“近期贷款中介的电话明显增多了，有时候一天能接到三四个，都是推荐消费贷、经营贷置换房贷业务的。”在北京一家互联网公司工作的小杨向中国证券报记者反映。
记者近日调研发现，消费贷、经营贷利率不断内卷，与存量房贷利率之间发生较大利差，让贷款中介看到无隙可乘，贷款置换业务悄然抬头。北京丰台丽泽商圈一家助贷公司的职员李彦超对记者说：“目前是推销转贷的好时机，我们抓住风口加班加点干活，刚刚过去的中秋节都没放假。”
贷款置换也被称为“转贷”，是指借款人用利率较低的新贷款取代利率较高的旧贷款，从而实现降息的目的。贷款中介以“转贷省钱”为幌子大举宣传，吸引借款人办理该业务，并在转贷进程中收取居间费、手续费、垫资费、服务费等。
从利率角度看，贷款置换后借款人负债成本的确有所下降，不过贷款年限缩短，借款人的还款压力变大。另外，在不法贷款中介诱导下，进行贷款置换的借款人可能涉嫌骗贷、违规挪用贷款等行为；同时，还面临个人信息泄露、财产遭受损失等风险。
消费贷经营贷降至“2”字头
9月以来，消费贷价格战硝烟弥漫，多家银行消费贷利率降至“2”字头。其中， 招商银行 部分地区分行“闪电贷”年化率降至2.88%， 民生银行 广东地区民易贷最低利率降至2.85%， 平安银行 、 兴业银行 、 华夏银行 等也推出了最低利率在3%以下的消费贷产品。
这时，在政策及市场原因影响下，银行面向小微企业和个体工商户推出的抵押经营贷也卷至3%以下。 交通银行 深圳分行贷款经理小蒋对记者说：“目前房产抵押经营贷产品利率可低至2.8%，贷款额度可达到抵押物评估值的七至八成。”
但小蒋也向记者表示，最低利率有相应的审批条件，银行会对借款人资质、征信情况、抵押物实际状况、公司经营情况及公司涉诉情况等进行审核。好比，借款人年龄需在20周岁至65周岁，借款人年龄和贷款年限相加数值不能超过70。另外，经营实体需存续半年以上，借款人务必持有20%以上股权，还需有其它股东签字；抵押物房龄需小于30年，且只能为住宅，过户需满12个月等。
招联首席研究员董希淼认为，由于存款利率降低等原因，银行资金成本有所下行，调降个人消费贷款、经营性贷款利率具有一定基础。同时，2023年以来，受房地产市场下行影响，银行个人住房贷款出现负增长。为弥补住房贷款增长乏力引发的缺口，部分银行加大个人消费贷款、经营性贷款拓展力度。为了扩大市场份额，以低利率吸引客户是一种促销行为。
在政策层面，近年来相关部门不断鼓励、引导银行降低消费贷、经营贷利率，一方面，这是为了刺激消费、支持经济增长；另一方面，是为进一步改善中小微企业融资环境，降低中小微企业融资成本。
愿听介绍的顾客变多了
目前，存量房贷利率高居4%以上，造成消费贷、经营贷与存量房贷有100个基点期间的利差。在此环境下，贷款置换业务悄然抬头，很多贷款中介以省钱为幌子，展开广撒网式营销。
“贷款中介从合作的银行那里得到按揭客户的电话号码。”某股份行个贷中心职员向记者透露，“他们并没有客户姓名等其它信息，这样一来为他们提供电话号码的银行职员也不算泄露客户信息，相当于钻了规则的空子。”
基于这些电话号码，贷款中介疯狂地展开地毯式搜索，只为找到意向客户。“每天拨出200个电话是基本工作量。”李彦超说，“通话时长不足10秒钟的都属于无效通话，不能算到绩效里。”但近期，李彦超明显感到有效通话变多了，“绝大多数情境下我们刚表明身份，客户就会挂断电话，可是最近愿意听我们介绍完产品，并且有意向咨询的顾客增加近两成。愿意加微信的顾客也多了，以前一天加10个人的微信就很不错了，现在每天加十五六个人的微信很轻松。”
由于消费贷、经营贷和存量按揭贷款的利差不断扩大，在贷款中介眼中，当下正是转贷业务的风口，“利差越大越好营销，一般利差在100个基点以上，置换贷款的省钱效果就比较明显，愿意做这项业务的顾客自然变多。”李彦超说，“我们的合作银行能给到的最低利率为2.6%，这与部分存量贷款利率尤其是二套房贷款利率相差200个基点期间，我们抓住时机加班加点做营销。”
