新安股份 （600596.SH）2024年5月17日发布消息称，2024年5月15日 新安股份 接受机构调研，公司老总：吴建华；财务总监：杨万清；董事会秘书：金燕；事业部总经理参与接待，并回答了调研机构提出的问题。
调研主要内容：
（一）公司董事会秘书金燕女士宣布投资者现场接待日活动开始,向投资者介绍出席会议的企业人员。
（二）公司老总吴建华先生介绍公司基本情况 新安股份 建立于1965年，于2001年上市，成立直到今天已经有近60年历史，目前拥有控股子公司80多家、员工8000多人、总资产200多亿元人民币，位列全球十大 有机硅 企业、全球农化销售20强、中国制造业500强、中国化工500强。
新安股份 主营作物保护、硅基 新材料 、 新能源 材料三大产业，目前逐步构建形成鼎足之势的业务架构。其中作物保护产业形成了“中间体-原药-制剂”一体化发展模式，涵盖种子种苗、除草剂、杀虫剂、杀菌剂、作物营养等完整的作物保护体系；硅基 新材料 产业拥有从上游硅矿开采冶炼、 有机硅 单体合成、下游产品制造的完整产业链，产品广泛应用于电力通信、轨道交通与汽车、医疗健康、消费电子等领域； 新能源 材料聚焦石墨负极、硅基负极、新型负极三大主要方向，提供动力电池、 储能 电池、3C消费电池等 新能源 应用场景负极材料综合解决方案。这三大板块看似独立，实际上有一个基本的技术逻辑，即“氯硅磷”三大元素循环的理论贯穿其中。因此看似多元化发展，实质三个业务板块相互支撑、相互赋能，能够施展出更大的价值。
这几年新安的业绩显现出了比较大的起伏波动，我们经历了2021/2022两年由于外部环境变化造成的业绩连创历史新高的情景，也预见到去年以来行业逐步下行的格局，因此我们始终在进行战略转型。我们提出新安绝对不能再走过去的老路，务必追求高质量的发展，我们在内部提出三大转变。
首先，我们要转变发展方式，从过去追求规模向未来追求质量转变。中国很多行业的产能都能满足全世界需求，因此单纯追求规模的企业未来会面临极限挑战，这是一件非常严厉的事情，追求规模的时代已经过去。对于新安的未来，我们提出的五个“化”的方向：就是终端化、平台化、全球化、数字化和绿色化，其中终端化是我们将来的关键。目前，新安 有机硅 单体产能55万吨， 草甘膦 的产能超过8万吨，到今年年底，新安的工业硅产量将达到30万吨，这是正确的规模，目前没必要在产能上继续扩张了。我们务必控制基础产品规模，向高附加值的方向发展。
第贰个转变是发展动能的转变。我们我国的民营企业天生具备强大的市场能力，市场敏感性、攻坚克难的能力非常强，可是在未来仅凭这一能力是远远不够的。新安在过去 60 年的发展中，曾经三次获得国家科技进步奖，它的基因里包含了科技两个字。未来在发展动能方面，我们要从市场驱动转变成市场和科技双轮驱动，将科技放在最高位置，这样企业才有未来，不然我们无法实现不同化和高端化。
第叁个转变是企业运营方式的转变。过去我们的组织强调层层管控，这种管理方式不适合将来的数字化时代，因此我们提出在新形势下需要进行组织和管理方式的变革，更要学会服务和赋能。只有充分施展新安 8000 名干部员工的积极性，才能孕育新安的未来。
因此，我们要以科技和人才为驱动，努力实现三大转变，把新安缔造成“业务一流、管理一流、队伍一流”的时代企业。
（三）参会人员就投资者普遍关注的问题进行回答。投资者提出的主要问题及公司回复情况如下：
问：草甘磷、 有机硅 行业的市场趋势？
答： 草甘膦 行业趋势：我们认为 草甘膦 的价钱仍然会在保持相对稳定的情景下有阶段性的波动。一是粮食的安全性，不管全球哪个国家都特别重视这个问题，因此它的市场非常稳定。再加上 转基因 放开的影响，对 草甘膦 的切实需求自然会增加。从供给端来看， 草甘膦 由于国家限制产能，近几年基本没有新增产能。
这样的供需结构使得 草甘膦 将在未来一段时期内保持相对紧平衡状态，行业内一旦有黑天鹅的事情发生，产品价格也将随供需结构的阶段性变化而起伏波动。
