“2024年上半年，八马茶业武夷山纳税额同比增长100%，超越2023年八马在当地全年纳税总额，创历史新高。”不久前，茶业董事王礼在接受包含第壹财经在内的媒体采访时表示。

　　建立于1997年的八马茶业其实已经有了超过百年的制茶历史。据王文礼介绍，100多年前，他的祖辈已经来到武夷山，收集岩茶原料，在安溪加工后出口到泰国、新加坡等东南亚国家。虽然八马茶业做外贸的条件打得很好，但后来王文礼洞察到内销市场发展得越来越好，所以八马茶业进行了转型，将内销作为了首要业务。截至2024年1月31日，八马茶业全国连锁专卖店数量已超过3400家。

　　出口生意也不会被八马茶业放弃。“我们现在在海外开始试，已经在5个国家开了5家店，我们如今是品牌出海，原来只是原材料‘出海’。”王文礼介绍。

　　中国茶叶流通协会的报告显示，年轻态消费群体已逐渐成为市场主力。随着年龄、消费习惯、社会环境的变化，80、90甚至00后对茶的接受度持续走高。在接纳茶叶的同时，年轻一代通过加入个性化、多样化需求，也在改变着茶产品与茶消费。

　　面对这一趋势，八马茶业正在不断地改进商业空间。“这种商务空间，会让许多年轻去约朋友谈事情了，我们有卡座，也会配备包厢，可以满足消费者对空间的私密性要求。”

　　不过，八马茶业在触达年轻消费群体方面的策略推进得其实其实不急，并没有和部分传统茶企一样推出新茶饮子品牌。“太多给我建议说去开奶茶店，但我很坚持的是，我们的专长是做传统茶，做原叶茶，所以我要在下个路等这些年轻消费者们。”

　　放眼中国茶叶市场，一直令业内期待的“茶中茅台”目前还未诞生。目前各家头部企业的竞争相对激烈，并没有哪家企业格外突出。至于中腰部企业，数量更是众多，行业集中度较低。

　　天眼查数据显示，截至2023年12月底，国内现存茶叶相关企业162.1万余家。根据中国茶叶流通协会发布的《2022中国茶叶行业发展报告》，2021年参与调查的184个企业样本企业整体平均总资产约为2.93亿元人民币，61.9%企业总资产超过1亿元人民币，12家企业总资产超过10亿元人民币。中小企业是行业的主流。

　　王文礼在接受采访时透露，八马去年按销售收入是超过30亿元人民币，按专卖店终端销售金额计算超过50亿。