东鹏饮料 （605499.SH）的品类多元化和渠道全国化发展进程持续受关注。公司高管在今日举行的业绩说明会上表示，东鹏补水啦有成为公司第贰款广受喜爱产品的 势头。产能布局方面，公司目前已建成投入生产了九大生产基地，年设计产能增加至335万吨，供应能力进一步得以满足快速扩张的市场需要。

　　长期以来，核心单品东鹏特饮是 东鹏饮料 的收入支柱，公司其实不是没有意识到自己对单一产品的依赖性，也试图培育发展出第贰增长曲线，为此提出了从单品向多品不断拓展的多品类战略，面向市场推出了东鹏补水啦、鹏友上茶、东鹏大咖、VIVI 鸡尾酒、海岛椰等多元化子品牌。

　　从效果来看，东鹏特饮2022年、2023年、2024Q1收入占比分别为 96.24%、91.87%、89.16%，呈逐步下降趋势；其它饮料收入占比则由2022年的3.76%提升直到今天年一季度的10.84%。

　　“东鹏补水啦”电解质饮料于去年推出，公司高管在会上表示，该产品在众多新品种异军突起，2024年销售趋势日益向好，直到今天最高日动销峰值突破12万箱，新增不重复扫码ID逾百万个，扩大了受众圈层，覆盖终端超160万家，有理由相信东鹏补水啦有成为公司第贰款广受喜爱的产品。

　　谈及新品， 东鹏饮料 老总、集团总裁林木勤表示，“海岛椰、VIVI鸡尾酒选定了部分城市渠道进行铺货，目前铺货进度及市场反馈符合公司预期”。

　　渠道方面， 东鹏饮料 2023年度广东区域实现销售收入37.61亿元人民币，同比增长12.14%，收入占比由39.50%降低至33.43%。全国营销本部实现销售收入60.24亿元人民币，同比增长41.40%，收入占比由50.17%提高至53.55%。

　　公司董秘张磊称，“从这两个数据可以看出来，我们全国化发展获得了阶段性的突破”。

　　不过，相较于“老本营”广东， 东鹏饮料 进入北方市场晚，林木勤在会上坦言：“北方市场在渠道体系搭建方面还需逐渐完善”。

　　 东鹏饮料 亦有意打进北方市场，今年公司北方区域首个基地“天津生产基地”已正式动工建设，建成后或将缓解运输成本和供给限制等诸多问题。投资者在业绩会上也对此发问，张磊表示，该基地拟投资很多于6亿元人民币，建设6条现代化饮料生产线，目前正在积极建设之中。

　　“未来我们将持续深耕渠道和推陈出新，拓展强化冰冻陈列，以增进收入持续高速增长。”公司高管表示道。

　　另外，市场担忧股东屡屡减持或解禁后立即减持套现， 东鹏饮料 也曾因为屡次出现类似的情形引关注，投资者在业绩会上对此表示出担忧。

　　简单回溯， 东鹏饮料 于2022年5月解禁3600万股，其第贰大股东君正投资随即发布减持计划，尔后又经屡次减持。截直到今天年5月27日，君正投资对 东鹏饮料 的持股比例由2022年5月的9%降至5%，从 东鹏饮料 的第贰大股东变为第五大股东。

　　去年5月29日， 东鹏饮料 8326万股IPO前取得的股份解禁并上市流通，公司当日即推出股东减持计划，多位公司董高监及大股东组团减持不高于3574.15万股，占当期解禁数量的近43%，以解禁当日收盘价计算，价值约59亿元人民币。

　　值得注意的是，在上市三周年之际， 东鹏饮料 本周迎来原始股大幅解禁。5月27日， 东鹏饮料 解禁2.41亿股，解禁市值超500亿元人民币，解禁比例为总股本的60.18%。

　　关于减持的事项，公司高管回应称，“公司将持续关注并督促相关股票持有人，严格根据相关减持规定披露信息及实施减持计划”。

　　二级市场上，截直到今天日收盘， 东鹏饮料 股票价格报收213.97元/股，日内跌1.83%，总市值856亿元人民币。