有机硅 行业趋势：我国 有机硅 单体生产企业合计13家，从单体基础产品来看，近两年新增产能持续释放，今年市场仍会有新增产能投放， 有机硅 基础产品的供需环境在未来 2 年内很难有根本性的改变。在基础产品价格持续低位的情景下，实际上也给 有机硅 终端造成了很大的机遇。 人工智能 、光伏、 新能源 汽车、5G 等新技术、新行业的崛起与高速发展，使得 有机硅 作为一种优质的高性能 新材料 ，在越来越多的领域施展关键作用，低价优质的产品性能会增进终端应用技术领域的研究开发积极性，这也是新安进一步加大科技研发的方向。增量市场竞争中，创新研发、进口替代、品牌客户拓展将赢得发展主动。
问：公司作物保护业务和硅基业务的情景？
作物保护方面，新安的产品非常丰富，我们是业内唯一拥有 草甘膦 、草铵膦“双草”原药产品生产的企业，这是全球前两大除草剂品种。除此之外，我们还有多个选择性除草剂品种和杀虫剂、杀菌剂产品。可以说新安在除草剂领域是国内企业中品种最全面的。我们从原药入手，逐步向终端化剂型转型，当前我们制剂转化率超过 2/3。公司是国内可靠的实现 转基因 “性状、种、药”一体化战略布局的企业，并在行业内首批通过 转基因 作物用 草甘膦 品种的国家登记评审，意味着公司的 草甘膦 产品将可率先合法在相关 转基因 作物种植生产中应用。新安还通过 无人机 开展飞防服务，支持农户提供飞防的整体解决方案。
新安在作物保护领域的优势主要体现在技术，新安的 草甘膦 技术毫无疑问是国内可靠的，很多环节都被同行业借鉴学习；第贰个优势是渠道优势，尤其是在海外。我们作物保护板块的收入主要来自于海外，在全球有 4000 多个品种的登记，在美国和非洲的加纳和尼日利亚建有生产基地，开发自己的渠道和终端品牌。
另外还有我们的品牌优势和品种优势。
新安硅基板块，目前 有机硅 单体产能55万吨，工业硅到年底形成30万吨产能规模，我们还拥有储量 1 亿吨的高品位硅矿。从当前的比较优势来看，首先新安 有机硅 具有全产业链优势；第贰是我们在终端化和高端化方面的布局较早，当前我们的条件产品终端转化率已经超过40%，高端化率近 50%；第叁个优势是我们的技术优势。甭管是 有机硅 单体还是终端化，我们在国内都处于可靠的地位。
有机硅 终端业务在过去的六、七年里已经逐渐完善，终端的弹性体和改性硅油都孵化出了细分行业领域的隐形冠军。好比子公司杭州崇耀，主要生产聚醚改性硅油和离型剂，每年利润总额大约在六千万，而且后续的增长势头很积极。子公司新安天玉，主要生产弹性体，今年的收益仍将保持较高比例的增长。公司作为行业内极少数能够实现 有机硅 终端材料全覆盖的企业，能够依托硅橡胶、硅树脂、硅油和硅烷偶联剂全产品系列，在 新能源 汽车、光伏、电子科技、医疗健康等多个产业提供 有机硅 材料整体解决方案。新安的 有机硅 终端有多年的技术培育和市场应用、研发人才等各方面的积累，未来发展就是瞄准汽车工业、 人工智能 、医疗健康、电力通信，形成新安的整体解决方案。好比 新能源 汽车领域，新安已经形成了全系列产品的 有机硅 整体解决方案，直接客户和间接客户覆盖了 新能源 汽车生产的各个环节。
另外我们的循环经济优势和对外合作优势也将帮助我们在行业竞争中占据主动。凭借良好的品牌与产品质量和全产业供应链稳定安全，新安获得了众多中高端客户的认可，目前已与 宁德时代 、 比亚迪 、丰田、马瑞利集团等 新能源 汽车产业链头部客户，杭州禾迈、SolarEdge 等光伏客户， 蓝思科技 、华为、OPPO等电子科技客户建立了合作伙伴关系，并已嵌入部分重点头部客户的前端研发体系，共同进行相关领域新应用技术的整体开发。
问： 有机硅 业务的发展布局如何？
答：硅基作为公司的关键业务，我们也始终在做一些新的发展布局。主要有以下几个方向：
一是我们已经公告的合资项目硅烷特气，硅烷特气应用于半导体、光伏、硅碳负极等领域。新安拥有三氯氢硅等原材料优势，合作方有半导体行业的产业优势，双方通过资源整合，可以实现非常不错的产业化优势。这个项目已经在建设进程中，预计 2025 年下半年能建成。
二是硅烷的另外一个副产物四氯化硅，加上我们本身的正硅酸乙酯产品，可以做成气凝胶，这是现在 新能源 电池中重要的隔热材料，这也是接着我们要往下游延伸的领域之一。
