福建 万辰生物 科技集团股份有限公司（以下简称“万辰集团”或“公司”）6月7日发布公告称，公司于6月6日与多家机构投资者召开了电话会议。在会议上，万辰集团透露，今年一季度，公司量贩零食业务在扣除 股权激励 造成的股份支付后，净利率已达到2.5%的水平。往长远来看，公司对利润率水平有较强信心。

　　▲万辰集团公告截图

　　以下为投资者关系活动主要内容：

　　Q1：二季度以来公司整体发展和开店基本情况，结合年初的开店计划是否符合公司发展的期待?

　　A1：二季度以来公司业务发展势能非常不错，甭管是老市场还是开发的新市场表现都不错。

　　(1)门店表现方面：4月份开始，单月新店增加的速度在这两个月不断加快，目前发展速度符合预期。从一线端我们看到量贩零食的业态还是有很大的增长空间，从业务体感来说和加盟商尤其是老加盟商开二店的意愿也比较强烈。

　　(2)单店表现方面：老店方面，老店单月的月销Q1同比2023年Q1、环比2023年Q4都是有提升，进入Q2老店在4-5月在Q1基础上有进一步提高。

　　新开的门店业绩也很不错，因为我们的选址能力、单店运营能力、货盘商品力都是在持续提升的，我们新开出来的门店质量也在不断的提升。

　　Q2：造成开店数量维持在比较快的水平的原因?

　　A2：单月新增门店的势能由三个大的部分组成：(1)团队的业务能力提升是最坚固的原因；(2)加盟商实力不断提升；(3)业态不断地破圈，存在很多新兴市场，很多新的加盟商也都会投入量贩零食行业的怀抱。所以在门店的增量里面，老的加盟商和新的加盟商都有许多。

　　Q3：开店密度的增加会不会造成老的加盟商回本时间拉长?

　　A3：以我们布局比较早、门店数量增加很多的老市场为例，在今年Q1、4-5月业绩还是比较喜人。在整体线下零售业态里面，量贩零食还是比较新的业态，还是在不断把存量消费者从其它老的零售业态里面引流过来，甭管是我们给消费者提供的性价比、购物体验、选择性等在食品饮料里面都是最优选择，所以很多老市场虽然已经进入2年甚至5年，对于当地消费者而言，还是会有源源不断新的消费者随着我们门店的不断加密，从而新认识我们这个业态、进入到门店、购买以后发生信任感、发生复购，最后引导到门店ASP和业绩的持续提升。因此我们看到老市场随着品牌的加密、品牌势能不断增加、消费者对于品牌认知度不断提升，门店业绩还是会不断加强的，并没有觉得门店的加密会对于门店运营有不良影响，反而我们感觉是提升了消费者的认知、扩大了我们门店在整体线下消费市场的一个份额。

　　Q4：4、5月份单店的销量好于Q1，会不会有淡旺季的原因?

　　A4：这是一个综合因素所造成的结果。(1)有较多的节日；(2)天气回暖，整体线下的消费业态，消费者更愿意在街上逛街，更愿意去街边店去来消费，整体有一定影响；(3)门店运营能力的提升。

　　Q5：相较于一季度，我们多个团队的融合情况是怎样的?包含供应链端和拓展方面目前取得的成果?

　　A5：我们去年就完成了供应链的推进整合，由集团统一管理整体的货盘，因为零售是非常区域化的生意，我们在统一货盘的情景下，给不同区域市场留一部分采购本地化商品，满足本地化消费需求的空间，在本地市场能够更好服务消费者。

　　拓展运营端方面，这方面整合情况和实力可以通过我们拓店速度看出来，我们区域团队原本就是当地深耕的龙头团队，对当地市场非常了解，主观能动性特别高。

　　Q6：融合之后公司还有哪些优势得到提升?

　　A6：零售是全方位都重要的业态，从供应链能力、数字化信息化能力(各个业务环节底盘，决定了拓展/运营/加盟商管理/门店质量/产品上新/会员体系等)在过去一年里做了大量的投入，在这个基础上各个业务环节不断迭代，从长远来看不会盯着竞争对手，把眼光和目标放的更大一点，跨行业也有许多卓越的同行，好比山姆、开市客、miniso等线下卓越的业态，去学习它们的优点，在各个环节去吸取别人做的卓越的点来融合到我们的业态、赋能我们更好的发展。这块是不断迭代自己，尝试在更长的周期里面去最好满足消费者需求。

　　Q7：盈利能力方面全年如何展望?

　　A7：今年一季度，公司量贩零食业务在扣除 股权激励 造成的股份支付后，净利率已经是到2.5%的水平了，时间拉长来看，我们感觉还有许多可以去努力优化的空间，来提升效率和经营的水平，我们相信这也都会不断地去反映在经营数据上，最终也就是我们利润率的一个提升。所以往长远来看，我们对自己的收益率的水平还是有比较强的信心的。

　　Q8：少数股东的权益处理后续的规划和时间安排?

　　A8：我们会结合公司业务发展的情景，在适当的时间点去把少数权益收回来。

　　Q9：公司如何看待近期资本市场股票价格的波动?

　　A9：业务团队角度我们对公司发展前景是非常有信心的，从每天的门店数、新增业绩、加盟商反馈都是比较真切的；从业务角度来审视行业和万辰本身是非常有信心的。二级市场股东也都是我们极为重要的伙伴，我们也会通过自身的努力把长期价值不断放大，让支持和相信我们的二级市场股东都能有比较好的回馈。

　　读创财经综合

　　审读：孙世建