谢俊江没有想到，过去一年在尝试将 中国电影 发行到马来西亚时，会遇到两次意料之外的结果。
第壹次是在发行《孤注一掷》后，“以前在马来西亚，买 中国电影 的企业没那么多，但在《孤注一掷》过后，就有大量公司开始去买。”作为马来西亚Mega Films公司的执行董事，谢俊江在第26届上海国际电影节期间说，《孤注一掷》讲的电信诈骗，其实马来西亚人也有感受，可是在这部影片中，他们发现中国深受其害，发生了一定水平的情感共鸣。
第贰次则是因为《年会不能停！》。“喜剧片我们通常都是有引进的，最近的那部是《年会不能停！》，在中国票房超过10亿元人民币，可是来到马来西亚，我们却压根不懂所谓的‘颗粒度’，所以我认为喜剧片可能有相应的危险，因为文化和语言的不同，马来西亚观众不一定会明白。”不过谢俊江仍对我国的商业大片抱有信心，“像重工业电影《流浪地球2》那样，我认为就会比较稳定。”
“华语电影走出去，不光是电影内容、电影文化走出去，其实也需要将中国影人推向国际市场。通过长期坚持，会帮助我们华语影片更好地拓展到西方群体。”华人影业国际发行责任人于云起说。
商业大片仍是首选
中国电影 出海是一个陈词滥调的话题，啥样的电影适合出海？出海后的目标观众如何定位？出海的目的地应该选取哪些国家或地区？诸如以上问题在每一年的上海国际电影节上都会在从事国际发行的电影人之间被热议。
其中，对于选片，《中国经营报》记者发现，商业大片是国际发行中得到普遍承认、风险较低的一种类型。
“选片的标准是基于长期的策略，我们肯定会偏向体量比较大、制作规模较大、配置比较好而且商业性比较强的项目，将这样的一批项目输送至海外市场，实际上就是奠基了一个坚实的条件，从某种水平上而言，这些电影是能够代表 中国电影 当下的制作水准的。所以发布这一类型的影片，对于很多的市场来说具有非常重大的意义。”于云起说。
对谢俊江而言，《战狼2》这部中国商业大片就曾让他尝到过甜头。
“《战狼2》在中国国内的表现是非常厉害的，然后我们就用这部影片在中国国内的票房表现在马来西亚做宣传，这就引起了马来西亚观众的兴趣，票房大约有400万马来西亚林吉特，在那时候，400万马来西亚林吉特是一个很好的票房。从那部电影之后，我们发现，原来 中国电影 也不错，就开始引进。”谢俊江回忆说。
在2023年引起海外发行商关注的商业大片还有《封神第壹部:朝歌风云》。
“我们最早是看到了片花，觉得非常好，这么好的片子怎么能不引进到法国电影市场？这是一个很好的机遇，让法国市场了解到中国也有这么好的电影制作，假如不把它在法国推出的话实在太可惜了。”Heylight国际电影发行公司合伙人聂博睿说，在今年2月，即农历新年期间，《封神第壹部:朝歌风云》在法国的“两日”点映活动中进行了放映，并大获成功，“这个夏天我们将会继续在400个影院来发行这部片子，也是我国电影在法国有史以来总规模最大的发行。除此之外，我们还将在非洲、南美发行这部影片。”
社交媒体成为流传途径
不过，海外观众的喜好其实不是原封不动，尤其是叠加了文化、语言、习俗和当地所发生的事情等各方面的影响，这让 中国电影 的海外发行商务必时刻揣摩海外观众的心理。
“跟去年比较，可以看到去年的现实主义题材会比往年更热门，大家会更倾向于去做这些项目。但在去年年底，现实主义题材的影片一个接一个地上映，这个时候观众会到达一个饱和的水平。对于我们海外发行商而言，要随着市场去判断哪一个项目在哪一个时期是到达了观众能够接受的顶点。如果到了顶点，我们再去发行的话，它一定是会跟之前有一落千丈的对照。”于云起坦言，在今年，明显感受到海外市场会更倾向于一些内容较为轻松的电影，或是喜剧题材的电影。
不过，记者了解到，随着国内互联网公司在东南亚、欧洲等地区逐渐打开市场，国内的互联网平台也逐渐成为海外发行商选择 中国电影 时所依赖的一个重要平台。
“时代一直改变，现在年轻人开始社交媒体上分享。当我看到许多人去分享《孤注一掷》的时候，我就觉得这部电影应该有机会，所以我去买了《孤注一掷》（的版权），很幸运做得还很不错。后来，我们还想购买的是《热辣滚烫》，那时的宣传非常厉害，几乎每个年轻人都在小红书、抖音上分享这部电影，但很遗憾我们抢不到了，价钱太高。”谢俊江这样说道，“当这部电影在我国的宣传非常厉害的时候，但在马来西亚电影还没上映，一些本地观众就已经开始期待。所以来自我国的宣传力度越大，对于马来西亚而言，也有很大的帮助。”
出海需要从长计议
不过， 中国电影 出海仍是一条长路漫漫且布满荆棘的征途。
猫眼专业版显示，从全球各地区的票房结果来看，北美在过去几年一直是全球第壹大电影市场，在今年，截至6月18日，则以不到3亿美元的差距暂时排在第贰。在北美、中国内地之后，则是韩国、日本、法国、英国等国家。在这些市场较大的国家里， 中国电影 的市场份额仍然很低。
据聂博睿介绍，去年，法国约有700部电影上映，其中来自我国的影片仅有7部，在票房的市场份额方面， 中国电影 的占比仅有0.1%。
“这条路其实其实不是很顺畅，有许多的阻碍。”陈金欢是欧桦文娱的总裁，从事 中国电影 在日本的发行，“培养日本当地观众的观影习惯是一个非常难的事情，因此我们与合作伙伴在日本成立了一个平台，将以往在日本上映过的 中国电影 和新片，尽可能显现给日本观众。我们大概做了有五六十部这样的电影，好比去年7月份在日本上映的《雄狮少年》，口碑就非常好。我们也在不断地开拓尝试，不断地去了解这个市场。”
于云起也对此表达了相同的说法。“华语电影出海，实际就是培育一个全新的市场、培养一批新的观众的过程。但这不是一个短时间的事情。任何一个文化产品的出海，一定是机遇和挑战并行的。我们开玩笑说，每次拿片都是一次豪赌，因为其实市场是在不停地变化的。海外发行是一个环环相扣的过程，片子本身的调性和内容、与片方的沟通合作、宣发的策略，和市场随时发生的变化、观众群体的心理状态变化，其中的每一环节都有可能会影响到最后的效果。”于云起说。
“近几年来，由于海外发行商共同的努力，其实可以看见越来越多的华语电影在选择海外发行，而且发行规模做得都特别大。随着数量的增多，我们会更加重视影片种类的多样性和内容的丰富性。甭管是从思想启迪上，或情感共鸣上，亦或从娱乐价值，和艺术表达上而言，只要影片符合核心价值观，能够满足广大观众的观影需求，我们都会致力于将其发行至海外，尝试面对更大的市场。”于云起如是说。
