近期,飞天茅台酒的终端市场价格波动让许多人揪住了心,酒企、经销商、消费者、投资者和“吃瓜群众”都十分关注:何处才是飞天的底部?
证券时报·e公司记者了解到,在最近一周的时间里,飞天茅台酒的终端市场价格似乎有企稳回暖的迹象。
第叁方平台酒价数据显示,6月24日,2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价曾一度跌至2420元/瓶;同年份和规格的散装飞天茅台市场价直接单日下跌近百元,跌至2080元/瓶。
彼时,一位 白酒 行业分析师曾对证券时报·e公司记者表示,2000元/瓶是市场对飞天茅台酒的心理价位,先看能否稳得住这个重要的关口点位。
随后, 贵州茅台 近日连开多场会议,为增强渠道和市场信心逐渐出招,老总张德芹更频繁外出走访调研。
张德芹指出,茅台国际化是大势所趋,是未来发展的关键,国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴,更是一家人。下一步,茅台将持续加大对国际市场的投入,为茅台国际化作出更大贡献。
在实际操作层面,据记者此前了解到,茅台酒销售公司已经下发通知调整部分政策措施,茅台将取消开箱政策了,15年和精品停发。其中,15年茅台和精品茅台因为需求影响,目前已经出现价格倒挂,此次厂家采取了果断的措施,暂停发货。
中国酒业评论人肖竹青表示,原来飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半,大箱销量占50%,大箱一般拆箱销售,这是市场上散瓶销售的飞天茅台酒的主要来源。
肖竹青认为,“拆箱令”取消后,市场上将不再有散瓶茅台和整箱茅台两个价格, 贵州茅台 出台措施干预市场供求关系,会极大给予渠道伙伴信心,有益于飞天茅台酒市场行情价格的提升。
茅台的出手得到了市场正向回应,最近几日,飞天茅台酒价格就逐步回升,连续攻克2200元、2300元整数关口。
第叁方平台酒价数据显示,截至7月2日,2024年出厂53度500ml的原箱飞天茅台市场价为2580元/瓶,较前一日上涨50元;同规格的散装飞天价格为2380元/瓶,较前一日上涨70元。
另外,2023年原箱、散装飞天酒继续上涨,分别拉回至2600元/瓶和2400元/瓶。
目前, 贵州茅台 管理层频繁调研市场一线。肖竹青认为, 贵州茅台 快速市场反应机制值得点赞,张德芹在回归 贵州茅台 任老总以后,重视市场调研和高效回应市场热点,讲真话、不回避问题。
据了解, 贵州茅台 党委副书记、代总经理王莉于7月1日主持召开投资者交流会,与部分机构投资者代表、券商代表深入交流,听取投资者对茅台市值管理工作的意见建议,解答投资者关注的问题并探讨茅台未来发展的新路径。
据媒体透露,针对茅台发展所面临形势,王莉从宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期“三期叠加”进行研究分析。
王莉认为,当前正处在一个新旧动能转换的关键时期,消费需求正发生变化,但需求的基本面并未改变。茅台酒自身也存在周期,具有区别于其它企业的社交属性和收藏属性,和在此之上形成的溢价空间。面对供需适配的问题, 贵州茅台 既要看到传统产业需求的减弱,也要看到新兴产业需求培育的空间和机会。
另外,王莉与投资者代表达成两点共识:第壹,茅台长期可持续高质量发展的动能不能变,不能因资金保障等基础性条件,影响将来的发展面;第贰,能够利于股东对茅台长期价值投资。
在A股市场上, 贵州茅台 也重新得到投资者“信任”。7月2日,该股低开高走,全天大部分时间维持在较高上涨幅度位置,盘中一度上涨至1498元/股,距离1500元的整数关口仅一步之遥。最终, 贵州茅台 全天上涨3.49%,报收于1490.7%,成交总金额达到76.6亿元人民币。
在 贵州茅台 带动之下,五粮液(000858)、 金种子酒 (600199)、 今世缘 (603369)等 白酒 个股普遍飘红。
7月2日,有传言称:茅台发布通知称,茅台1935已超进度完成2024年度各项任务指标,为保证市场良性健康发展,即日起暂停发货。
“从 贵州茅台 酱香酒公司管理层已经确认了茅台1935停货的市场传言。”肖竹青认为,此次暂停茅台1935的发货体现了 贵州茅台 尊重市场经济规律,希望通过控量保价提振茅台1935渠道体系伙伴的信心,通过调剂市场供求关系,努力让茅台1935渠道体系伙伴能挣到钱。
自6月24日以来,茅台批价阶段性企稳, 国泰君安 研报认为,或因 贵州茅台 调整产品投放策略,从供给端对于飞天批价形成支撑,不排除继续采取新措施维稳批价的可能,后续进一步关注发货节奏对批价影响。
近期,上述券商还参与五粮液、 泸州老窖 等公司股东大会,各家酒企对于增长质量的关注度明显提升,以“稳健”、“良性”作为未来发展关键词,与此前 贵州茅台 的表态一致。
其中,五粮液表态,将坚持速度服从质量,把握发货节奏继续挺价,普五严格执行控量计划、1618 等维持良好增势。
国泰君安 研报表示, 白酒 龙头公司稳定市场秩序、放眼长远发展、重视股东回报的定调之下,行业良性稳健发展可期。同时, 国泰君安 预计,未来行业分红率或有望逐步抬升,绝对收益价值有望强化。
白酒 行业短时间受需求偏弱和茅台批价下跌影响出现波动,但部分优质公司仍保持较好动销,批价和库存相对也相对较稳定,后续估值有望逐渐企稳。