“我认为，来到现场的各位，都是真切关心和支持格力的人。最近珠海一直阴雨绵绵，因为你们的到来，今天是难得的晴天。”董明珠的这个开场白，迎来了现场热烈的掌声。

　　6月28日， 格力电器 2023年度股东大会如期举行。 格力电器 老总兼总裁董明珠现场回应了投资者们关切的分红连续性、渠道变革必要性、铜价上涨造成的影响，和公司国际化进程等诸多问题。

分红决心不动摇渠道改革初有成形

　　会上，董明珠明确地说：“格力是一个负责的企业，我们争取每年分红的决心不会动摇，这也是格力交给每一位股东的承诺与‘定心丸’。”

　　自1996年上市至2023年（含分红预案）， 格力电器 累计分红总金额超过1500亿元人民币。董明珠谈到，股东不能苛刻要求公司挣多少分多少，分完了企业后面的发展咋办？“我们不能忘记‘晴带雨伞，饱带干粮’，企业的连续性发展和股东的利益，格力都要维护。”

　　这时，成立了33年的 格力电器 ，在2023年交出了最好的“成绩单”，公司2023年度实现营业总收入2050.18亿元人民币，同比增长7.82%；归母净收入290.17亿元人民币，同比增长18.41%。

　　“这归根结柢是格力近十年，坚定自主创业的发展道路。”董明珠在现场玩笑道，“许多人总会认为我是一个网红，但不是我要刻意当‘网红’，而是格力的产品深入人心。如果格力的产品不好，我能成为网红么？正是拥有强大的技术支撑，格力才能赢得市场。”

　　值得注意的是，近年来， 格力电器 的 新零售 变革一直备受社会各界关注。董明珠也用“与自己较劲”的比喻，再次揭示了她自己的决心。“我们曾经的渠道方式可能是成功的，可是随着市场的发展，‘共赢’的课题已经摆在面前。格力要通过深化渠道改革实现利益更大化，就要辐射到真实的终端经销商。这是格力深化渠道改革的一个主要原因。”

　　记者在现场看到，此前履新的 格力电器 销售总监卢陆群也在场下的第壹排列席。董明珠介绍完这位新晋的改革能手后讲到，如今是 大数据 时代，让线下的店从线上也成长起来，这是格力始终在思考的问题。现在通过改革已经初有成形，可是还要继续再变。“我认为，这些改革努力最终能给市场造成变革、给消费者造成便利、给企业创造最大利益、给经销商增加安全，这是格力变革的目的所在。”

告别“贴牌” 拒绝“铝换铜”

　　记者梳理发现，2023年， 格力电器 已销往190多个国家和地区，海外业务实现营业收入249.04亿元人民币，占总营业收入比例为12.21%，同比增长7.02%，自主品牌占比近70%。

　　“国际化方面，格力将会在未来有怎样的布局？”大会现场不时有股东提及格力国际化进程的问题。对此，董明珠表示：“格力的出口过去依靠‘贴牌’，但近几年已经发生根本性的变化。现在格力出口的一般都是自己的产品，同时，经过近年来的培育，在国际市场上，格力自主品牌的占有率也越来越高。格力今年的国际化仍然会向前。”

　　现场另外一个受到关注的热点，是今年铜价一度涨到88000元/吨，达到历史新高，而空调的一些核心部件好比冷凝器和蒸发器要使用铜，很多投资者关心铜价上涨会对格力的收益发生影响。

　　“其实，我们了解到，目前已经有部分空调企业开始用铝取代铜作为原材料。目前来看，如果采用铝来替代，它的耐久性和稳定性现在不敢保证。因此，在没有100%的机会之前，格力就绝对不会使用铝代铜。”在董明珠的视角中，质量永远是第壹个考量标准，而其实不是把成本摆在第壹位。在质量同等的条件下，格力才可以商酌成本问题。今年铜的涨价对格力有压力，但要想做一个好的企业，就要对国家负责、对股民负责，同时也要对员工负责。

　　在股东大会现场，董明珠演讲的PPT不时出现“诚信”二字，“对股民讲诚信，对消费者讲诚信，对社会讲诚信”。也一如她在大会刚开始时提到的——“诚信和坦率始终是格力的底色与底气”。