5月29日， 翰宇药业 发布公告称，5月27日，公司董事会审议通过了《关于与合作方签署司美格鲁肽注射液合作协议的议案》，同意公司与浙江三生蔓迪药业有限公司（简称“三生蔓迪”）签署《司美格鲁肽注射液合作协议》。

　　协议显示， 翰宇药业 将与三生蔓迪共同合作开发、独家供应/采购、销售分成司美格鲁肽注射液（减重适应症），三生蔓迪将根据协议约定向 翰宇药业 支付里程碑付款（最高2.7亿元）、独家采购价，和约两位数的销售提成。

　　 翰宇药业 表示，本次合作有益于加快公司推进司美格鲁肽研发的进一步布局，实现研发成果的加速转化，通过充分施展双方在产品开发和商业化的优势，完成互惠互利的合作，使司美格鲁肽注射液（减重适应症）在塑造品牌影响力的同时，将线上和线下渠道快速铺开，逐步对公司营业收入发生积极的影响。

　　“公司具有多肽药物研发经验和国际高标准产品质量，三生蔓迪拥有在大健康领域 线上线下 的渠道实力，双方是强强联合。” 翰宇药业 相关人士在接受《证券日报》记者采访时表示，未来，二者将通过互联网触达、教育和帮助更多终端使用者，为司美格鲁肽 减肥药 市场开拓注入新动能。

　　双方优势互补

　　合同显示，本次双方合作的产品为卡式瓶可调理注射笔——司美格鲁肽注射液。适应症为作为低热量饮食和增加体力活动的辅助治疗，用于肥胖，或超重且伴有至少1种体重相关合并症的成人患者体重管理。

　　近年来，在炙手可热的降糖减重赛道上， 翰宇药业 已形成了较全面的产品矩阵。国际管线上，公司已布局高技术壁垒的利拉鲁肽、西曲瑞克、格拉替雷、司美格鲁肽、替尔泊肽特立帕肽、阿巴帕肽等重磅多肽制剂；美国FDA也完成了对其多肽原料药生产基地及多肽制剂生产基地现场核查。

　　“ 翰宇药业 的优势在于产品。”上述公司人士称， 翰宇药业 专注多肽药物研发近30年，已连续多年保持高比例研发投入，并拥有一支留学海外的博士后、博士、硕士组成的多肽研发团队，掌握一系列多肽核心技术，具有完整、高效的多肽药物产业化体系，后续可为司美格鲁肽减肥适应症临床研究及产品质量提供坚实保障。

　　 翰宇药业 表示，三生蔓迪的优势在于其在消费医疗领域的营销及品牌塑造实力。过去几年，三生蔓迪在以往的药店、院线渠道之外，不断向数字化营销方向转型，已构建起精湛的数字营销体系，逐步从阿里、京东等传统电商平台，向抖音商城、小红书等新型电商平台迈进，推进触达和转化潜在C端消费者。目前蔓迪系列产品电商市场份额已经达60%以上。

　　渠道成药企突围的关键要素之一

　　值得强调的是，本次合作中， 翰宇药业 还进一步加深对全球营销渠道的布局。合同显示，双方的合作区域除中国外，还涵盖墨西哥、巴西、埃及等地，并计划在海湾阿拉伯国家合作委员会成员国，和印度尼西亚两个地区的线上销售渠道进行协同。

　　CIC灼识咨询合伙人王文华在接受《证券日报》记者采访时表示，这或是面对 减肥药 企“内卷”大环境的突围之策：“在巨额市场规模的推动下， 减肥药 企业也面临着竞争的白热化。目前，仅GLP-1这一减重靶点，国内就有超过100款药物正处于临床研发阶段。”

　　王文华进一步称，GLP-1药物与此前经历行业内卷的PD-1类药物有着较大不同，企业在产品推广策略、商业化渠道建设方面均需要面对与抗肿瘤药物完全不一样的挑战。“除产品有效性、安全性外，商业化渠道多样性、产能水平、供应链稳定性都将是企业在GLP-1药物下半场的激烈竞争中脱颖而出的关键。”