6月17日晚间，“奶茶第壹股” 香飘飘 (603711)发布投资者关系活动记录表，公司于6月13日-6月14日举行特定对象调研活动。调研中， 香飘飘 表示，近期，冲泡业务处在销售淡季，公司将以Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为拳头产品。公司当前的即饮终端网点数量约30万家，兰芳园冻柠茶今年增加自动兜售机的铺设，目前已铺设9万台左右。 
根据最新披露的2024年一季度数据， 香飘飘 的业绩延续了增长势头，营业收入7.25亿元人民币，同比增长6.76%，净收入0.25亿元人民币，较上年同期增长331%。
今年5月，随同着“产品包装讽日”“老总现身机场接赴日回国员工”等相关话题登上热搜，节后首个交易日5月6日早盘， 香飘飘 大幅高开，盘中封死涨停，报19.21元。
5月7日， 香飘飘 盘中上涨幅度高达9.9%，股票价格创2023年7月以来新高。
尔后，有网友称 香飘飘 表示从未卖过带“讽日”杯套的奶茶，疑问这是一起营销事件。记者联系 香飘飘 证券事务部试图求证此事，得到的回应只有“以公司公告为准”。
截止18日发稿， 香飘飘 股票价格报14.79元/股，总市值：60.75亿元人民币。
■以下为调研具体内容：
1、公司近期冲泡和即饮业务的销售情况？
答：近期，冲泡业务处在销售淡季，公司坚持以终端动销为原则，保证渠道库存的良性健康，确保旺季轻装上阵。即饮业务的销售表现基本符合公司预期，当前，即饮业务的重心在品牌定位及营销策略的梳理、制定环节。
2、冲泡业务如何实现增长？
答：1）产品创新与时俱进，沿着健康化升级的方向，对前期推出的燕麦奶茶产品做进一步打磨和优化，为消费者提供更多新的决策；2）持续推进渠道下沉及高势能建设，通过重点缔造终端的高势能建设，带动消费需求和消费频次。
3、即饮业务的增长来源于哪里？
答：1）产品品类方面，公司将以Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为拳头产品。Meco果茶方面，将以包装形态不同化、场景不同化为切入点，期待通过不断努力，推动杯装果茶逐步成为消费时尚潮流；兰芳园冻柠茶方面，将努力延续高势能，在重点区域缔造样板市场，探索成功模式；另外，公司将积极创新，持续探索产品品类的不同化竞争优势，不断拓宽即饮产品赛道，丰富产品储蓄，夯实基础；2）加强即饮渠道建设，持续提升即饮渠道的服务能力与管理能力；探索餐饮渠道、零食量贩渠道、特通渠道新机会；3）推出Meco果茶、兰芳园冻柠茶新定位，与消费者进行沟通，适时、适量进行品牌宣传方面的投入，扩大品牌影响力。
4、即饮板块的终端网点数量？
答：即饮的终端网点数量约30万家，兰芳园冻柠茶今年增加自动兜售机的铺设，目前已铺设9万台左右。公司在短时间内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。一方面，公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其它渠道和门店的销售。未来，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
5、老总与总裁之间的权责分工？
答：新任总裁将会负责公司的经营管理、战略落地、组织建设等工作，老总会倾注更多精力在公司总体战略规划、企业文化建设、核心产品的研发创新及海外业务的拓展等方面。
6、总裁为公司造成了哪些赋能？
答：1）在公司的日常运营与组织管理上，总裁积极落实“经营大于管理”的宗旨，重视激发团队的自我驱动力，有效提高了公司员工的积极性；2）总裁加入公司后，积极推行“生意=成功模式*不断复制”，着重加强样板市场建设，寻找可供复制的成功模式；3）总裁为公司产品创新及定位调整提供了更多的新思路。
7、Meco果茶的产品定位和打法？
答：Meco果茶是公司开创的品类，采用不同化的杯装形态，更具顶级、品质感；同时，杯装形态更偏向于室内静态的消费场景，公司着力挖掘产品卖点，并对目标消费人群进行研究，期望将果茶缔造成“茶饮店之外的第贰选择”。
Meco果茶的打法包含以下几个要点：1）围绕新的定位，配合市场运营计划，与消费者进行沟通，同时测试市场的反馈效果；2）聚焦头部区域，积极探索总结成功原因，优化提炼可复制的成功模式；3）挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会；4）积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。
8、公司与零食渠道的合作情况？
答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，在现有的产品中，Meco果茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。公司计划尝试在零食量贩渠道推出定制化的产品，充分施展公司在产品创新、生产能力方面的优势。
9、拆分公司冲泡产品的成本结构？
答：公司冲泡产品成本中，原料和包装材料各占一半，冲泡产品原料是由植脂末、白糖、奶粉、茶粉等组成的，包装材料包含纸制品、塑料制品等。
10、公司今年的款项投放方向？
答：1）公司将会增加新的渠道和模式的探索；
2）随着即饮产品定位的逐步清晰，公司的款项投放速度将会加快；
3）公司今年将会加大冰冻化的投入，逐步提升冰冻化建设的质和量；
4）即饮队伍在去年的条件上有所增加，人力费用投入将会有所提升。
11、公司是否考虑开设线下茶饮店？
答：公司暂时没有开设线下茶饮店的计划。 香飘飘 作为深耕茶饮料市场多年的经典品牌，凭借务实、守正的企业价值观，一直兢兢业业的聚焦在预包装产品的研发和品质管控上。几年前线下奶茶店兴起时，曾有运营团队与公司接洽，但公司经过谨慎的评估，最终没有实行。
主要因素：
1）公司对线下茶饮店的品质管控存在担忧。公司采用标准化制造模式，对自身品质管控有极高的要求，但线下茶饮店，尤其是“加盟模式”下，公司对于门店能否做到相应的品质管控有所疑虑。若无法对产品及质量进行有效管控，长远看无益于自身品牌的光辉形象维护。
2）线下茶饮店以“加盟模式”为主，底层逻辑是通过不断招商、开店的形式拓展规模，通过收取加盟费用、销售设备及物料获取利润，存在较长的投资回报周期等挑战，与公司的可持续发展理念及发展方向不符。
3）采用“直营模式”的现制茶饮品牌，在管理与盈利上存在挑战。公司希望更专注于自身的优势领域，当下还是聚焦在预包装产品的研发、销售上。
12、即饮业务的盈亏平衡点？
答：公司的即饮业务，目前仍然处于投入阶段。近期，公司在积极缔造样板市场、样板经销商，寻找可供复制的成功模式，同时，在费用和资源的投放上，会根据实际情况进行动态调整。未来，立即饮业务模式更加成熟，费用投放更加平稳的时候，盈亏平衡点会逐渐清晰。
13、公司今年的收入指引？
答：公司会围绕 股权激励 计划营业收入考核目标努力。冲泡业务，主要偏重点在巩固现有的基本盘，同时继续在产品创新升级的道路上，大踏步前进。即饮业务，公司将会努力延续去年较好的势头。1）Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为今年的两个拳头产品，都具有相应的增长潜力；2）现有即饮团队经过磨合，已较为正常；3）渠道拓展方面在去年的条件上积攒了一定的经验；4）今年公司会努力提升费用投放的精准有效性。