三是在算力领域的浸没式冷却液产品，我们对标跨国企业的产品已经完成开发，并在客户测试的进程中。冷却液属于改性硅油类产品，我们子公司崇耀科技在这方面有非常不错的产业和技术基础。
四是硅皮产品，甭管是 新能源 汽车还是家具家装，未来很多方向，硅皮将替代 PU 革和 PVC 革。这个赛道有巨大的市场潜力，我们子公司的项目建设正在进行进程中，预计年底第壹条生产线就会投入生产。
五是硅碳负极，这个方向我们已经有了一定的条件，除了自己的技术储蓄以外，也在接洽一些国际合作。
目前 有机硅 的国际化发展趋势越来越明显， 有机硅 业务的出海也是重要方向。公司 有机硅 海外业务发展比较早，相关数据显示，不考虑跨国企业的原料外调因素，本土企业中新安的出口金额应该是行业第壹。近三五年以来，公司 有机硅 出口的产品已经从之前的条件产品转向高附加值产品。整体海外布局从美国开始，逐步涵盖欧洲、东南亚，形成了整体向外扩张的格局。下一步我们还将进一步强化与海外企业的合作。
问： 草甘膦 近期市场销售情况？
答：新安的 草甘膦 产能为8万多吨，实际销售量会超过10万吨。目前 草甘膦 市场价格2.65万元/吨，已经接完6月份的订单。
问：公司精草铵膦项目的情景？
答：公司建有5000吨精铵膦项目，本月底中试，公司与浙江大学团队合作，利用合成生物学方面的领先技术开发了国内可靠的精草铵膦产业化成套技术，初步测算的产品成本在行业内有领先优势。
问：公司目前矿产资源的储蓄情况，包含金矿和其它矿产资源情况？
答：公司在 云南省 有1亿吨的硅矿储蓄。在加纳的金矿因岩金矿较为复杂的矿体形态，槽探工作有十分的难度，我们也非常谨慎，暂时不考虑作进一步投入。
答：我们不生产 固态电池 ，主要做的是电池材料，电池材料中目前主要以负极材料为重点。我们的负极材料面向三大领域：在第壹个方向 3C 领域中，我们的产品技术在国内排名靠前。第贰个方向是动力电池领域，我们正在积极推进接洽头部重点客户。第叁个方向是 储能 领域。目前新安的负极材料有三家企业，分别是收购的湖州金灿、湖北皇恩烨和自建的启源 新材料 ，分别偏重于3c领域和动力电池领域， 储能 领域与动力电池 4c-6c 快充领域，除了负极材料，我们与浙大科创中心正在合作开发固态电解质产品，产品已经基本成型，后续将积极推进商业化。
问： 有机硅 冷却液情况？
答：我们对标知名跨国企业产品，已经开发完成浸没式硅油冷却液产品。目前正在几家服务器的集成商进行测试。由于应用领域的特殊性，产品测试需要一定的周期，正常至少半年以后才会逐步发生销售。
问：公司研发投入情况？
答：公司是高新技术企业，内部研发体系非常完整，有集团级技术中心、各个事业部的研发中心和子公司技术部三条理研发体系，研发人员近千人。公司的高校合作非常广泛，与浙大科创中心、浙江工业大学、山东大学共建联合创新平台，与清华大学、华东理工大学、天津大学、浙江大学、武汉大学等开展科研合作项目。23年研发投入6个多亿，内部每年对于研发费用的使用有专门标准进行考核，保证研发费用的压强投入。
问：公司在安全环保是怎样管控的？
答：新安在安全方面采取两手抓，一手是抓管理，一手是抓技术和装备的进步。通过“严、细、实”的管理，引入杜邦 SHE 管理体系，持续跟进新安管理体系的建设和维护，培养了60多名高水平的SHE工程师，这是一支非常珍贵的专业队伍。同时通过技术和装备的进步让生产单元实现本质安全。新安在安全环保方面总体非常可控，尤其在新安江边上的企业，不能出任何问题。我们的企业ESG报告中对安全环保有详细的介绍，里面有两句话体现了公司的安全环保理念：“一切事故都是可以预防的”，“不让一滴污水入江”。
问：公司分红的考虑？
答：公司非常重视股东回报，自2001年上市以来，已连续22年为投资者提供现金分红。截止2023年累计现金分红已达35.97亿元人民币，给投资者造成长期的投资回报，2023年度公司在经营业绩同比下降的情景下，仍进行高比例分红。
未来公司将在保证正常经营运作的条件下，尽可能多进行现金分红，增强股东的价值获得感。
