2024年上半年已收官,于 白酒 企业而言,“走出去”已上升为重要战略。
今年以来,酒企“出海”热情高涨,纷纷发力海外市场,并拿出大量时间进行海外调研推广、增加经销商数量等工作。而这份激情背后,中国 白酒 “出海”是否真的迎来了转折点?
在笔者看来, 白酒 国际化是一定趋势,这条路虽然其实不好走,但未来可期。
首先,中国 白酒 “出海”存在的槽点不容忽视,要加大协商及贸易谈判力度。好比,关税高、价格高、准入成本高、文化不同、技术模式等,都是阻碍 白酒 “出海”的难点、堵点。但这其实不意味着完全走不通,好比关税,可以通过协商及贸易谈判来处理。
其次, 白酒 企业需多条腿走路,提升价格竞争优势。与几十元甚至几百元的国际烈酒相比,中国 白酒 是“奢侈品”,价格动辄几百元、上千元。想撬动国际市场,中国 白酒 企业需在产品附加值上做加法,在营销成本支出方面做减法,在产品不同化、满足多元化需求方面做精准定位,推出适合海外消费者的产品,以点带面打开市场。
第叁,酒企应抓住机遇积极推进相关布局。在奔赴世界舞台的道路上,已经有大型 白酒 品牌小有成绩,接着,随着中餐“出海”规模壮大,和共建“ 一带一路 ”倡议的深入实施, 白酒 “出海”有望进入新的发展阶段。当前,甭管是积极寻找中餐与 白酒 的最佳搭配模式,还是在共建“ 一带一路 ”国家开店寻找代理商,中国 白酒 已迈出“走出去”的关键一步。
总体来看,国际市场空间巨大,中国 白酒 “出海”未来可期。