本站记者倪兆中上海报道
纪录片是记录时代变迁、传承文化、增进交流的重要艺术形式，在全球化的今天，正以其独特的艺术魅力和深刻的文化内涵，成为推动文明交流互鉴的重要力量。
据中国视听 大数据 统计，在2023年全年上星频道播出的电视节目中，纪录片是继电视剧和新闻节目之后，播出时长位列第叁的内容。同时，在各种互联网平台上，越来越多的短纪录片也不断走红。
虽然纪录片的受欢迎水平在提高，但其商业价值一直受到人们疑问。纪录片到底能不能盈利、如何实现盈利，也是困惑行业已久的问题。《中国经营报》记者了解到，在日前召开的上海电视节上，多位卓越的纪录片制作人给出了让人欣喜的定论，纪录片同样具备商业价值，同样能够实现盈利。
国产纪录片方兴未已
纪录片同故事片一样，也是由国外传入。中国纪录片学会副会长、纪录片导演夏蒙说，纪录片一进入中国就带着“中国特色”，早期的纪录片主要拍摄一些时事、地理影像，近些年也发展出一些自己的特点，好比美食类纪录片的成功，“可能在美国无法理解，但这就构建起了一种中国审美”。
随着时代的变化，纪录片更加全面、深入地领略到这个时代的风采，同时其本身也在发生变化。
中国视协纪录片学术委员会常务副会长兼秘书长陈宏认为，近年来国内纪录片题材更加丰富，过去政论题材偏多，现在生态文旅、环境保护类型也我们时常面世。而且国际交流也得到大力扩展，不仅使中国纪录片走向世界，也有更多世界纪录片进入中国。
当然，国产纪录片还有许多不足。陈宏说，中国纪录片还需要构建属于自己的理论体系，要彰显出中国风格，要用这样的理论指导我们自己纪录片的创作。“中国要向纪录片强国迈进，没有这些是很艰难的，我们说到欧美的纪录片了不起，就是因为它们有这样的概念。”
中国纪录片网是国家 广电 总局为扶持优秀国产纪录片而设立的公益化网站，该网站每年年底都会对国产纪录片做年度盘点和总结，回顾国产纪录片的发展，探究其题材、技术和创新上的特点，并预判将来的发展趋势。
该网站的总编辑张延利也认为，国产纪录片这几年的发展势头很不错，受众群体越来越广。他表示，根据他们的梳理，现在纪录片受众的年纪条理在逐渐下沉，在诸如B站之类的视频网站上，很多年轻人在看纪录片。
除了缔造纪录片库，张延利也致力于纪录片IP的缔造。他说，要形成一个IP，第壹要有优质的内容，有深刻的主题，具备这样的因素才会发生影响力。同时还要考虑其流传力度。“我们为电视台生产一部每集50分钟的纪录片，还要为互联网平台细分，多元化的作品适应多元化的平台，才能缔造优秀纪录片的IP。”
张延利特别提到，在现今的流传环境下，务必要考虑作品的长尾效应，好比在很多互联网平台上，点击量靠前的都是一些非常经典的纪录片，即便制作时间已过去很久，可是对观众仍然具有吸引力。
商业价值不可小视
相对于其它视听节目，纪录片要想实现盈利更为困难。尤其是作为产业，既要考虑其艺术元素，又要实现其商业价值，一直是行业难题。不过随着行业的发展，如今的国产纪录片也找到了其“挣钱”的模式。
阿里大文娱优酷纪录片频道总监韩芸提到，优酷的纪录片在两年前就实现了盈利，主要是依靠互联网的平台功能。他们在经营上把纪录片分成三端——G端、B端和C端。G端为政府，B端为商业客户，C端则是用户。
“我们把纪录片身为一个国家相册，身为一个体现社会责任的工具，产出的内容是长期的，对社会的影响也是久远的，这是G端的内容。”韩芸说，G端主要靠财政、文旅等方面的钱财支持，其实不推荐社会企业进入，因为里面竞争太激烈。
在商业客户方面，优酷上线的所有自制纪录片全部实现招商。韩芸说，对商业客户而言，最关键的是流传和触达率。“在B端片子经营中，我们会把至少一半的精力放到市场宣发上，让我们的纪录片能够承载客户的切实需求，真正地触达他想触达的用户。”
C端的用户收入，则主要是靠用户充值。韩芸介绍，观众是否愿意对内容付费，决定于内容是否其真正所需。他们在后台看到用户画像，好比其性别、年龄、地域等，再进行精准推送。
这时，为了吸引用户，韩芸也提到了在创作方面的变化，好比会借鉴爆款剧集、爆款综艺的制作方式。“以前用户的集中力是15秒，现在年轻用户的集中力只有8秒，如果一开始没有非常吸引人的内容，那可能也就没有后续的内容。”
在韩芸看来，让纪录片盈利其实不是一个伪命题，关键是要想明白为啥而做，最理想的状态是G端、B端、C端三端都占，但现实中十分难做到。“想明白为啥做，能够得到谁的支持，可能是创作者第壹步要明确的事情。”
其实，在商业价值探索方面，上海广播电视台组建的纪录片工作室也行之有效，对于推动纪录片市场化、鼓励机制创新有相应的示范作用。
该台的纪录片中心主任王立俊说，他们中心有接近200人，而一般一个省级卫视的纪录片团队只有二三十人，甚至可能更少，所以他们面临的第壹件事情就是怎样让团队活下去。
“广告收入很少，我们不能完全靠广告，还要靠其它融资手段。”王立俊说，上海广播电视台纪录片中心有16个工作室，最初王立俊给每个人都发了一本书，要求学习其中的经营之道，经过长期磨炼，缔造出了一支具有战斗力的团队。“他们不仅有内容创制能力，同时还具有市场判断力。”
王立俊说，由于历史原因，上海广播电视台纪录片中心暂时没能实现盈利，但商业价值也不可小视。因为纪录片中心成立之前，之前的亏损数目巨大，但经过这些年的努力，目前已经减亏75%左右，未来亏损会进一步缩小。
