■饭店和景点有时是互相成就的。很多从业者认为，尽管一桌好菜或许能吸引人驱车几十公里来到郊区，但要让“探店者”转化为“回头客”，让农家菜带动更深层意义上的 乡村振兴 ，光口味好远远不够，周围丰富的农文旅产业配套和节庆活动同样重要

　　本站记者沈思怡见习记者王一凡

　　上海的乡村文旅似乎越来越“洋气”了。咖啡馆、陶艺工作室、美学摄影空间、法式西餐厅纷纷开进田间地头，时尚潮流的风格搭配乡村田园风光，引来城里人纷纷打卡，成为助力 乡村振兴 的新业态。

　　这时，农家乐与农家土菜馆该类乡村旅游的“开山祖师”，反倒显得落寞。许多曾生意兴隆的农家土菜馆如今门庭冷落。

　　白斩鸡、扎肉、菜饭……食材新鲜，土灶现炒，如果说什么能代表乡村风味，莫过于地道的农家土菜。最近，记者探访了沪郊几家农家菜馆，有的开业20多年生意长红，有的靠天吃饭，还有的已濒临倒闭。从食材、口味、服务到周围配套，农家菜馆的沉浮都指向一个话题，要赶上乡村文旅产业当下蓬勃发展的机遇，需要不断优化的，或许不只是农家菜本身。

　　没有菜单“看菜点菜”

　　工作日下午1时，奉贤区青溪老街附近的“小胖子”农家菜门外见缝插针停着十多辆私家车。这是家有着20多年历史的当地老牌农家菜馆，开在一栋不起眼的三层农村宅基房中。进门右侧十几平方的就餐区放着5张八仙桌，坐满食客，距离不足两米的左侧便是紧凑的配菜间与开放后厨，老板兼唯一的厨师吴华平把锅颠得火星四射，忙得不亦乐乎。

　　“环境真一般，服务可称‘没有’，但味道是真好，生意也异常火爆。”这是老食客对“小胖子”的普遍评价，据他们介绍，节假日需要排队两三个小时，工作日也常济济一堂。

　　“小胖子”没有菜单，食客需隔着配菜间的玻璃门“看菜点菜”。每日的菜品约莫二三十种，均是寻常本地家常菜。除白斩鸡、卤大肠、猪肝洋葱、鳝丝茭白、糖醋排骨等招牌菜，还有当下时令的鱼子鱼泡、苋菜、雪菜毛豆等。食材都被提前切配好盛放在盘中，现点现炒，从客人点餐到上桌，最多不过三五分钟。

　　吴华平对记者说，为确保新鲜，食材都是他每日清晨5时去菜场采买，或从周围村民处收购，如时令蔬菜、散养的鸡鸭，从河里现捞的昂刺鱼、河虾、河蚌、小鲫鱼等。因此，顾客能吃到啥，一天能出多少餐，都决定于他每天能买到啥。“早上10时开始就逐渐有人进来吃饭，备的食材卖完就打烊。”

　　从很多老食客的反馈来看，食材新鲜，不用预制菜，看得见“从地里摘的、从河里捞的”是农家土菜馆的灵魂。这对地处广袤乡村的农家菜馆而言，不难做到。

　　松江区石湖荡镇东夏村，土菜馆“有米餐厅”被占地将近一亩的菜园包围，一畦畦划分整齐，种着专供后厨的当季时蔬。餐厅隔壁就是村民的宅基房，后院里的鸡鸭叫得正欢。今年，有米餐厅还另辟了一处湿地种植茭白、饲养小龙虾。食客刚点完菜，就能透过餐厅的落地窗看到系着围裙的农家阿婆背着竹筐下地采摘。

　　“炒蚕豆听起来很普通，但当久居城市的顾客亲眼见证或自己上手采剥蚕豆，并看着厨师现炒，感受就跟普通饭店大不相同了。”餐厅责任人老金说，“新鲜带有泥土气息是农家乐独有的情感价值。”

　　据记者观望，受食客推崇的农家菜还有另外一个特点，即菜品质朴家常，但有无可替代的独特性和当地特色。

　　好比青浦区金泽镇莲湖村，地处青西郊野公园与大莲湖两个景区内，游客多，但周围配套尚不完善，很多村民都利用自家宅基房做起农家乐生意，用土灶和家传的厨艺招待城里来的客人。

