来源： 贵州茅台 微信公众号

　　茅台集团最新动态！

　　6月25日至30日，为深入做好茅台半年营销工作会前期准备，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会，进一步分析形势、统一思想、凝聚共识。茅台集团党委委员、副总经理王晓维参加会议。

苏沪皖三省区市场工作会

　　会议集中听取了各省区市场工作汇报和经销商、渠道商代表意见建议，充分肯定了上半年各省区、各渠道在市场工作上取得的成绩。指出，成绩的取得离不开市场一线团队的努力，尤其是经销商和渠道商团队，始终与茅台奋斗在一起，为茅台市场良性发展做了大量行之有效的工作。

　　会议对当前宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”的市场形势进行了分析，指出，从宏观经济周期看，新旧动能转换造成的消费场景转型还需时日；从行业环境看， 白酒 发展存在大、小周期，“大周期”中，行业在上行阶段，产业扩张会积累很多问题，出现“熵增”效应，无序和矛盾会越来越明显。当问题和矛盾积累到一定水平，加之外力影响，行业就会转入下行阶段进行系统性的自我调理，进入“熵减”状态，行业秩序逐步规范，行业生态趋于良性，从而迎来新一轮周期。“小周期”中， 白酒 消费的淡旺季与一年中的节日分布存在密切关系，显现周期性变化规律。从 贵州茅台 酒自身来看，茅台酒的社交、收藏属性并存，和在此基础上形成的溢价空间，决定了 贵州茅台 酒自身也存在有别于行业、不同于其它企业、其它产品的周期性调整，存在一定的平衡关系。

京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会

　　会议指出，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也木有变。过去几十年， 白酒 行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的危险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。各经销商、渠道方要保持定力、坚定信心，进一步树牢“中国经济长期向好的基本面没有变，也不会变”的强大信心，持续强化茅台一流品牌、品质、文化的战略定力，不断深化茅台营销渠道情感、利益、命运“三个共同体”意识，强力推动茅台酒市场工作“三个转型”，充分凝聚渠道协同的强大合力，努力实现高质量、可持续发展。

　　会议强调，茅台各渠道方要主动适应发展动能由传统产业向新兴产业转变的 势头，在维护好现有客群和消费场景的条件上，围绕客群、场景、服务等方面，努力在新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；在潜力行业、未来产业中开发更多的商务消费、家庭宴会、朋友聚会等新场景，实现场景转型；在消费体验上，要在做优常规服务的同时，推动传统体验店向科技型、现代化、人文型、时尚型体验转变，进一步做新服务，实现服务转型。要充分施展茅台酒自营、经销商、电商、商超等 线上线下 、经销自营全覆盖的渠道优势，强化协同、互促共进，努力形成线上为线下赋能、线下为线上服务、经销与自营互补的良好生态。

王莉调研南京麦德龙会员店

　　期间，王莉、王晓维还分别率队深入当地茅台自营店、商超、酒水直营连锁店等地，详细了解各省区茅台酒市场营销、渠道管理、产品展陈、终端建设等工作开展情况，并先后在南京、北京与商超渠道商、电商渠道商代表进行了座谈交流。

　　茅台集团、茅台酒股份公司相关部门责任人，各酒类子公司、省区联谊会、经销商代表等参加调研或座谈。