拆解贷款中介话术
围绕转贷业务，贷款中介公司提供的各项服务相当周全，但很多服务背后都存在违规违法的阴影。
北京向阳亮马桥地区一家贷款中介机构的职员对记者说：“对于想做房产抵押经营贷业务的顾客，如果名下没有企业，我们可以为其提供皮包 公司，包含经营流水、账目、税务资料等。直白地说，银行需要啥材料，我们就能提供什么材料，并且符合银行审批要求。”然而，北京金诉律师事务所主任王玉臣向记者表示，伪造流水、包装皮包 公司等蒙骗银行行为涉嫌骗贷，一经查处，借款人及中介都会被追究法律责任。
另外，政府对中小微企业的贴息政策也成为贷款中介套路中的一环。“办理完贷款，拿着营业执照副本、公章、法人身份证去当地政务服务部门申请，一周左右就能审批下来，借款人可以得到1%的补助，相当于贷款利率仅为1.6%。”李彦超向记者介绍。
其实，记者咨询 北京市 政务服务中心职员了解到，政府贴息政策仅在中小微企业第壹次办理贷款业务的首年补助1%，与利率1.6%是两个概念。这位职员还对记者说，用不实信息诈骗补助是明令禁止的，对申报中存在的虚假申报、诈骗、挪用、贿赂等非法行为，将依照《财政犯法行为处罚处罚条例》等法律法规进行处理，涉嫌犯罪的，将移交司法机关依法处理。
另外，为促使借款人办理房产抵押经营贷，贷款中介声称可垫付“过桥资金”帮助借款人结清银行按揭贷款赎回抵押物，或与银行协商办理二次抵押贷款。
但在实际操作中，用同一抵押物的二次抵押贷归还按揭贷款是不被允许的。某国有大行住房贷款业务人员邹鹏对记者说：“二次抵押贷本身属于合规业务，在符合贷款条款和抵押物要求的情景下是可以办理的。可是若用二次抵押贷的钱款结清按揭贷款，银行会对资金来源追根溯源，一旦发觉资金来自同一抵押物的二次抵押，将会对抵押物进行限制。”
上述贷款中介所提供的每一项服务都不是免费的，对应着昂贵的居间费、手续费、垫资费、服务费等。在巨大的利益面前，很多贷款中介明知不可行却仍然选择揭竿而起。
治本还需压缩贷款产品利差
中介画的省钱大饼隐藏多重隐患。消费贷、经营贷流入楼市、挪作他用等均是法律法规明令禁止行为。
王玉臣在接受记者采访时表示，低息经营贷款是以中小企业主或个体工商户为服务对象的融资产品，若被查出贷款转入楼市，将面临停贷或提前全额偿支付贷款的危险，借款人资信也会受到严重影响。这时，一旦停贷，若无法及时偿还银行借款，将面临抵押房产被拍卖的危险。
贷款周期方面，多数经营贷借款周期远远短于按揭贷款，可是大部分中介在转贷营销中避而不谈。上海金融与发展实验室主任曾刚表示，经营贷比按揭贷款期限短，意味着借款人需把原来30年的借款在短时间内还清，实际上增大了还款压力。如果到期后借款人没有足够资金还款，可能还需要借新的经营贷款从而把期限拉长。
另外，从长远来看，若未来续贷不畅，将面临资金链断裂风险。续贷时能否再借到经营贷也是个问题。现在经营贷利率之所以低，且很容易借到，是因为银行信贷投放压力较大，找不着适当的贷款需求。未来经济一旦活跃，信贷需求增多，经营贷准入门槛很可能提高，续借的时候不见得能借得到，而且利率也不一定保持低位。
在信息安全方面，存在客户隐私信息被获取、个人信息遭泄露的危险。在贷款中介办理转贷业务时，经常以评估客户个人信用情况为由，获取借款人身份证、房产证、银行账户、资产状况、工作单位、家庭成员等许多个人隐私信息。这些内容详尽的信息对不法中介来说是一座“富矿”，他们通过泄露、出售客户信息，牟取利益。
面对贷款置换防不胜防，很多业内人士认为，降低存量贷款利率，压缩与消费贷、经营贷之间的利差才是治本良方。下调存量住房贷款利率，对借款人而言，可节约利息支出，有益于扩大消费和投资；对银行而言，可有效减少提前还贷现象，减轻对银行利息收入的影响。同时，还可压缩违规使用经营贷、消费贷置换存量住房贷款的空间，减少风险隐患。
