6月30日晚， 酒鬼酒 发布公告称，近日 酒鬼酒 董事会收到王哲的书面辞职报告。因个人原因，王哲申请辞去公司副总经理职务。辞职后,王哲先生将不再担任公司任何职务。南都·湾财社记者向 酒鬼酒 方面了解王哲辞职后是否会对公司的销售工作发生影响，和后面是否会从其它地方招聘副总等， 酒鬼酒 方面回复称，王哲因个人原因已离职，不会影响公司正常经营，现阶段其工作由总经理郑轶直接分管，公司会根据既定战略推进销售工作。

　　7月1日， 酒鬼酒 早盘股票价格下跌，一度跌超2%，截至收盘， 酒鬼酒 报43.38元，下跌1.12%，总市值为140.95亿元人民币。

　　 酒鬼酒 销售责任人辞职

　　去年以来销售面临压力

　　公开资料显示，王哲历任 酒鬼酒 供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方销售中心副总经理、 河北省 区经理、 京津冀 大区销售总监，2018年12月至2020年4月任湖南内参酒销售有限责任公司总经理；2020年4月任 酒鬼酒 销售管理中心总经理；也是从这一年开始，王哲全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作；尔后王哲又担任 酒鬼酒 副总经理兼销售管理中心总经理。

　　说白了，王哲主导着 酒鬼酒 的市场营销与产品销售，但近几年， 白酒 的销售工作其实不好做。尤其是2023年以来， 白酒 消费市排场临诸多困境，包含 酒鬼酒 在内的知名酒企大多经历了产品价格持续动荡、渠道库存过高、动销缓慢等难题。

　　此前，王哲就曾在公共场所分析过酒企普遍面临的困境，如在2023中酒展上，王哲就提到，“现阶段酒业并萧条，核心来源于大家对未来消费没有信心，我们的合作伙伴对销售没有信心，对进货没有信心。”王哲认为，目前经销商销售 白酒 的心理状态发生变化，核心的关键点是对产品的满意度下滑。下滑原因其实是价格、价格出现大问题，造成经销商没有利润，经销商对未来没有信心。

　　其实， 酒鬼酒 自身也在根据市场不断调整销售策略及出台稳价措施。2023年7月份， 酒鬼酒 宣布旗下高端产品52度500ml内参酒停止接单；同年10月， 酒鬼酒 旗下酒鬼系列产品也停止接单。

　　去年业绩大幅下滑

　　销售工作何去何从？

　　销售承压背后， 酒鬼酒 的业绩也开始出现大幅下滑。因而王哲的辞职也让业内在此对 酒鬼酒 的发展情况投去关注。

　　首先从业绩角度， 酒鬼酒 过去几年曾以高速发展之势，吸引行业瞩目。

　　2014年， 酒鬼酒 的营业收入仅为3.88亿元人民币，且净收入处于亏损状态。然而，自2015年中粮集团接管后， 酒鬼酒 的业绩进入了高速增长期。2015年至2022年间， 酒鬼酒 的营业收入从6亿元增长至40亿元人民币，年均复合增长率接近30%；归属于母公司股东的净收入由0.89亿元增至10.49亿元人民币，年均复合增长率近40%。在这8年中，有7年的营业收入和净收入均保持双位数增长。2021年， 酒鬼酒 的营业收入增长更是高达86.97%，归属净收入增长高达81.75%，其营业收入规模也从几亿元跃升至30亿元区间。

　　然而，这样的高速增长在2022年被按下刹车。当年， 酒鬼酒 的营业收入为40.50亿元人民币，同比增长18.63%；归属净收入为10.49亿元人民币，同比增长17.38%。虽然仍然保持双位数增长，但这是自2017年以来增幅最小的一年。

　　进入2023年， 酒鬼酒 的业绩出现明显下滑。 财报显示，2023年公司营业收入为28.3亿元人民币，同比大降30.14%；归属于上市公司股东的净收入为5.48亿元人民币，同比下降47.77%。这种业绩颓势延续至2024年一季度。报告期内， 酒鬼酒 实现营业收入4.94亿元人民币，同比减少48.80%；归属净收入为0.73亿元人民币，同比减少75.56%。

　　而 酒鬼酒 业绩大幅下滑的原因，显然也跟市场营销、销售工作等的推进有重要关联。

　　在2023年度 酒鬼酒 馥郁大会上， 酒鬼酒 公司副老总、总经理郑轶就分析了 酒鬼酒 从经历了高速增长到业绩出现波动的原因。他表示， 酒鬼酒 过去高增长的“旧动能”，是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营，加上团队的努力，客户的认可，结构繁华高端化机遇下得到了一个全国化快速布局的成果”。在行业弱周期里， 酒鬼酒 高增长的“旧动能”从2022年下半年开始失效。

　　业绩大势所趋，加上销售的增长动能尚在培育，王哲在这一节点辞职，对 酒鬼酒 将发生哪些影响？南都·湾财社记者将持续关注。