不久前，2024第十三届金鸡湖创新创业大赛总决赛在苏州工业园区落下帷幕。2024大赛总决赛由中科创星开创合伙人米磊、金沙江 创投 主管合伙人朱啸虎担任总评委，由来自启明 创投 、软银中国、礼来亚洲基金等 创投 机构和 华大基因 、国药集团等产业资本的投资人担任评委和导师，以“资本+产业”双重视角，帮助早期创业者厘清战略方向、解决融资难题、链接上下游资源。

　　记者了解到，大赛举办13届以来，足迹遍及全球13个国家30座城市，成功吸引超14000个项目报名参赛，行业主要聚焦在集成电路、生物医药、先进制造、电子通信、 新材料 等战略新兴产业。

　　在活动现场，大赛总评委、金沙江 创投 主管合伙人朱啸虎以《科创企业的梦 想与现实》为题进行了分享，他认为科创企业技术很关键，但有时候认清客户、市场在哪里，反而比技术更重要，科创企业要定义好自己的产品和市场。同时，科创企业也要思考自己的竞争壁垒。

　　“现在市场变化非常快，热点切换非常快。去年大模型非常火，今年机构都害怕投大模型，今年上半年具身智能特别火，下半年具身智能已明显冷下来。”朱啸虎表示，中国硬科技企业的投资要在B轮以前才不会亏钱。

　　朱啸虎解释称，大部分科创企业有很好的技术、卓越的人才，可是对市场在哪里不清楚。到底谁是你的顾客，谁愿意为你的产品花钱？很多技术型人才和市场是脱离的，都活在自己幻想的世界里。销售周期多久？客户的回报周期是多久？见面签单，是最好证明产品有效果的时候。

　　“认清你的顾客、市场在哪里反而比技术更重要，要定义好自己的产品和市场。”朱啸虎认为。他分享了一个案例，商业清洁 机器人 过去很火，可是一直是“叫好不叫座”，原因就在于回报周期不确定，所以很难大规模推广。

　　朱啸虎指出，如今所有大厂都凶神恶煞地盯着新机会，大伙都抢着去做。而只有在大家瞧不起的时候才是草创企业的机会，苦活、脏活、累活才是创业公司的护城河。