作为5月17日楼市新政后全国第壹个宣布下调房贷利率下限的城市，目前武汉的公积金贷款利率、商贷利率、最低首付比例都处于历史低位。最近，证券时报记者实探武汉房地产市场，在多重政策效应的叠加刺激之下，武汉楼市活跃度明显提升，开发商加大促销力度，部分核心地区的热盘再现“线下抢房”的场景。

　　来自 湖北省 住建厅的数据显示，今年5月，武汉新建商品房网签销售面积达92.2万平方，环比增长17.9%；6月1日至16日，网签销售面积环比增长11.6%，预计6月底可突破100万平方，环比增长10%。

　　再现“线下抢房”

　　“借助政策利好，大多开发商主要是加快去库存，辅以各种促销让利，挖空心思增加销量，尤其是6月就进入半年业绩考核倒计时，这方面力度有所加大。” 中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政接受证券时报记者采访时表示，这一波政策利好，让好的项目变得更有吸引力，好比核心区的高品质新盘，人气流量普遍增加一二倍。

　　记者实探发现，武昌核心、汉口内环、青山核心等板块率先掀起一波楼市热潮，一些项目采用线下开盘的模式，首开去化率达到9成。

　　6月15日，位于武昌内环的一楼盘首开，一位参与了现场认筹的 武汉市 民陈先生向记者介绍，首开的两栋楼约有100多套房源，认筹现场来了200多人，均价在3.35万元／平方的155平方户型受到追捧，“开盘前放风价达到3.6万元／平方，所以首开价格一出来，还是给了购房者心理上的惊喜。现场坐得稳稳妥妥，难得见到这么热烈的排场”。

　　根据该项目的官方宣传，首开销售约5亿元人民币，155平方户型全面售罄，首开去化率超过90%。6月22日，该盘加推155平方户型，销售达到1个亿，累计成交超过6亿元人民币。

　　楼市逐渐升温，在首开告捷后抓紧拿证加推的楼盘有很多。6月中旬，武昌内环另一板块的一楼盘加推，当天夜晚认购超过1亿元；此前的6月7日晚，该项目已卖出3个多亿。更早一些的5月底，江汉区一项目开盘当天去化率超9成，认购金额超过2亿元人民币。

　　中指研究院数据显示，5月20日至6月16日，武汉推盘次数较上月相当，推出房源套数环比减少1500套。有6个主城区推盘，其中武昌区推盘量最多，共推盘6次，合计推出807套。本月纯新盘合计5个，合计推出527套，去化率为74%。

　　李国政表示，总体而言，根据武汉户型设计新规开发的一批新项目，因为地处核心区域，加之有大阳台、高赠送等卖点，市场热度与关注度更高。记者了解到，今年4月，武汉多部门联合发布《关于推进新型住宅设计创新试点工作的公告》，鼓励企业在多个方面进行创新，包含总体布局、公共空间、建筑立面等。

　　不过，此前就缺少人气、品质一般的项目，好比远城区的大部分项目，起色硬是不大。据克而瑞监测，武汉位于三四环的项目多采取“低价保量”策略，最大降幅达到了21%。

　　购房者等政策等优惠

　　 武汉市 住房保障和房屋管理局数据显示，今年一季度，武汉新建商品住房合计成交14190套，而2023年同期为33700套。面对较为严峻的市场行情，五一假期结束后的第壹个工作日， 武汉市 发布新版“汉十条”，同时开启房交会。而在5月17日楼市信贷政策放松后，武汉也是全国首个落实下调首套房和二套房首付比例的城市。

　　值得注意的是，为了配合武汉楼市“一区一策”的部署，武汉多个区已经出台了区级的房地产发展措施。记者梳理发现，区级措施加强了对于人才、多孩家庭等群体的精准消费支持，对于以旧换新、土地供给方式等也在不断创新。

　　在多重政策效应的叠加之下，部分购房需求的确得到了释放。据 武汉市 房管局统计的数据显示，今年5月， 武汉市 新建商品住房成交6058套，成交套数环比增长21.82%，面积环比增长25.7%。

　　可是，李国政表示，政策密集频繁出台，也让购房者发生观望情绪，继续等政策、等优惠。

　　在光谷一楼盘售楼部，记者碰到了前来了解的 武汉市 民陈女士。新政出台后，陈女士准备的50万元首付，可以买到面积更大的房子。不过，已经看了十多个楼盘的陈女士表示，她看的新盘都拿出了比较大的折扣力度，有的下调了备案价，其中不乏降价超过每平方千元的楼盘。同一板块竞争更加激烈，“也许下半年开的盘会有更有吸引力的价钱”。

　　采访中，也有售楼部销售人员介绍，前期的存量客户出手之后，新增客户跟进的确不如前期那么火热。从销售数据来看，进入6月之后，武汉楼市未能持续之前的势头。

　　5月17日至6月16日，新政30天时间，武汉新建住房成交6560套，日均211套，略低于5月日均232套的水平，尤其是6月份的成交量，回到了政策出台之前的水平。

　　不过，目前向存量时代迈进的武汉，二手房消费对新房消费发生了替代效应。中指研究院数据显示，今年5月，武汉二手住房成交86.4万平方，超过新房的72.3万平方。今年前5个月，武汉二手住房成交389万平方，超过新房的292万平方，二手房占到住房消费比例的57%，创出近年来的新高。

　　李国政表示，根据以往模式，评估策效果基本只看新房成交指标，从武汉目前房地产市场发展来看，已经不够全面。从武汉新房与二手房的交易总量看，住房消费仍然比较活跃，这一消费变化和市场特征，对于武汉等二三线城市，将是一个新常态。

　　“以旧换新”仍待优化

　　作为增进置换需求的一把利器，目前全国80多个城市围绕“以旧换新”制定政策。就武汉而言，去年9月和今年5月， 武汉市 先后出台新旧两版“汉十条”政策，对住房“以旧换新”进行增值税补助、扩大补助范围、鼓励企业直接收购等支持。

　　据贝壳新房武汉站的相关责任人透露，今年以来， 武汉市 购买新房的顾客中，约有2.4%是置换了二手房的顾客。据此估算，今年1—5月 武汉市 成交新建商品住房2.2万套，其中“以旧换新”的约528套。

　　梳理目前武汉“一区一策”的以旧换新政策可以发现，硚口区在武汉率先采取“收储”模式，即区国有平台企业直接将居民旧房收储作为区里的保障性租赁住房。

　　而其它区多采用“中介帮卖”的模式，由房企联合中介机构对旧房优先进行推广销售，如武汉经开区以军山新城片区为试点，联合贝壳找房等房产中介平台开展区内二手房“帮卖”活动。

　　有业内人士表示，从目前市场的反映情况看，购房者对于由国企出面回购旧房的模式，反响要更加积极一些，而中介帮卖模式对住房销售的拉动作用还需要进一步强化。

　　目前硚口区在“以房换房”一期推出108套房源后，二期又推出200多套房源，并且对相关政策进行了调整，如置换旧房面积由最初120平方以下调整为140平方以下，老旧房屋价格从不得高于所购新房总价七成，调整为不得高于所购新房总价。

　　“多管齐下才能发生激活市场的鲇鱼效应。” 广东省 城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉建议，建议出台举措加快推进买卖双方直接成交的“手拉手”交易，好比推行二手房带押过户、商业贷款转公积金贷款等，以降低交易费用。另外，降低交易税费、提高参与“以旧换新”新房的折扣比例，也有益于促进交易。