618大促前夕，京东与图书出版商之间的“纷争”引来了广泛注意。

　　最近，两份出版行业的“联合声明告知函”在互联网上传言，矛头直指京东的“618大促”。这两份“告知函”分别由北京10家出版社和上海出版经营管理协会代表的上海46家出版单位发出。两份告知函均申明“不参加江苏圆周电子商务有限公司提出的618促销活动方案”——即“618期间累计8天以全品种图书价保2~3折促销”的方案。记者了解到，江苏圆周电子商务有限公司为京东图书关联公司。

　　就此次事件，记者已联系采访京东方面。至截稿前，后者暂未有回应。

　　不过，5月21日晚间，一位名叫“魏超”的京东图书采销人员在朋友圈发文：“这两天有很多出版社给我发函，说要抵制京东618的图书促销活动，语气特别严肃。我只是想卖更便宜的图书，更好地让利消费者；我只是想通过薄利多销扩大销量，给合作伙伴们创造收益；我只是想尽自己最大努力去促消费为社会创造价值……咋这么生气呢，我做错了啥？”

　　出版社不愿2~3折亏本卖书

　　出版社的“生气”是有原因的。拥有多年出版经验的作家、阅读推广人麦小麦对全媒体记者表示，条款提出“全品种图书保价2~3折”，要求出版社对全部书籍满足这个条件，出版社真做不到。

　　“一家正规出版社根据正常编辑流程、正常成本出书，如果最后只按2~3折卖，有可能是亏钱的。”她表示，大平台的做法损害了出版行业的发展。“图书销售可能只是平台引流的工具，即便亏钱也可以用其它品类销售去补，可是对于绝大多数的出版社而言，图书销售是主要收入来源。”

　　记者梳理发现，这也不是出版商们第壹次“生气”了。2011年5月，京东打出“全部少儿图书4折封顶”的宣传广告，遭遇24家少儿出版机构的联合抵制。彼时，京东开创人刘强东在社交媒体回应：“许多人都指责京东破坏了图书行业价格秩序。其实我们要打破的是图书行业的垄断行为。”2013年，北京8大出版社联合发布了一份声明，抵制“少数书店在图书促销活动中出现了以低于销售价格向市场倾销图书的表现”。

　　记者观察

　　双方亟须找到利益平衡点

　　在近年电商平台“低价”策略下，此次与图书出版社的“纷争”，是平台与供货商之间矛盾的一个缩影。电商专家、海豚社开创人李成东表示，平台无限“内卷”低价是不可持续的。

　　对于消费者而言，当然期待能买到价格优惠的图书等商品。有消费者认为，买到便宜的书是件好事，不过也要认识到，“书太便宜了，就没人愿意写了”。

　　业内分析指出，为了解决这一矛盾，双方都需要做出一定的妥协。电商平台可以商酌在促销策略上更加灵活，好比通过限时折扣、会员专享等方式，既能吸引消费者，又能减少对出版社的冲击。出版社则需要更加开放和创新，探索新的商业模式和收入渠道。出版社也可以利用电商平台的 大数据 分析能力，更精确地定位目标读者，提高营销效率。通过理性的沟通、灵活的策略和共同的目标，双方可以找到一个平衡点，实现共赢。