2024年以来， 白酒 企业“走出去”的意愿空前迫切，“出海”声浪日趋高涨。正如中国酒业协会理事长宋书玉向《证券日报》记者所说：“ 白酒 国际化是一定趋势，国内 白酒 产业目前已经能够满足中国市场的切实需求，客观上产业自身也需要走向更广阔的舞台。”

　　那么，中国 白酒 产业本轮“出海”与以往有何不同？酒企应怎样撬动国际市场，让中国 白酒 “飘香世界”？

　　为此，《证券日报》记者深入一线，与行业头部企业、酒业协会、 白酒 经销商、“出海”餐饮企业、投资机构等分别对话，探讨 白酒 产业“出海”面临的机遇与挑战。

　　抱团“出海”成趋势

　　从近日中国食品土畜进出口商会公布的1月份至5月份酒类出口数据来看，我国 白酒 共向75个国家和地区出口，出口总量648万升，总额3.7亿美元。

　　另据中国酒业协会数据显示，2023年我国 白酒 总产量约629万千升。海关总署数据显示，2023年 白酒 商品累计出口量约1.5万千升，出口量占总产量的比重仅为0.2%。

　　据《证券日报》记者不完全统计，目前A股市场仅有9家 白酒 上市公司公布了2023年度海外销售业绩。其中， 贵州茅台 海外营业收入约43.5亿元人民币，占中国 白酒 出口总额的75.1%；五粮液出口额约10.04亿元；另外， 泸州老窖 、水井坊、 古井贡酒 、 老白干酒 、 天佑德酒 、 酒鬼酒 和 华致酒行 等7家 白酒 上市公司，去年海外销售收入总额不足3亿元人民币。

　　为尽快打开国际市场，“政企联动”抱团“出海”成为新趋势，这在四川和贵州两大 白酒 产区尤为突出。

　　5月份， 四川省 经济和信息化厅发布《着力缔造“川酒”品牌推动川酒高质量发展行动方案（2024—2027年）（征求建议稿）》，川酒“出海”任务被单独列出。尔后， 四川省 酒业协会成立，提出四川要对标建设具有国际影响力的世界级知名烈酒产区，争取将降低 白酒 综合税率并入各类多边、双边国际贸易谈判。

　　这时，多家贵州名优酒企再度合作组团“出海”，将产区、工艺、文化推向全球舞台，为 白酒 国际化注入“贵州 白酒 力量”。

　　“在全球烈酒增长趋势明确与国家鼓励 白酒 ‘走出去’等环境下，布局国际市场是顺驴下坡。” 贵州茅台 方面向《证券日报》记者表示。

　　 洋河股份 党委书记、老总张联东亦表示，全球化时代正在到来，不“出海”就出局、慢“出海”也出局。

　　面临哪些挑战？

　　中国 白酒 企业的“出海”之路，仍有部分堵点待疏通。在业内看来，酒企仍面临平衡成本与售价、海外市场认知水平低等多重难关。

　　价格过高，是 白酒 “出海”第壹要攻克的困扰。目前，企业已经有动作，桥头堡是我国香港市场。以2023年为例，当年国内 白酒 出口额的23.52%是通过中国香港实现的。记者实地走访了解到，在中国香港，多数 白酒 品牌在零售终端店均有销售，从价位来看， 贵州茅台 、五粮液、国窖1573等 白酒 的价钱都超千元/瓶。

　　另一大堵点来自关税。 白酒 企业在国外市场需要面对关税、消费税、酒精税、增值税等税费问题。不同国家的税费要求不同，税种叠加使税负成本相对较高。多家 白酒 企业向记者表示，解决“税”难题，需多方努力协商。

　　“关税问题在许多人看来是 白酒 国际化的障碍，但其实，可以通过谈判逐步解决。”宋书玉说。

　　相关部门和业内专家也正在关注该槽点的解决路径。今年全国两会期间，中国工程院院士孙宝国提交了“关于争取酒类国际贸易政策，加大 白酒 国际化推广”的提案。

　　孙宝国近日在接受《证券日报》记者采访时表示：“中国 白酒 是世界六大蒸馏酒之一，希望相关部门制定一系列 白酒 出口优惠政策，积极推动国家层面贸易谈判，助力中国 白酒 走向世界。”

