逊克县 地处我国东北边陲，大豆是当地种植面积最大的农作物，也是该县的优势产业之一。2023年 逊克县 大豆种植面积达162.32万亩，占全县农作物种植面积的50%以上，是全国最重要的大豆生产和外销基地。由于总产量高、品质优良，逊克大豆不仅是当地重要收入来源之一，在全国也颇有地位。为了帮助当地农户放心种豆，减少农民种粮、卖粮时面临的危险，去年，新湖期货积极申报大商所“银期保”项目，探索出了更贴合 逊克县 农民期望的期货方案。

　　潜在风险驱动种植主体参保

　　整个黑龙江地区的积温只能保障每年种植一轮农作物，地处黑龙江北部的 逊克县 更是如此，种植户一年的收入就指望着这一轮作物。综合考虑地租、种子、农药、人工费用等，逊克大豆每亩种植成本在1200~1600元人民币，在规模化种植不断推进的情景下，种地的前期投入其实不低，若是遇见旱涝灾害或是行情不好，一年的收入就要大打折扣，甚至可能连保本都很难做到。

　　新湖期货“保险+期货”顶级项目主管李新刚对记者说， 逊克县 曾连续两年有大商所“保险+期货”项目落地。“前两年我们在当地开展了宣传推广工作，当地20多家种粮大户都有参与。由于保障效果好，在种植户、贸易商那里留下了很好的口碑。应该说，有了前期的积累，当地种植主体的危险意识普遍相当高，对‘保险+期货’类项目也愿意积极参与。”

　　去年，大商所聚焦融资难和售粮难问题，在传统“保险+期货”收入险模式基础上引入商业银行和龙头企业推出的“银期保”大豆种收专项项目也引起了 逊克县 的重视。良好的百姓基础再加上 逊克县 政府、大商所的大力支持，新湖期货牵头东证期货、招商期货、格林大华期货，联合中原农险、 孙吴县 兴泰农业、黑龙江逊克农商行申报的 逊克县 “银期保”大豆种收专项项目顺畅开展起来。

　　 逊克县 此次共有丰盈现代农机专业合作社、干岔子乡新农合农业合作社、丰禾粮食种植农民专业合作社等五家合作社参加了“银期保”项目，涉及大豆种植面积共3万亩。据期货日报记者了解，上述五家合作社注册资金都在500万元以上，长时间以来不仅从事粮食生产、销售，还涉及粮食收购、化肥销售、种子经营等相关业务，具有相应的现代经营管理理念。尽管各家合作社丰富了营业收入方式，可是种粮卖粮始终是最核心的业务。如何最大限度的多收粮、卖上价，一直是各家合作社责任人最关注的问题。

　　如今正值农忙时节， 逊克县 丰盈农机合作社理事长姜东华刚刚播种完6000多亩大豆。自2017年合作社成立以来，规模越做越大，种地投入和种植风险也随之增加。在他看来，农业是一个利润很薄、但风险相对来说较高的行业，合作社也期待能得到比较完善的保障。“去年我们也了解了‘银期保’项目，保障水平明显比一般的保险高，政府和交易所在保费方面也给了我们很多支持，所以决定要参加，这也是给合作社多撑起了一把保护伞。”

　　去年8月下旬，距离秋收还剩30天时间，在对流天气的影响下， 逊克县 多地突降冰雹，冰雹大小不一，尽管持续时间其实不长，可是也打落了部分大豆。当时已临近收获期，没有啥好的补救办法，丰盈合作社承包地块产量也因此受到了影响。

　　“像是以前参加的保险，每亩地保费玉米是5块、大豆是3块，相对应的保额很低，最多也就二三百块钱。这次我们合作社每亩地掏了十多块钱，但最高能赔付七百多。去年我们有部分地块受灾，价格也不算高，因为是根据产量和价格一起来给我们算理赔款的，最后拿到的赔付也挺合适。”姜东华说。