　　从菜单上看，农家菜馆的同质性很高。除了白斩鸡、土灶咸肉菜饭，具有青浦当地特色的稻草扎肉、清蒸白水鱼、银鱼炒土鸡蛋和只有在莲湖村才能吃到的荷花郎菜也很受食客欢迎。这些农家菜馆往往外观朴素，看上去就是寻常乡村民宅。一位来自黄浦区的游客称，颇有种“到乡下老家吃饭”的错觉，“扎肉非常好吃，稻草是灵魂，在市区很难吃到这样的味道”。

　　又如，奉贤区庄行镇潘垫村的老网红农家菜李记羊肉馆，每逢七八月庄行伏羊节开幕，食客的私家车会从饭店门口一路停到百米开外的潘垫路上，高峰期翻桌量达百桌。热气羊肉、羊杂、羊汤面，尽管招牌菜十多年不变，但独有的口感和记忆点，已足够吸引上海各区的食客远道而来。

　　一名在松江开农家菜馆的“70后”老板陈厨对记者说，若农家菜的菜式太过花里胡哨，有时会适得其反。三年前，陈厨从朋友处接手了一家乡村农家菜馆，彼时，饭店效仿商场内的连锁餐厅，将菜单做得十分“融合”，既有本地菜，又有川菜、粤菜，甚至还有北京烤鸭。尽管数量花色上去了，但口味缺乏特色，造成生意亏损严重。

　　陈厨接手后，将原本近百种菜品精简到30种，尽可能做精松江乡村特色的家常菜式，好比炒河杂鱼、捏菜烧鸡、桂花肉、油焖茭白等。听上去普通，但杂鱼是河里现捞的，走地鸡是村里养的，捏菜是农民自制的，口味是陈厨请当地村民把关认证的，搭配用松江大米特制的米浆和米布丁，顺畅让饭店结束亏损实现盈利，在当地富有声誉。“农家菜馆大多规模较小，也不采用预制菜，若菜量出品太多，质量就跟不上。游客来农村吃饭，关键是感受乡村风味。若提供跟商场同样的菜品，他们何必要大老远赶来呢。”

　　农家乐“闷声发大财”

　　在互联网上搜索乡村攻略，拍照“出片”的咖啡馆往往更受欢迎，卖相和环境都一般的农家菜馆反而难觅。

　　是游客不爱农家土菜馆了么？倒也未必。

　　“小胖子”在青村当地开了21年，人均客单价不足百元，但生意红火，常一座难求，是当地公认的“排队王”。吴华平说，饭店算上包房不过十张桌子，但生意最好时每天能翻50桌，营业额过万。其中，近八成食客都来自市区，还有老顾客十长时间以来风雨无阻，每月从黄浦坐公交来青村，只为了给孙子买份桂花肉回去。“光靠我一个厨子，有时真烧不过来，我宁可希望生意差点。”吴华平说。

　　但若换个角度看，点评网站上“小胖子”的评分只有3.7分（5分满分）。“刷低分差评很少是针对菜品口味，而是吐槽我们服务差。”对于互联网上的口碑，吴华平有些啼笑皆非。一来，“小胖子”是典型的夫妇店，老公炒菜，老婆负责配菜点菜传菜算账，高负荷工作下，嗓门大些便会被认作是“态度差”；二来，店里生意忙不过来，“70后”的他无暇也不擅长网络营销与运营。“我们能做的就是把菜做好吃，手机上那套玩不来。”

　　也不只是“小胖子”，记者了解到，农家菜馆的从业者普遍年龄偏大，经营方式传统，他们在互联网上的声量很难做大。莲湖村有很多农家菜馆都是由四五十岁的本地人在经营，他们做菜拿手，宣传其实不在行，招揽顾客仍靠最以往的路边吆喝和顾客间口口相传。也有相对年轻的从业者直抒己见，“农家菜卖相很难好看，即便投入成本花心思去做线上营销，也不一定受年轻人欢迎。”

　　但声量小，其实不等于于生意不好。很多农家乐仍有“闷声发大财”的形式。

　　端午临近，奉贤区柘林镇南胜村柘园坊涧民宿老板瞿春红正忙着打包刚出锅的粽子，发往分散在上海各区的顾客手中，这些粽子都是她70多岁的妈妈包的，粽叶则是她爸爸当天去村里的河边现摘的。

