“要是招到10个学生，这一年都不用干活了。”

　　蒋星（化名）去年入职沿海某省份的一家民办中职院校，担任任课教师。在最近一次招生动员会上，校领导号召全体教职工参与招生，给像蒋星这样的任课老师下达的招生指标是：每年至少招两个学生，给班主任的指标则是至少５人，“入职第贰年若完不成指标，可能会被扣寒暑假工资”。

　　对于完成招生指标的待遇，蒋星探问到的是：每招到1个学生就能拿到五千元的收益，而他在这所学校的月薪为四千元出头。

　　是诱惑也是压力。蒋星说，有老师担忧自己招不来人，跟她“买”指标，“就是我招来学生算她名下，她给我五千元/人”；也有老师把提成下置，跟学生说，帮招来一个学弟学妹，就有五百元提成。

　　“有门路的老师一年能招来10个同学的话，会很挣钱。但总觉得哪里不对。”

　　蒋星觉得的“不对”，是认为当老师在面对高额提成时，一边是学生爸妈所期待的客观的升学指导，一边是与自己工资挂钩的招生指标。至于老师会如何选择，谁都说不清楚。

　　在“很挣钱”和“哪里不对”的背后，是众多民办和部分公立中职院校陷生源困局已久。

　　近年来，从中央到地方都在出台政策和方案，以扩大 职业教育 学生规模和教学质量，但在全国层面一个普遍的现状是，受限于旧有教育和就业观念，根据成绩将学生简单地分为好的学生、不好的学生，好的进高中以后能找好工作，坐办公室；而不好的学生进职校，要么进工厂，要么工作难找。

　　这造成高中门前拥挤、一位难求，而中职院校门前冷落，管理者只能拼命赚吆喝、找生源。

　　北京师范大学 职业教育 与成人教育研究所教授赵志群在接受时代周报记者采访时表示，当前社会发展需要橄榄形人才结构。位于卓越的知识理论人才和少数精英人才规模需求较小，更多的是需要那些拥有专业技能和实践经验的人才，也就是通常说的蓝领， 职业教育 正是为培养这样的“橄榄”中部人才而存在的。

　　但在“重普轻职”的理念下，人才培育和用工需求发生结构性错配，人们一窝蜂涌向学历教育、竞争白领岗位， 职业教育 则面临生源短缺，大量企业涨工资也难觅蓝领。

　　最终造成这些备受关注的社会问题：高学历人才就业难，技术工人用工难。

　　职教之艰，使得这些职业院校开启花式招生。对于像蒋星同样的从业者而言，是眼前的生活与工作；但对于站在升学路口的学生和家长而言，这或许是一场押注。

　　花式招生

　　蒋星说，在外界看来，中职院校常规招生途径是到初级中学开宣讲会吸引生源，感兴趣的学生在中考前后均可报读。至于线上，则是通过在不同网站投放招生广告。

　　不过多名中职院校教师对时代周报记者透露，有的学校会将招生业务外包给商业招生机构。这些商业招生机构，也可以解读为职校和家长之间的招生中介。

　　在招聘软件和社交平台上，此类招生中介招聘可以称得上热门，不过招聘文案上大都将该岗位写作“招生老师”。时代周报记者整理发现，根据招聘页面，此类招生岗位待遇称得上可观，门槛不高，且做多少拿多少。

　　图源：社媒截图

　　覃飞（化名）就在一商业招生机构任职，他告诉时代周报记者，机构长期招募全职、兼职招生老师，招生老师的主要职责是帮当地中职、高职和成人教育院校招学生，“兼职的话，以招收中职学生为例，0底薪，招生数量1-5个，每个能拿2000元提成；招到6-10个，每个有2500元提成；11-20个，每个提成有3000多元”。

　　这种薪酬结构，使招生老师看起来更像“推销员”。曾经在招生机构做招生老师的叶文文（化名）告诉时代周报记者，入职早期他们要参加一项为期数天的培训，“培训内容就是学话术，怎么感动学生爸妈报读，如何识别啥样的学生爸妈会买单......与其说是招生，我认为这更像推销”。

