万亿酒水流通市场，大商陈明辉，怀揣着百亿野心。

　　4月初，名品世家召开经营工作会议，提出今年“业绩翻番”的目标。

　　“2023年我们销售金额十几亿，净收入一亿。”名品世家方面向《21CBR》记者透露。

　　老总陈明辉放话，五年内销售过百亿，线下门店剑指万家。

　　 白酒 行业进入调整期，在增速放缓、库存高企的当下，来自江西南丰的陈老板，卖酒压力见长。

　　年初，名品世家正式重新三板摘牌。对于下一步动作，官方对《21CBR》表示，“公司近期在做一轮融资，积极为港股上市做准备。”

　　百亿目标

　　头部酒商中，喊百亿口号的很多，包含陈明辉。

　　“名品世家争取五年销售达到百亿元人民币。”去年初，陈老板还高调提出了主板上市计划。

　　2023年前6个月，营业收入6.34亿元人民币，净收入0.56亿元人民币，增速在3-4%左右徘徊。从资金流表现来看，还流出2300万元。

　　2020-2022年间，名品世家每年入账约10亿元人民币。这一体量与酒便利相当，只有1919的五分之一， 华致酒行 的九分之一。

　　据此计算，要在5年内冲击百亿，名品世家至少要保持每年50%的营业收入增速。

　　名品世家方面表示，主要发力点有三。

　　一是线上销售会有突破，“从去年三四家线上销售平台，今年开始逐渐会有10多家。”

　　二是加强私域流量经营，即通过酒楼项目、云店转化、品鉴会、线下产品展览等活动，提高转化。

　　三是利用成熟可复制的模式，继续加大加盟店的招商。公司相关责任人透露，门店总数超1500家，“全部是加盟门店，基本保持了盈利。”

　　“最艰难的是从0到1，而从区域化向全国化发展的1到10，相较而言更加轻松。”

　　陈明辉认为，名品世家在酒类流通领域，已积累较为成熟的单店盈利和体系运营模式。

　　官方网站显示，名品世家的店型包含300平以上的综合体验店，集酒水、餐饮、娱乐健身、老酒收藏等于一体，和中心体验店、社区体验店和微终端等。

　　“预计未来五年，实现全国万店连锁的目标。”名品世家表示。

　　陈老板与茅台、五粮液、 泸州老窖 、国台、仁怀酱酒集团等酒企，均有合作，店内还卖法国皇家、澳洲澳波、西班牙鹭沙等系列原瓶进口葡萄酒。

　　去年， 白酒 的销售收入占比达到8成。 白酒 收入中，茅台和五粮液系列各占3成。

　　“流通酒企终端建设投资大，周期长，难于管理，且本身不具备定价权，议价能力有限。”

　　酒水行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者，在厂家直营化大趋势下，中间商面临着社会资本与行业资本的多重竞争。

　　造元宇宙

　　陈明辉是江西南丰人，今年59岁。他从包装和代销彩票起家，转做葡萄酒生意。

　　2008年，陈明辉建立了名品世家。当前，陈持股比例为44.17%，为公司实控人。

　　铺展酒类连锁店的同时，陈老板的生意触角还伸至茶业。

　　8年前，他办了家普洱茶工厂，还与茶企合作，启动茶酒连锁，品类囊括普洱、白茶、红茶等，开创了“茶中置酒、酒中置茶”的运营模式。

　　前两年，酒业元宇宙的风吹了起来。茅台推“巽风数字世界”，五粮液缔造“W星球”。

　　酒类流通领域，陈明辉率先入局。

　　2022年末，名品世家投资30亿元人民币，在天府数谷投建名品世家酒类元宇宙运营中心，做成元宇宙酒业数字藏品交易平台。

　　“元宇宙不只是数字化的技术应用，更是企业和市场更新换代的核动力。”陈明辉相当看好。

　　陈透露，名品世家与第叁方酒域灵境，联合建成了百万特色小酒馆，并开启招募计划，让用户低门槛创业。

　　“将在虚拟代言人、数字藏品、防伪溯源、个性化定制、封坛等方面，赋能酒行业。”相关责任人表示。

　　《21CBR》记者登陆酒域灵境小程序发现，要在虚拟空间成为酒馆主，需支付3000元的技术服务费。经营酒馆，无需备货，“品牌供货商直供货源及售后”。

　　酒馆界面，有茅台、五粮液、剑南春、仁怀酱香酒等 白酒 ，和少部分红酒、啤酒在售。

　　53度飞天茅台售价2899元，显示已售近2000件。

　　去年4月，元宇宙汉代小酒馆上线。这是名品世家与汉代酱酒共建的双品牌融合店，具有社交、娱乐和交易属性。

　　这是陈明辉实现百亿目标的一环。

　　“（根据计划）到2027年，我们将拥有1万家线下店，每家线下店服务100家会所、酒楼、烟酒店和茶叶店。同时，在元宇宙里开10万家线上店。”

　　陈老板表示，“1万家线下店和10万家线上店，销售收入百亿，应该没问题。”

　　“元宇宙的新兴销售模式，处于初级阶段，整体销售价值有限。”蔡学飞认为，名品世家的元宇宙战略，具体效果有待观察。

　　冲击港股

　　去年10月，名品世家申请在新三板终止挂牌。

　　“下一步计划调整组织架构，为冲刺港股做好准备。”彼时，陈明辉透露。

　　算上名品世家，酒水流通企业，纷纷告别新三板。

　　酒类流通上市公司，在A股仅有 华致酒行 一家“打样”。去年4月，珍酒李渡成功让港股“饮酒”，为陈明辉冲击IPO打开了思路。

　　陈明辉对资本市场不陌生。

　　涉足酒业之前，其做过协销彩票业务，参与建立并操盘的亚博科技控股，2004年就登陆港股。2016年，亚博被阿里系收购。

　　“陈明辉是做包装与咨询身世，有着丰富酒类品牌运作经验，也有港股资本上市经验，名酒世家的港股上市是值得期待的。”蔡学飞认为。

　　上市之路未尽，眼下，如何应对市场份额挤压、业绩增速欠安等，是陈明辉的首要课题。

　　趴在账上的钱，大体有限。

　　截至去年6月，公司经营活动引发的钱财流量净额，已连续三年为负。

　　同时，名品世家在一年内到期的短时间借款约8000万元人民币，对应货币资金3100万元。

　　“目前，公司的钱财能够保证稳健的发展，近些年逐渐完善供应链体系，搭建多条理渠道，提升了市场占有率和竞争力。”

　　名品世家回应称，公司正根据当前业务发展情况，调整组织架构，好比电商业务体量不断增加，成立独立部门进行管理运营。

　　十亿坐望百亿，时间还长，陈明辉多方发力，动作得稳。