深圳商报记者刘娥
今年5月，《深圳推动消费品以旧换新行动方案》的发布引发强烈反响。作为绿色消费的推动者和践行者、DaaS 领域的龙头企业，小熊U租母公司凌雄科技市场份额持续多年业内领先。当前，中国DaaS市场尚处起步且高度分散，凌雄科技是怎样建立自己的行业壁垒的？DaaS行业的前景空间如何？围绕这些问题，深圳商报记者近日采访了小熊U租母公司凌雄科技董事会主席胡祚雄，深度解码行业发展密钥。
一年延长130万台翻新设备使用寿命
凌雄科技为国家级 专精特新 “小巨人”企业、国家中小企业公共服务示范平台，也是国家高新技术企业。其以创新缔造的数字化闭环DaaS（设备即服务）服务模式主要通过订阅制的形式，为企业提供IT设备租赁、IT技术服务、基于SaaS的设备管理服务和IT设备回收等在内的全栈式服务，为企业解决一次性购买IT设备的钱财压力、技术支援响应慢、IT设备管理灵活性差及IT设备利用率低等槽点，已累计助力数万家企业实现降本增效和高质量发展。
《深圳推动消费品以旧换新行动方案》提到，完善废弃电器电子产品处理支持政策，完善二手商品电子交易市场，推动出台二手商品电子交易行业相关标准指引，完善安全、节能、环保、循环利用等领域标准。在胡祚雄看来，这些都是重大利好。对于凌雄科技而言，最具代表性的就是数字化闭环DaaS解决方案。与以往的一次性采购模式相比，凌雄科技以数字化为基础，首创了覆盖设备回收业务、设备订阅（租赁）服务、IT技术订阅服务的设备全生命周期管理业务模式，覆盖中小企业从设备获取、设备维保、设备管理到设备淘汰回收的全生命周期管理需求，以完整的业务闭环生态助力企业降本增效的同时，通过业务之间的协同性，延长设备的使用寿命，最大化提升设备的使用率。
值得强调的是，凌雄科技积极践行循环经济宗旨，绿色处置回收设备，对设备进行翻新处置可有效延长设备使用寿命，进而降低社会碳排放量。2023年，凌雄科技通过持续创新设备全生命周期管理业务模式，延长了130万台翻新设备的使用寿命，为社会贡献的净碳减排量达15720.6吨，其中由公司翻新业务所创造的碳减排量达17052.7吨。
行业龙头年营业收入超17亿元
谈到凌雄科技市场占有率，胡祚雄表示：“中国DaaS市场尚处起步且高度分散，年营业收入超5亿元的企业寥寥。而小熊U租母公司凌雄科技，作为行业第壹股，2023年营业收入超17亿元人民币，是第壹家建立数字化、多场景及闭环设备全生命周期管理业务模式的企业。2021年，按收入计，市场份额约3.9%，居行业之首，远超排名前五的其它四大市场参与者总和。2022与2023年，营业收入持续领先。”
海通国际的评级报告显示，凌雄科技业务规模扩大，经营效率改善，市场占有率提升，预计未来几年将持续盈利。预计2024-2026年总收入分别达20.27亿元、23.96亿元和29.58亿元人民币。若中国IT设备订阅渗透率提高至50%，凌雄科技市占率将翻倍，增长空间巨大。
胡祚雄认为，DaaS行业门槛颇高，对资金、运营和规模要求甚高，凌雄科技的领先得益于独特的商业模式与数字化能力。
海通国际报告显示，凌雄科技的行业壁垒包含：强大的闭环DaaS生态协同效应，长期和短时间设备订阅服务客户可相互转化，IT技术服务增强客户粘性；完善且强大的回收翻 新产业 链，支撑设备订阅服务；智能风控体系确保低坏账率；战略股东如京东、腾讯和联想等提供资源支持。
另外，中国DaaS行业重资产重运营，凌雄科技深化数字化建设，构建全流程信息管理系统，自主研发多个系统提升运营效率。同时，建立完善风控授信系统，坏账率低。公司还率先推出自建自营服务体系，在多城设分公司，搭建全国服务网络，引入AI技术提升客服质量，获五星级售后服务认证。
DaaS市场规模将达1382亿元
胡祚雄对DaaS行业发展趋势持乐观态度。我国企业数量持续增长，预计2026年将达8000万户，为DaaS市场渗透率提升奠基基础。随着经济复苏，企业重视降本增效与数字化转型，中小企业IT支出规模预计2026年达万亿美元。多地政府出台政策鼓励行政事业单位采用设备订阅模式，将加速市场发展。预计未来几年市场规模复合增长率达32%，2026年将达1382亿元人民币。
不过，胡祚雄也指出，尽管前景看好，行业仍存槽点，如市场认知度低、误解多，市场分散与高速增长矛盾突出，政策配套不足与市场需求旺盛矛盾明显，标准体系缺失与规范发展需求矛盾明显。
为增进行业高质量发展，胡祚雄建议：国家相关部委出台扶持政策，鼓励行政事业单位和央国企带头采用设备订阅模式；产业优惠政策方面，银行应满足DaaS服务商资金需求并给予优惠，地方政府发放服务券，让龙头企业服务中小微企业。
凌雄科技从深圳启航走向全国，胡祚雄认为得益于 深圳市 的两大条件：一是一流营商环境，深圳优化营商环境，为企业提供优质服务；二是良好人才环境，众多高校和研究机构为培养和吸引人才创造前提。
谈及未来发展，胡祚雄表示，凌雄科技将进一步顺应循环经济与绿色发展的 势头，不断提升设备运营能力，尤其是对设备的整备处置能力和再制造能力，提升设备的利用率，最大化实现设备的剩余价值。同时，加大科技投入，以数字化为基础，为企业用户提供更高品质的全品类全生命周期的DaaS服务的同时，推动二手回收行业模式的创新和转型升级，为绿色消费和经济增长贡献力量。