　　全面体验期货功能

　　据记者了解，姜东华所开办的丰盈合作社一般采取卖一部分留一部分的节奏销售大豆。“前几年我们会囤粮，可能会等到价格比较理想的时候再卖。”姜东华说。可是囤粮意味着需要仓库贮存，合作社不仅需要支付仓库管理费，还需要承担贮存过程种引发的耗损。

　　而去年丰盈合作社由于参与了“银期保”项目，早早就与 孙吴县 兴泰农业签订了基差订单，秋天大豆收割下来直接送到了企业的仓库里。“有订单就卖得很快。因为参加这个项目，从开始种到最后收，我最起码心里对价格能有个底，而且收完后也不用为仓储犯愁，直接给企业交粮就OK了，可以减少保存环节的损耗。”姜东华称。

　　记者了解到，延期分批次售卖被广泛应用于不同农产品、不同区域之中。这种售粮方式使得价格有高有低，是种植主体最朴素的分散风险、平滑收益的要领。可是这种做法更多的是在寻求一个相对平均的价钱，和有效将粮食卖上价还相差甚远，因为种植者普遍缺乏市场敏感度、全面的信息和科学的指导，往往把握不住或错误判断价格走势，越囤粮越卖不上价甚至一年的收成拖到最后砸在自己手上的情景也时有发生。

　　姜东华对记者说，这两年大豆价格不稳定，价格越往后反而越低。“像是去年秋天大豆刚下来没多久，卖出的价钱是2.4元/斤。我们原本还预判着后面应该会比这个价高些，结果到了春季也才卖2.2元/斤左右，这个价格就特别不理想,相较于上年秋天少卖了很多钱，这样一比较参加‘银期保’项目早卖粮是非常适当的。”

　　这时，记者了解到在参与本次“银期保”项目的五家合作社中有三家了解过期货，可是期货专业性太强，合作社缺乏精湛的人才，对于期货其实不精通，因此也木有直接进行期货交易，更多的还只是查看期货盘面价格。

　　正是考量到合作社这方面的情景和卖粮时存在的困扰，大商所要求参与“银期保”项目的收粮企业，务必在基差采购合同的条件上，为合作社提供二次点价的机会。新湖期货也主动指导，尽量支持农户抓住期货价格的有利变动，从而切实享受到价格上涨所造成的收益。

　　李新刚表示，在二次点价进程中，我们积极与合作社沟通，提供信息咨询服务，包含怎么看期货盘面，近期行情走势、后续变化等内容，一步步指导合作社点价。总体来看去年秋收后大豆价格偏弱运行，点价的机会不多，但也有挂单成功，为合作社增加了一点收入。最终 孙吴县 兴泰农业以2.42元/斤的基差售粮单价，收购了丰盈合作社854940公斤大豆。

　　在李新刚看来，保底价和二次点价，最少能有一样起到作用。“像去年就是保底价施展了更大的用处，早卖粮就是多挣钱。而如果出现上涨行情，就该二次点价起作用了，农户一样可以通过点价多卖钱。这个方式可以说是‘涨跌保收’！”

　　“我们对去年大豆的最终结算价格还是挺满意的，和我们预期的差不多，但要是按老办法那就要少很多了。”姜东华表示，做业务的同事虽然我们时常看期货价格，但也算是第壹次切实享受到期货市场的红利。合作社也很愿意继续参加“银期保”项目，也希望今年的项目政府能够在保费上提供更多补助。

　　古往今来，农民所求不外乎“丰”“盈”二字，姜东华将这两个字放在合作社的称号里。一天可以耙地4500亩的先进农机、亩产量翻倍的大豆种子，中国农业发展在集约型农业经济道路上飞速发展，丰产取得较大进步。可是种植主体在利用金融工具“充盈”钱袋子方面，意识仍然薄弱。“银期保”在原有“保险+期货”基础上，将金融服务送到了合作社从种到卖的全过程，流传了先进经营宗旨，为农户造成了收益与观念的双重改变。广阔的黑土地正在吹着不同 的风。