　　中国 白酒 专家，江南大学原副校长、博士生导师徐岩向《证券日报》记者坦言，中国 白酒 “走出去”，需要在商业模式、文化、技术这三方面全面的思考突围之路。

　　“以技术标准、技术法规、包装标签规则等为代表的技术性贸易壁垒，不仅会变相提高中国 白酒 国际市场流通的准入门槛，还会在 白酒 进入进口国市场后，以政策法规的形式给销售、运营造成风险障碍。” 泸州老窖 方面向《证券日报》记者表示。

　　 山西汾酒 方面向《证券日报》记者表示，明确出口定位、加快品牌建设将是我国 白酒 “出海”需要处理的关键问题，韩国真露和日本清酒的成功值得借鉴。

　　把握“出海”新机遇

　　如何完成从“走出去”到“走进去”的升级进阶？对 白酒 产业而言，共建“ 一带一路 ”倡议及浩浩荡荡的中餐“出海”潮，将对 白酒 “出海”起到积极作用。

　　在业内人士看来，作为中餐“出海”的紧密搭档， 白酒 亦将随之迎来新商机。

　　“中餐‘出海’会带动 白酒 销售，但需要一个过程。”眉州东坡总裁梁棣对《证券日报》记者说。

　　曾担任旧金山世界烈酒大赛评委的钟宇辰向《证券日报》记者表示，国外的中餐相比国内已发生了巨大变化，向国外消费者推销我国以往的酒桌文化，需重新寻找中餐与 白酒 之间的餐饮搭配，如同葡萄酒之于法餐。

　　除了中餐“出海”造成的机遇，中国 白酒 在选择“出海”国家时开始变得更为理性。中国酒业协会曾在报告中提出，鼓励酒类企业“走出去”拓展国际市场，扩大与“ 一带一路 ”沿线国家的贸易规模。其实，随着共建“ 一带一路 ”倡议的深入实施，相关国家对我国文化的认知度较高， 白酒 企业也在这些国家或地区加快布局。

　　 古井贡酒 在2023年年报中表示，公司正统筹推进国内、国际两大市场，国内加大推进全国化进程；国际市场方面，则希望抓住“ 一带一路 ”契机，全面启动全球招商，寻找最佳代理商。

　　 泸州老窖 集团及股份公司党委书记、老总刘淼表示，目前公司已建立起23个营销网络，覆盖“ 一带一路 ”沿线70多个国家和地区。

　　可见，随同着共建“ 一带一路 ”倡议的落地生根，中国 白酒 的全球网络搭建不断完善。在头部品牌的率领下，中国 白酒 将在国际市场上开辟新的增长空间。

　　资本市场“酒意浓”

　　整体来看，中国 白酒 仍需集各方力量，夯实“出海”根基，而资本市场无疑是个“好媒介”。那么，如何鼓励支持 白酒 行业借力资本市场，实现有序整合和高质量发展？

　　多位赴海外调研的企业老总、券商机构责任人向《证券日报》记者表示，要把握海外资本市场及投资者对我国 白酒 表现出的浓厚兴趣。

　　“中国 白酒 海外发展战略方向正确，欧美资本市场认为中国 白酒 周期很长，利润回报比较好。”华润啤酒董事会主席侯孝海对《证券日报》记者表示，国外资本市场对我国 白酒 有着浓厚的兴趣，今年4月份在海外路演时，众多海外投资者咨询公司的 白酒 业务、 白酒 产业特征、产业周期及成本收益等。随着海外投资者对我国 白酒 的了解越来越多，将助力中国 白酒 “走出去”。

　　海通国际分析师闻宏伟向《证券日报》记者表示，海外投资者愈发关注、喜欢投资中国 白酒 ，他们过去看重的是国内经济发展带动的消费潜力和消费空间，未来可能更看重中国 白酒 走向全球。

　　得到资本市场认可，有助于提升企业形象和价值感，但酒企仍需从多种渠道提升销量，在国外市场站稳脚跟。大和证券（中国）总裁耿欣向《证券日报》记者表示，中国 白酒 企业在国外市场是否成功，核心在于要深化流传中国酒文化，积极拓展销售渠道，努力开发适应目标市场消费者口味与习惯的产品。

　　中国国际经济交流中心总经济师陈文玲则认为，中国企业积极勇敢“出海”，这本身是捍卫全球化的一个表现。在实际“出海”进程中，需探索贸易“出海”、园区“出海”、博览会“出海”、品牌“出海”等多种营销模式。

　　从“走出去”到“走进去”其实不是一日之功，随着众多 白酒 企业踏上国际化征程，国际资本市场对我国 白酒 的认同也愈发深刻，势必带动中国 白酒 在世界舞台上绽放，中国 白酒 “飘香世界”，未来可期。