最近, 白酒 市场调整不断,其中 泸州老窖 对其国窖1573产品的变动受到市场关注。
6月28日, 泸州老窖 国窖酒类销售股份有限公司发布通知称,即日起停止接收38度经典装国窖1573订单及货物发运。5天后该公司再发布通知,停止接收52度国窖1573经典装订单及货物发运。
值得注意的是,两条停货通知间,该公司曾发布涨价通知,称38度经典装国窖1573(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。
对此, 泸州老窖 对外表示停货是经销商基于市场供求关系考量的结果,不是公司行为,涨价是经销商对其客户的表现。有业内人士表示,为调剂市场供求关系、提振渠道信心,对核心或重要单品进行量价调控是酒企的必要之举。
不过,该举措目前效果有限,《国际金融报》记者实地走访上海多家烟酒店、专卖店,店内责任人称,目前仍处 白酒 淡季,销售情况并未有明显改善,且38度国窖1537的销量不如52度的。
核心产品价格倒挂
国窖1573是 泸州老窖 的核心产品。
2023年, 泸州老窖 实现营业收入302.33亿元人民币,以国窖1573为代表的中高档产品共实现收入268.41亿元人民币,占总收入的88.78%。
不久前的股东大会上, 泸州老窖 老总林锋表示,过去38度国窖在整体业务中的占比较小,仅有15%左右,目前已经提升至接近50%。有券商估计其停货并涨价的38度国窖1573去年销售金额100亿元人民币。
针对 泸州老窖 此次控量涨价行为,酒业营销专家肖竹青表示,如今行业环境下, 泸州老窖 此举的目标是维系渠道国窖1573酒的市场成交价,让经销商挣到钱,同时帮助经销商去库存。
其实,国窖1573面临价格倒挂情况。
据查询,淘宝电商平台中38度经典装国窖1573单瓶500ml补助后的价钱为658元,远低于官方指导价;52度国窖1573单瓶500ml在补助后的价钱为806元,该款产品的出厂价为980元/瓶。
拉长时间看, 泸州老窖 的调价并很多见,也曾因调价陷入麻烦。
2013年, 白酒 行业进入调整期,茅台酒、五粮液价格均大幅下滑, 泸州老窖 却坚持国窖1573“不降价”,甚至逆势涨价。
彼时,单瓶52度国窖1573的出厂价从889元上调至999元,出厂价甚至超过了飞天茅台;38度国窖1573从749元上调至839元。
不过盲目的挺价行为使得公司销量急剧下挫,价格倒挂、库存问题更加严峻。2014年,公司营业收入出现波动,净收入下跌超7成,公司不得不三次下调国窖1573的出厂价,年内52度国窖1573的单价共下调449元至550元/瓶。
欲重回行业前三
今年上半年, 白酒 行业延续了去年库存高企的态势。
中酒协发布的《2024中国 白酒 市场中期研究报告》指出,2024年 白酒 市场一大变化就是价格提升和库存增加,酒企希望通过顺价稳定市场价格体系,但上下游“夹击”的渠道商两头承压,面临价格倒挂、库存积压的困境。今年上半年,超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加,40%表示实际销售价格的倒挂水平有所增加。
泸州老窖 也不破例,年报数据中, 泸州老窖 的存货出现上涨情况。截至2023年底公司存货为116.22亿元人民币,同比增长18.1%,2022年底,公司存货为98.41亿元人民币。
高库存压力下,作为 白酒 公司“蓄水池”的合约负债也有所下滑。截直到今天年一季度末, 泸州老窖 合同负债25.35亿元人民币,比去年底的26.73亿元有所下滑。
业绩方面, 泸州老窖 曾屡次提出重回前三的目标。
2023年, 贵州茅台 、五粮液、 洋河股份 、 山西汾酒 、 泸州老窖 分别实现营业收入1505.6亿元、832.7亿元、331.3亿元人民币,319.3亿元、302.3亿元;归母净收入分别为747.3亿元、302亿元、100亿元、104.4亿元、132.5亿元人民币。
泸州老窖 似乎意识到这一点,谈及2024年, 泸州老窖 提出力争实现营业收入同比增长很多于15%的年度总目标,从近几年增幅来看,公司收入增幅均在20%之上。
林锋曾在股东大会上表示,将把公司的长远发展放在第壹位,反对为了完成短时间发展指标而往经销商、终端和消费者端压货。
而今, 泸州老窖 仍然在发力冲三之路。