又是一年“618”，

　　各种满减、补助、广告、直播来袭，

　　瞄准大家的钱包“轰炸”。

　　电商江湖风起云涌,

　　拼流量、拼渠道、拼价格，

　　决战紫禁之巅。

　　在不起眼的角落，

　　一家叫唯品会的企业不声不响，

　　却把同期赛道上的聚美优品、凡客、考拉通通甩开，

　　连续46个季度实现盈利，

　　成为垂直电商领域的“最大幸存者”，

　　在“品牌特卖”上闷声发财。

　　唯品会，

　　到底有啥魔力？

　　2008年，

　　唯品会在“中国服装之都”——广州成立，

　　定位是“一家专门做特卖的网站”。

　　当时正值金融危机，

　　中国服装行业供给过剩，

　　大量品牌商库存严重积压，

　　唯品会通过“名牌折扣+限时抢购+正品保障”模式，

　　迅速打开市场，

　　三年后就登陆纽交所上市。

　　相比大而全的综合电商平台，

　　“小而美”是唯品会一直以来的标签。

　　“猫狗拼”大战打得不亦乐乎之时，

　　唯品会专注做自己的“品牌折扣”“特卖女装”。

　　再加上交易规则简洁、现货直发、物流快、售后服务好等“Buff”，

　　唯品会积累了一部分高黏性“死忠粉”。

　　SVIP会员线上营业收入占比一度突破45%，

　　人均消费相较非VIP会员超过8倍，

　　在垂直赛道上遥遥领先。

　　不过，

　　唯品会也不是没想过转型为大型综合电商，

　　自建“品骏快递”，

　　扩大3C、母婴、美妆等品类，

　　推出唯品金融、线下体验店“优选阁”……

　　可惜这些招式不仅没有掀起水花，

　　还造成老客户大量流失。

　　2018年唯品会市值一度缩水至30亿美元，

　　较2月高点蒸发近百亿美元。

　　还好，

　　唯品会“认怂”也很快。

　　2018年7月，

　　他们宣布回归特卖战略，

　　放弃金融业务和自持物流“品骏快递”，

　　轻装上阵，

　　重新“做自己一直以来最擅长的事情”。

　　开源的路走不畅，

　　唯品会又在节流上下功夫，

　　推出“JITX”模式。

　　品牌通过唯品会指定物流商直接向客户发货，

　　货不入仓，

　　减轻自营仓库的人力和周转压力。

　　曾经冠名赞助《披荆斩棘的姐姐》《三十而已》等知名综艺与电视剧，

　　如今唯品会大砍营销费用，

　　下调研发费用，

　　从而拉高了整体利润率。

　　但在“品牌特卖”赛道上，

　　唯品会也还没有完全躺平，

　　2015年，

　　开始海淘业务尝试。

　　2019年7月，

　　唯品会又以29亿元收购杉杉商业，

　　把奥特莱斯从线上开到了线下，

　　在国外市场推出快时尚女装品牌独立站NOWRAIN，

　　成为Tik Tok上的头部女装品牌。

　　甭管是业务扩展，

　　还是出海战略，

　　这些尝试有成功、有失败，

　　但都保持着唯品会一贯的“低调谨慎”。

　　唯品会总裁沈亚曾说：

　　“我们更懂商，而不是电。”

　　守好核心客户群和一亩三分自留地，

　　也许就是唯品会细水长流的生存之道。