　　柘园坊涧是典型的农家乐，价格不贵，住宿一晚两三百元，富有声誉的农家菜贡献了整体营业收入的八成，最高日收入能达到4万元。但农家乐的潮汐性明显，周末和节假日人多，平时基本没人。

　　为了打破这个局面，瞿春红将店里备受好评的特色菜都发展出外卖，可以快递寄送。好比她爸爸最拿手的走油肉、酱鸭、奉贤老八样，她妈妈做的粽子、塌饼、青团等。在老顾客的强烈要求下，她甚至还把土灶菜饭提成真空发快递。“稳定的顾客群里有上千人，即便他们没法到线下，我们的农家菜也能做好私域流量。看起来店里没人，其实进账不断。”

　　让探店者变“回头客”

　　“别看现在生意红火，我曾经一度觉得店可能要开不下去了。”吴华平对记者说，“小胖子”最早开在青村菜市场边上，当时周围八个店面都是同类型的农家炒菜馆，如今尚在营业的仅有两家。“口味旗鼓相当，只是开了十几年，本地人都吃腻了，若没有新的游客来，土菜肯定会被淘汰。”

　　2021年，青溪老街开街，“小胖子”有了源源不断的新客人。“以前顾客大多是本地人，如今新面孔占到八成。”吴华平说。

　　45岁的杨轶能家住浦东，记者探访那日，他与老婆特地驱车40分钟来到“小胖子”，吃完农家菜，他们还计划去青溪老街和一尺花园逛逛。“最早知道‘小胖子’就是因为朋友做的青溪老街攻略，大老远来一次，总要兜几个景点才不枉此行。”

　　饭店和景点有时是互相成就的。很多从业者都认为，尽管一桌好菜或许能吸引人驱车几十公里来到郊区，但要让“探店者”转化为“回头客”，同时让农家菜带动更深层意义上的 乡村振兴 ，光口味好远远不够，周围丰富的农文旅产业配套和节庆活动同样重要。

　　好比，有米餐厅紧邻浦江之首景区，作为附近几公里唯一的本地菜饭店，天然拥有客流，但有明显的季节性，工作日、天气炎热时常无人光顾。莲湖村地处青西郊野公园内，但因地理位置相对偏远，配套文旅产业缺乏吸引力，大部分农家菜馆生意萧条的时间多过客流旺季。柘园坊涧农家菜的一大特点是羊肉，虽能依托庄行伏羊节出现小旺季，但毕竟只有盛夏那两个月。

　　因此，农家菜的口味固然重要，其所在的乡村是否具有吸引力更是关键。

　　部分有条件的乡村正尝试扭转这个局面。例如，有米餐厅所在的东夏村，在思尔腾与石湖荡镇联手建立的 乡村振兴 运营平台公司助力下，近年来不断丰富乡村文旅业态，在餐厅周围逐渐开出咖啡馆、茶室、面馆、西餐厅等其它餐饮业态，再叠加上民宿、露营、垂钓、马术、直升机等体验项目，形成一条龙休闲社区，用多元的消费场景吸引年轻人。“将乡村本身塑造成景点后，乡村旅游和有米餐厅的流量就可以相互转化。”老金说。

　　今年五一假期，奉贤青村镇李窑村一家开在稻田里的咖啡馆跻身上海咖啡馆热门榜前三，“泼天”的流量让同行羡慕。但不为人知的是，几年前，咖啡店老板屠华斌就已在李窑村试水开过农家菜馆，因生意不好而放弃。屠华斌说，当时李窑村的 乡村振兴 项目刚开始推进，村里业态少，难以形成乡村文旅的链式反应，餐厅的回头客自然少。

　　如今，李窑村的业态日渐成熟，不仅有四家风格各异的咖啡店，还有小酒吧、民宿、露营、围炉煮茶等业态，未来还要发展乡村研学、蔬果采摘、钓龙虾等项目。看着小业态逐步成熟，屠华斌再一次动了开农家菜馆的念头，“毕竟，抓住游客的‘胃’，让他们吃得好，也是乡村文旅的重要组成部分。”