　　“正式工作以后，我们的工作以电话销售为主。”叶文文说，她每天会根据公司给出的潜在客户名单，打上百个电话，并根据客户报读意愿高低分梯度跟进。但几天以后，客户回应寥寥，她开始觉得自己不适合营销，于是入职不到1个月她选择离职，“成交量”为零。

　　像叶文文同样的有很多。时代周报记者整理发现，社交媒体上，很多招生机构从业者吐槽，表示入职后发现是单纯的销售岗位，“不停地打电话”；有人感叹招生指标难以完成；也有人表示遇到提成兑付艰难的情景。

　　但这依旧是个热门的行当。蒋星从同校管理层口中了解到，有门路、有套路的招生员，月入几万不是问题，“招生中介高层挣得更多”。

　　职校的生源压力也直接传导至初级中学。

　　在某初中担任校领导的蒋涛（化名）对时代周报记者透露，每年中考前，当地职业院校招生团队都会来中学开招生宣讲会，且和校方“合作”，“每推荐一个学生过去，对方就给1000-3000元不等的收益”。

　　另一位从事初中教学的赖女士则表示，职校也会以帮助初中提高升学率为由，鼓励初中将成绩差的学生提前分流至职校，“此前接触一位职校的老师，说让成绩差的去他们那里参加中考，然后同学的成绩算他们的，不会拉低我们的升学率。我也只是听说，没有实际操作过”。

　　类似现象其实在公开媒体出现过。极昼工作室曾报道，初级中学每年有普高升学率的考核，校方将指标下放至具体任课老师头上，其所教班级升学率的高低也事关教师个人的职业走向，升学率高的老师更有可能被调到当地重点学校，低的则可能被安排至杂科。

　　“不过大多数（初中）老师是不会受这种提成和升学率影响的，教师队伍也会监督（这种行为）的。要叫也是叫原本就考不上普高的学生去职校，不擅长考试就去学一门技术，也是给这些学生多一种选择。”蒋涛表示。

　　相反的说法则认为，应该先谈规则再谈道德，让教师个人在利益驱动和工作晋升的压力下保持高尚的职业操守，是一件过于理想的事情。

　　生源困境

　　关于部分职校用高提成换生源，上述分歧普遍存在。

　　今年3月，“河南一学校劝学生自愿放弃中考”冲上社媒热搜，有网友疑问学校此举为提高升学率，其后该学校回应称成绩差的学生放弃中考可报名 职业教育 、多几个选择。当地教体局也表示学校综合考量，不是为了升学率故意踢掉差生。

　　事件发酵几天后，当地教体局核对后表示确有“学校给孩子发自愿放弃中考申请”一事，并称已督促学校积极与学生爸妈沟通，妥善处理此事，并追究有关人员责任。

　　围绕这个事件，相当一部分网友指出参加中考是同学的权利，还有多位网友分享其自身或亲友的被“劝退”中考直接报读中职的经历。

　　总结而言，这部分群体的说法是，中职学校“花式”招生，对于缺乏信息获取渠道的学生和家长而言，可能会让其失去选择，被动接受安排。

　　相反的说法则认为，被初中老师推荐去报读职校的，其学习成绩一般都是无法考上高中的，推荐这些本不擅长文化考试的学生去学一门技术，总比初中结业后直接步入社会好；另外，在蓝领招工难的环境下，为 职业教育 正名、培养更多技术工人，也是国家政策所指向的。

　　一组值得注意的数据是，2014—2023年的十年间，全国中职在校生由1755.28万人减少至1298.46万人，下跌幅度接近450万人。同期，普通高中在校生人数从2014年的2400.47万人增加至2023年的2803.63万人，增幅超过300万人。

　　南方某市在2022年的两会上，当地政协委员表示，尽管当地有两所国家重点中职学校，且近十年间硬件和师资力量有了明显提升，但其中一一所学校正在经历学校招生、办学的困境。其学校的招生办主任表示，“目前，学校学生总人数为1326人，而回望十年前，在校人数达4000人”。

