“7月到目前为止还没有接到一个单笔过10万元的订单。”珠宝商吴仔在自己的顾客群里吐槽，大手笔的客人买单不像之前那么爽快了。

　　“今年生意不好做”，似乎成了珠宝商们的共识。

　　都说国际珠宝展是业内风向标，半年度的这股风似乎吹得不那么惬意。6月底落幕的香港珠宝展结束得冷冷清清，人气淡、好货少、价格冷热不均成为观众的普遍印象，普通买家的热情逐渐消退。

　　高端产品成交活跃，珠宝市场两极分化越来越明显

　　每年3月和9月的香港国际珠宝展都是大展，能吸引全球买家前来参展交易，年中的这场规模则略小，却是下半年珠宝市场走势极为重要的指标之一。

　　杭州珠宝商十三叔是香港珠宝展的常客，这次他并未以商家身份参加，而是做起了买家。

　　“今年的市场很有趣，冷热不均。”十三叔告诉潮新闻记者，“高端产品的成交非常活跃，那些大克拉、投资收藏级的红蓝宝，在展会上的成交极度活跃，价格也刷新了认知。甭管是红宝石、 蓝宝石 还是祖母绿，总体而言，越贵的好货在市场上追逐的人越多，卖得越好。”

　　记者了解到，印度买家在港展上收走了一颗“狠货”——200多克拉的哥伦比亚祖母绿。虽然具体成交价并未透露，但对标富艺斯今年5月在日内瓦拍出的280克拉的“亚马逊女王”哥伦比亚祖母绿CHF2782500（折合人民币约2200万元）的成交价来看，价值也不菲。

　　图片源自富艺斯亚洲公众号

　　十三叔这次也带了两条曾经上过戛纳红毯的顶级珠宝，定向给香港的一些VIP客户进行了一对一的展示，一条是24克拉的NEON LAGOON胜利女神套链，另一条是21克拉古柏林铂金 蓝宝石 套链。“网传两万五美金就能走一次的戛纳红毯，我花的可远远不止，感觉自己是冤大头。”十三叔开起了玩笑，“实际上就是工作行程，我和太太受到了法国《DREAMS》杂志的邀约参加戛纳电影节科波拉导演的《大都会》首映礼，为那次红毯重金缔造了两条套链，价值不菲。”

　　这两件珠宝在客户眼中的评价颇高，我国的顶级珠宝甭管是品质还是设计其实不输给欧美的一线珠宝品牌。中国原创珠宝独特的设计和工艺也受到了买方市场的青睐，从高精尖的投资收藏理财的视角动身，高端的传统贵宝——红蓝宝祖母绿作为重要的资产配置或是另类的投资标的而言，在市场上也从小众渐渐成为主流，在拍卖市场上也屡屡拍出高价。

　　另一方面，市场消费欲望下降的同时，小克拉商品、二手珠宝和物美价廉的时尚类K金首饰受到了广泛的热爱。根据AIGS（亚洲宝石学院，全球著名宝石检测实验室之一）收检数据显示，2024年克拉尺寸小于2克拉的红宝石市场份额占比61.6%，环比2022年有2%的上涨幅度； 蓝宝石 占比34.54%，环比2022年上涨幅度约为7.6%。

　　图源抖音商城&AIGS 2024珠宝行业趋势报告

　　价格下跌，珍珠捡漏好时机

　　“刚买了一条10-13点位的大溪地孔雀，带真科研SK级别证书，评级给到了正圆，1万元出头一点，性价比不错。”杭州人张小姐近期入手了一条珠链，“从去年看到现在，今年三月份已经觉得降价了，没想到年中更便宜了，现在入手比去年划算太多。”

　　张小姐透露，商家最近推的货品价格都不高，带真科研证书的南漂等级珠串不到万元就能买到，其它高性价比的珠串几千元的也有，甚至连一向高屋建瓴的澳白价格都开始变得“亲民”，原本3000-4000元才能买到的澳白单珠如今2000元左右就能入手一颗。

　　香港展上，澳白单珠价1850元。被采访者供图

　　海水珍珠价格回落

　　杭州小伙阿夫近年常驻大阪，专职做起了珍珠生意，这次在港展收了七位数的货。相比于其它展区的冷清，港展上最热门的珍珠区域还是人头攒动，尤其是日本展区，人气最旺。“还算不错，收来的货已经卖得七七八八了。”阿夫的生意不错，但比起去年的高位，今年珍珠的价钱还是降了很多，“好比AKOYA降幅大约25%左右，大溪地比最高点跌了40%，澳白都跌了30%左右，感觉目前已经在底部了。夏季是大溪地珍珠销售的旺季，未来价格有可能会上调一些。”

　　阿夫还为国内的商家供货，但最近向他拿货的商家越来越少了，反而有许多同行拿着去年高位收的珍珠向他销货，“给的价钱太差了，都是根据高价位时的进货价，压根不敢收，客户不买账。”

　　去年年末，珍珠市场经历了一段短暂的繁华，吸引了众多非专业投资者涌入，原今日本的化妆品代购、奢侈品代购和二手商纷纷跨界涉足珠宝贸易。由于缺乏相关行业知识与经验，这些新入局者在市场高点大量购入存货，期望分得一杯羹。然而市场风向突变，海水珍珠价格出现下滑趋势。

　　随着新货不断涌入市场，供给过剩造成价格进一步下跌，那些在高位接盘的商家发现自己陷入了进退两难的境地。面对持续下跌的行情，去年入局的商家不得不做出艰难决定，以低于成本的价钱抛售库存，割肉清仓以求尽快止损。

　　珠宝业内人士提醒切勿盲目跟风投资，切勿追涨杀跌，在涉足任何领域之前，深入了解市场动态非常重要。

　　重新定位，珠宝市场积极寻求转型

　　面对当前消费者的消费习惯转变，中国珠宝商也开始转变策略，提升产品的商业化水平和亲民化成为关键，这意味着不牺牲产品的质感和佩戴体验的同时，更优惠、更实在的价钱会吸引更多消费者。同时不断推陈出新，才能满足消费者日益多样化的切实需求，提升市场竞争力。

　　对于普通消费者而言，“悦己”的心理状态越来越明显，能提供情绪价值的产品逐渐成为市场新趋势，“小而精”的产品更能让他们买单。而对于带有投资属性的消费者而言，买传统贵宝中的精品还是一贯的主流。

　　我国的顶级珠宝设计也不再局限于内地市场，而是将目光转向了境外。以香港市场为例，带有中国古典元素的、国风的顶级珠宝，市场认同度很高。从光卖宝石到卖设计，探索 新材料 、新工艺的应用，以独特的设计理念和精湛的工艺技术，缔造出一系列鹤立鸡群的珠宝精品，中国珠宝设计正以空前绝后的步伐迈向国际舞台，以期待赢得全球消费者的青睐。