在今年上半年迎来“泼天流量”的 香飘飘 ,没能接住“泼天富贵”。
7月9日, 香飘飘 发布2024年半年度预亏公告显示,今年上半年 香飘飘 预计实现营业收入11.79亿元左右,同比增长0.72%;预计实现归属于上市公司股东的净收入为-2900万元左右,同比减少亏损1504.26万元左右;预计实现归属于上市公司股东的扣除非我们时常性损益的净收入为-4300万元左右,同比减少亏损3725.11万元左右。
这意味着 香飘飘 在今年上半年营业收入增长不明显,且仍未开脱亏损。而拉长时间线来看, 香飘飘 已经自2020年以来,连续5年在上半年发生亏损。2020-2023年上半年, 香飘飘 归母净收入分别亏损6388.24万元、6225.64万元、1.29亿元和4404.26万元。
值得注意的是, 香飘飘 近期一次相当有舆论争议的事情,就发生在二季度。
今年5月,社交网络上曝光出 香飘飘 Meco果茶的杯套上,印有嘲讽日本核污水的字样,据称该产品出现在日本的华人超市。随同后续 香飘飘 官方微博发文称“我们的员工是好样的”,老总蒋建琪亲自到机场为赴日回国员工接机,和总裁杨冬云进入直播间等做法,将这家公司送上了流量颠峰。甚至带动了股票价格上涨,截至5月6日收盘, 香飘飘 每股报价19.21元,创下了2023年7月以来的新高。
在遭遇外界“摆拍”疑问后, 香飘飘 证券事务部的职员则表示,“以公司的公开信息为准”。
但如同以往陷入网友高涨情绪中的鸿星尔克与娃哈哈,这样的“野生流量”在线上制造的销量并没有能持续太久。根据第叁方灰豚数据的统计, 香飘飘 抖音官方直播间内的涨粉数和销售金额都在5月4日、5月5日左右达到高点后,出现明显下滑。
因此,这起事件对 香飘飘 的业绩增长并没有造成明显作用。
而这家公司在公告中对于2024年上半年出现亏损给出的解释是,主要是因为冲泡业务处于销售淡季。
这与 香飘飘 冲泡型产品的特性有关。与通常的饮料品类在进入夏季后迎来销售旺季不同,需要用热水冲泡的奶茶,甭管是在产品形态还是消费场景上,都显得不达时宜,影响动销。
而 香飘飘 的业绩,在不同季度不同明显。
以2023年年报为例,一季度至四季度分别实现营业收入6.79亿元、4.92亿元、8.08亿元和16.47亿元人民币,净收入则分别为584.63万元、-4988.89万元、4752.65万元和2.77亿元人民币。从营业收入和净收入上来看,二季度业绩最差,四季度业绩最好,这也与季节温度显现很高的关联性。
其实,过去几年的 香飘飘 一直处在业绩下滑的焦虑之下。
2023年, 香飘飘 的核心冲泡业务营业收入26.86亿元人民币,低于2019年的29.36亿元;即饮业务营业收入尽管比2022年同期大幅增长41.16%,达到9.01亿元人民币,但仍不及2019年的10.05亿营业收入水平。
2019年其营业收入与净收入分别为39.78亿元和3.47亿元——这也是它的营业收入业绩颠峰。
而在2020-2022年, 香飘飘 的业绩则可以说惨淡,其营业收入分别为37.61亿元、34.66亿元和31.28亿元人民币,分别同比下降5.46%、7.83%和9.76%。除了2020年净收入还在增长,2021年和2022年的净收入则连续两年下滑,同比分别下降37.9%和3.89%。
香飘飘 输给了时代。
十几年前, 香飘飘 靠杯装冲泡奶茶赛道跑赢成为市场份额第壹,但如今更多的消费者开始抛弃这种产品。就像外卖的崛起冲击了方便面, 香飘飘 冲泡奶茶的“失宠”,很大水平上让位于疯狂膨胀的现制茶饮行业。
根据弗若斯特沙利文的报告,2023年中国现制茶饮店市场的市场规模达到人民币2473亿元人民币。另外根据中国连锁经营协会的报告,由于投资门槛低、标准化水平高、可复制性强,新茶饮也是2022年中国所有餐饮品类中连锁化率最高的品类,达到55.2%。于是在密密麻麻的门店中选择购买花样繁多的现制奶茶、水果茶,也成为更常见的消费场景。
为此 香飘飘 将更多希望寄托在即饮产品上,从2018年起采取“冲泡+即饮”的“双轮驱动”战略。 香飘飘 的即饮类的拳头产品包含兰芳园冻柠茶、Meco果茶等,被视作第贰增长曲线。
在6月28日公布的一份投资者关系活动记录中, 香飘飘 表示公司将Meco果茶定位为“茶饮店之外的第贰选择”,通过不同化路线,满足与瓶装饮料不同 的消费需求和消费场景。同时,会挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会;和积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。
而兰芳园冻柠茶则定位为“健康的冰爽饮料”,公司结合冻柠茶“纯植物配方”“不含碳酸”的特点,缔造健康的冰爽饮料,来满足消费者的切实需求。
但眼下,这些新业务还并未实现爆发,仍在爬坡阶段。
“公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。公司积极缔造样板市场、样板经销商,寻找、验证可供复制的成功模式。” 香飘飘 公司表示,“未来,立即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。”