今日，记者从市场获悉，汾酒旗下老白汾系列和巴拿马20的开票价将于本月20日起提价。具体为：老白汾全系列产品每件上涨30元（即每盒提价5元），巴拿马20每件上涨60元（即每盒提价10元）。
同时，青花汾20、巴拿马系列和老白汾系列将上新“五码合一”版本，全面接入“汾享礼遇”控盘分利体系。这是今年以来，汾酒的第贰次提价行动。今年3月，汾酒的高端系列青花汾20已上调了价格。这一波提价，到底想干啥？
提价是“进攻营销”，为抢夺更多份额
有分析指出，汾酒意欲强化“腰部”势能，今年3月份青花汾20先涨价，这一波“腰部”系列是承接高端系列的涨价。在酒类评论人肖竹青看来，未来，汾酒“进攻营销”的方向不会变。
所谓“进攻营销”，说白了就是抢市场份额、抢全方位价位带、抢消费场景。从2018年以来，全国 白酒 产量减少了一半，但 白酒 市场份额却在上涨，说明 白酒 企业的营业收入规模提升是通过涨价来达成，而非大幅增加产量。“ 白酒 行业分化严重，抢到市场份额，才能‘活’下来。”肖竹青说。
从汾酒的产品矩阵来看，全面覆盖从高端到大众产品。玻汾是汾酒百元以下产品中的核心系列，老白汾系列是汾酒在中低端价位段上的布局，定位在100～200元的价钱带，性价比高，核心产品是醇柔老白汾、老白汾10、老白汾15。巴拿马系列是汾酒产品线腰部的战略产品，主打中端和次高端市场。巴拿马系列包含巴拿马20、巴拿马10和巴拿马红坛。巴拿马20就是此次提价的“主角”。高端系列即青花系列，其中青花汾酒20是汾酒的大爆款。
其实，这一波提价其实不是毫无预期。早在今年的股东大会上，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊曾透露，6月，老白汾将推出新品，下半年将加大巴拿马、老白汾的推广力度，凭借专业化团队和价位上的突出优势，发力宴席市场，老白汾有望成为全产品矩阵中增速最好的。
究其原因，正因这两个系列对 山西汾酒 集团有不错的业绩贡献，具有发展潜力，早在2021年，巴拿马系列的年收入就已超50亿元人民币，与青花汾一样成为该公司投入及资源倾斜的关键；而老白汾系列自2021年以来也持续放量，为该公司的营业收入净利贡献重要力量。在今日的汾酒销售公司经销商大会上，汾酒给出的老白汾定位是：该系列未来是汾酒冲击500亿元销售金额的腰部核心“力量”。据接近汾酒的知情人士透露，去年汾酒公司四季度成立青花30事业部和数据部，今年二季度又新建青花20、老白汾、玻汾项目小组，这群人都是提拔于市场一线优秀销售管理干部，既有区域市场实战经验又有全国市场规划的大视野和大格局，颇有“大干一场”的架势。
据 山西汾酒 2023年年报披露，中高价酒类在报告期内的营业收入为23.20亿元人民币，同比增加22.56%，毛利率为84.09%，同比增加0.11个百分比，而其它酒类营业收入只有8.54亿元人民币，毛利率为51.65%，同比减少1.09个百分比。中高价酒类的主要代表品牌为青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列和青享竹叶青系列等；其它酒类代表品牌为普通汾酒系列、普通竹叶青系列、杏花村酒系列等。
提价“着陆”，考验渠道利润平衡
有涨价的勇气和魄力，是否具备涨价的条件？后续如何推进涨价“着陆”？从记者昨日市场调查情况来看，相比起老白汾与巴拿马系列，青花汾20在 广州市 场上更“吃香”，认知度也更高。有商超和零售店职员对记者说，青花汾更好卖，在资源和空间有限的条件下，他们选择青花汾。
近年来， 山西汾酒 的业绩增速一骑绝尘。据酒水专家欧阳千里分析，汾酒的增长源于渠道的高预期，而非消费的高增长，所以汾酒亟需消除渠道高预期造成的危险。消除风险或延缓风险爆发的形式之一，就是通过对经销商的拿货价进行提价，从而在发展中处理问题。这个做法，一方面抚慰了已经有的老经销商，另一方面则提高了新货门槛。
涨价政策一出，后续措施跟进及时。据了解，提价后，巴拿马系列和老白汾系列将以焕新产品全部启用垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码“五码合一”的形式投放市场，并通过扫码双向回扣政策助力“五码合一”的落地。
业内分析：
提价是否有效落地考验酒厂品牌力
让渠道有利润，才能确保提价有效落地。肖竹青说，近年来，汾酒与 泸州老窖 在“进攻营销”上发力，同时启用了一批年轻力量来耕耘市场，并积极改革，提振经销商动销积极性。“ 山西汾酒 在全国付费了200万个终端，并导入‘五码合一’的营销，实际上已提升了行业整个竞争门槛，通过控价来实现每个销售环节都有利可图，这也成为 白酒 行业走出当前价格倒挂怪圈儿的路径。”他进一步说，整个付费终端的款项是酒厂通过产品的折扣折让，将货发给各区代理商，由各区代理商出现金向终端付费，等货变现以后再回收现金，这个“折扣折让”，也是渠道的收益。
“可是，实际上只有强势品牌才能快速实现‘货变钱’，对于酒厂的品牌力是一种考验，这种状态也成了行业新常态，成为行业竞争的新门槛。”肖竹青说。
