“第八代五粮液的市场投放占比将降低，新增计划量将向其它产品倾斜。”最近，五粮液在2023年股东大会透露了这个重要信息。当前， 白酒 行业处于调整期，尤其近来 白酒 板块经历了持续振荡。 白酒 行业未来发展、五粮液接着的布局策略，都受到投资者们和行业的重视。股东大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、老总曾从钦回应了行业关切的问题，他认为，有品牌力的高端 白酒 未来发展前景仍然很广阔，长远来看，市场对于品牌 白酒 需求仍然较大。

　　文、表/广州日报全媒体记者曾繁莹

　　高端 白酒 需求仍旺盛，发展趋势向好

　　有投资者提问，如何看待 白酒 深度调整期造成的挑战，市场对于高端 白酒 的切实需求会不会下降？

　　曾从钦说，中国 白酒 是长周期、重资产的行业，近年来， 白酒 行业规上企业已经从1600余家降到900多家，说明 白酒 行业不是哪个都能做。关于行业变化，他表示，市场需求仍在，未来 白酒 消费整体上是螺旋式上升，人们对于高端品质 白酒 的切实需求仍然非常旺盛，将来的发展趋势还是向好的，人们对于好酒的切实需求仍在。近日由于飞天茅台价格下跌而出现的短时间波动，其实不会改变五粮液长期发展的 势头。从全年目标来看，2024年五粮液将持续以提升五粮液价值为核心，强化品质品牌消费者培育和渠道运营，推动价格向品牌价值回归。

　　大会上，管理层表示，今年以来，第八代五粮液的动销和回款进度符合公司预期，社会库存也比较合理。在刚过去的端午，第八代五粮液的动销保持了两位数的同比增长。从市场角度看，五粮液具有“三高一低”的特点，即市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低。

　　供给侧结构性创新，丰富和完善“1+3”产品矩阵

　　“今年，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，控制和降低第八代五粮液在主产品中的市场投放比例，新增计划量向其它主销产品倾斜，主要向1618五粮液、39度五粮液、45度五粮液和68度五粮液和文化定制酒倾斜。”管理层回应了投资者们最关切的问题。记者获悉，五粮液正持续进行供给侧结构性创新，主品牌持续丰富和完善“1+3”产品矩阵，着力做深代际酒系列。

　　在渠道管理方面，管理层透露，未来五粮液针对营商渠道，将更加聚焦第八代五粮液、1618五粮液、39度五粮液等主销产品，强化终端建设和维护，提高市场运营水平；专卖店渠道逐步减少对主销产品的依赖，增加附加值高的非标品，提升专属产品销售占比；电商渠道加强对违约跨渠道销售的顾客及平台进行管理；团购渠道强化团购体系专属产品研究，减少标品投放，加大专属产品投放。

　　五粮液2023年年报显示，五粮液实现营业收入832.72亿元人民币，同比增长12.58%；实现净收入302.11亿元人民币，同比增长13.19%。双双创下历史新高，连续8年实现销售收入、利润总额保持两位数的增长。其中，“五粮液”产品实现营业收入628.04亿元人民币，同比增长13.5%；其它酒类产品营业收入为136.43亿元人民币，同比增长11.58%。在产能上，“五粮液”产品全年生产40135吨，同比增长18.77%，名酒产量创历史最好水平，10万吨生态酿酒项目一期投窖生产。2024年，该公司计划营业总收入持续保持两位数稳健增长。