　　同一年，其相邻城市的某职业技术学院，有3380个招生名额无人过问。

　　这时，虽然“普职比大体相当”被反复提及，但最近五年，高中阶段招生普职比持续扩大、愈加悬殊。

　　2019年，全国普高招生839.49万人，中职招生600.37万人，普职比为139.83%；到2023年，全国普高招生967.8万人，中职招生454.04万人，普职比提高至213.15%。

　　数据之下，在全国层面一个普遍的现状是，普通高中门前拥挤，即便分数不达标家长们也会想方设法地把孩子送进普高，而大部分中职院校门前冷落，管理者只能拼命赚吆喝、找生源。

　　“很多职校活下去都是问题，这种情景下，用提成换生源更多是一种迫不得已。”

　　马程（化名）从事 职业教育 研究多年，他对时代周报表示，在现有社会文化环境下， 职业教育 在社会舆论层面受重视水平不高、甚至被歧视，因此中职院校招生难基本是普遍现象，在这样的环境下，职校用提成换生源，在业内其实一定水平是被默许的，“如果普通途径能招到充分的学生，职校也不会想自掏一大笔钱”。

　　职教之艰，职教之重

　　上述多名 职业教育 从业者在接受时代周报记者采访时，均感慨于这样的现象，当前的社会语境里，蓝领没有获得充分的、应有的注意和待遇。就像“进厂”，在很多时候是较为负面的词汇，相关工作给人的第壹印象是门槛低、待遇差。

　　而家长给孩子谋划学业时最大的考虑，便是就业咋样。在这样的环境下，主要培育技术工人的 职业教育 很难被看好。

　　而 职业教育 学生规模和质量未能跟上，又不仅仅事关 职业教育 本身。

　　从整个社会经济发展的大背景看，制造业作为中国经济发展最重要的动力，需要庞大体量的技术工人，而部分职业院校招生难，一个一定的结果是 职业教育 为社会输送的技术工人少，技术工人紧缺已经成为迫在眉睫的问题。

　　另一边，用工规模需求相对更小的白领、管理岗位，却面临持续增长的本科、硕士、博士，相关领域的学历内卷和就业内卷持续加剧。

　　赵志群指出，这种人才培育和用工需求的结构性错配，也造成了这些备受关注的社会问题：高学历人才就业比以往严峻；很多企业涨工资难觅蓝领；现阶段频提产业转型升级，但因技术工人紧缺而步伐变慢。

　　前几年，亲戚找到从事教育行业的马程，说孩子中考没考上高中，询问去读啥样的民办高中方便进一步考大学，马程综合考虑孩子学习情况、升学意愿和家庭条件后，给出的建议是去职校学一门感兴趣、好就业的技术。

　　“有时候人少的路反倒好走，就像等级高的厨师同样待遇好、饭店抢着要，现在很多职校的空乘、铁路专业也因为就业前景好很受学生爸妈欢迎。”马程认为，全国范围内不乏好职校，有的录取分数还明显高于本科分数线，学生通过 职业教育 成长的案例也挺多。

　　“但整体来看，一个残酷的事实是， 职业教育 依旧不受待见。”

　　马程指出，虽然 职业教育 在政策层面受到更多重视，但社会大众对 职业教育 认知不足、甚至歧视，使得 职业教育 从生源端就有先天不足。

　　加之很多职校本身教育教学质量也不合格，如专业设置与就业脱轨，未能直接对接企业造成校企合作效果欠安影响就业等，又进一步加剧了 职业教育 就业质量欠安的问题......可以说是陷入一种恶性循环，但不管在学生爸妈端、用人企业端还是职业院校端，都有难处。

　　关于破解这些难题，现有政策和研究文献都提出诸多解决方案。但在提及， 职业教育 何时能够实现和普通教育同等地位，上述从业者均表示，这还有一段漫长而复杂的路程，这个过程需要政府、学校、企业和社会大众的共同、持续发力。

　　或说，当职校不再需要用补助来招生的时候，职校的地位大概就立住了。