。
广交会给企业造成的订单转化效率十分强大。 佛山市 南海南洋电机电器有限公司每年研发投入占销售金额5%以上，该公司总经理陆锡佳介绍，此前两届广交会为其造成了众多新客户，去年该公司50%的增长来自新客户。
“南海出海势在必行、势不可挡，将来的路一定越走越宽。”南海区区长王勇说。
顺德新产品彰显科技感，传统企业开辟新赛道
可远程操作的泳池清洁 机器人 、更绿色节能的三联热泵热水器、各类“颜值”超高的创意小家电产品……此次广交会，“顺德制造”再次展现了丰满的科技感和创新力。
记者了解到，本届广交会，顺德线下展参展企业共286家，展位数量846个。其中，品牌展位共382个；一般性展位共464个，参展企业数量创历史新高。
智能化、节能低碳是此次广交会上顺德产品的一大亮点。
好比，本届广交会 美的集团 以“Live Green Live Smart”为主题，展出了包含家用及商用空调、冰箱、洗衣机、微波炉、洗碗机等多款智能家电和绿色环保产品，全面展示了企业在环保和创新方面的努力。
万和最新开发的热泵热水器——三联供热泵热水器采用R290冷媒，符合绿色环保的发展趋势。同时兼顾了对清洁电能的优先利用，可以将两种能源进行综合利用，以达到最优的供热、供暖效果，吸引了很多采购商的重视。
展会上，很多传统小家电企业在积极布局新赛道。
在新宝电器的展位上，一款可远程操作的泳池 机器人 在模拟的泳池环境中灵活运动，实现全方位清洁，引得很多客商围观。
记者了解到，这款产品是新宝电器与合作伙伴长期技术沉淀的成果。它具备水下实时联网的功能，只需通过手机APP就能实现远程操控，甭管是泳池的水线、墙面还是地面，都能得到高效、完全的清洁。“十分受欧美客户的欢迎。”新宝电器销售人员表示。
“客商一批接一批走进来。”广东亿龙电器科技有限公司的销售人员表示，今年公司针对不同国家的咖啡饮用习惯，推出多种款式的咖啡机，希望进一步扩大国际市场规模。
高明亮出“代表作”，订单人气双丰收
本届广交会，高明共有40家企业参展，在114个展位上亮出“代表作”，参展企业数量和展位数量均创历史新高，全力展现“高明智造”的实力与魅力，收获全球商机。
高明首期参展企业接待客商超1000批次，来自澳大利亚、美国、德国、英国、法国、比利时等170多个国家和地区，与第134届相比，增长21%。 佛山市 洁机皇洗涤机械设备有限公司总经理岑炼锴表示，开展首日客商的到访量大大超出了他们的向往，尤其是来自“ 一带一路 ”共建国家的采购商明显增多。
二期展会是本届广交会高明区参展企业数量及获得品牌展位最多的一期。数据显示，二期展会高明参展企业共接待客商4086批次，比上届增长20%，意向看厂180批次，意向订单金额达3912.15万美元。
拥有50余年铸造经验的高明福煌五金制品实业有限公司（下称“福煌五金”）是广交会的一位常客。本次参展，福煌五金重拳推出多类新品吸引外商，其中以“中国元宝”进行创意设计的新品“铁饭碗”成为展位引流“明星”。
“‘铁饭碗’已接单1500万美元左右。”该公司业务总监陈雪衍表示，本届广交会客商采购意向强烈，该公司共接待客商60批次，意向订单金额近2000万美元。
三期展会，高明共有12家企业参加，共达成意向成交客户70家、意向成交金额455.3万美元。
本届广交会，广东溢达纺织有限公司获品牌展位，展出了核心经典类、科技创新类、低碳环保类等三大类新产品，涵盖一年四季全品类、多应用场景。溢达集团面料销售总监吴多智表示，本次参展是广东溢达今年多渠道拓宽海外市场的重要一步，共接待了来自36个国家和地区的上百批次客户。
三水广交新老客户，秀实力拓商机
“很多老客户当场就下订单，新客户参观工厂也是一刻不停。”尽管本届广交会已经落幕，但广东彩诗纺织有限公司部门经理方爱丽还没从忙碌中抽身出来。5月5日、6日两天，仍有大批客户预约到厂参观。
“新客户看厂，是全方位展示企业实力的一次机会，更坚定了客户与我们合作的信心。”方爱丽说，借助广交会的平台，公司已初步促进100多万美元的意向合作。
彩诗纺织是三水企业参展的一个缩影。在这场万商云集的“中国第壹展”上，三水区有45家企业合计104个展位亮相，其中7家企业获得30个品牌展位，38家企业获得74个一般展位，涵盖家用电器、加工机械设备、卫浴、建筑材料、纺织等多个领域。参展企业数量、品牌展位、展位总数均创历史新高。
再创新高的参展规模来自于三水企业想要在世界舞台提高品牌知名度、扩大国际市场份额的内驱力。这其中，既有广交会“老朋友”，也有“新面孔”。他们秀出实力、洽谈合作、挖掘商机，向全球客商递出“三水制造”名片，助力区域外贸经济再创新高。
广东星星制冷设备有限公司是多年参加广交会的“老朋友”。在本届广交会一期上，其大面积、亮眼装饰的品牌展位吸引了很多客商的注意。
“我们希望给客商提供设身处地的体验，广交会对我们而言，就是一个见老朋友、交新朋友的机会。”星星制冷外贸部部长钟龙青透露，目前公司的外贸进出口额占销售总额70%，展会期间，很多来访的客商都已经是合作多年的顾客。
广东欧文莱陶瓷有限公司副总经理何祥杰带着产品和团队在广交会二期接待了大批客户。他坦言，今年境外采购商下单意愿更强，促进合作的新客户占比更大，参展前两天成交额已超1000万元人民币。
