“我们这里不是江苏， 今世缘 的产品卖的很一般。”8月28日，北京西城区一家售卖 今世缘 产品的综合酒类商店店员说。同样有此感觉的还有北京丰台区一家烟酒铺的老板，她向《华夏时报》记者透露，“疫情之前， 今世缘 产品在北京还好点，但现在卖的其实不好，前些时候刚卖完 今世缘 挤压好久的货，之后也不打算进了。”

　　全国化拓展不利一直困惑 今世缘 。当前 今世缘 老总顾祥悦在2020年上任总经理之初，也曾提出要提升高端产品销量、省外占比等目标，但两年过去，省外拓展进展缓慢，国缘V系高端认知依旧待普及。

　　始终在销售费用层面毫不手软的 今世缘 ，在今年上半年再次怒砸近9亿销售费用，增速破了上市以来新记录。对于下半年销售费用规划，在8月30日的业绩说明会上，顾祥悦回复《华夏时报》记者称，费用会保持必要且合理增长；同时他坦言，国缘V9当前仍处于布局导入期，公司将坚持持续推广。

　　销售费用增速创新高

　　与往年一致， 今世缘 业绩再次保持20%以上的增速。8月28日，其发布半年报显示，2023年上半年，实现营业收入59.69亿元人民币，同比增长28.47%；实现净收入20.5亿元人民币，同比增长26.7%。

　　从业绩来看， 今世缘 近些年的发展一直较为良好。近5年来，除了2020年营业收入净收入增速处于单位数之外，其余四年都保持了两成以上的增长。即便如此，全国化发展不利依旧是 今世缘 的“心病”， 江苏省 内营业收入占比一直达到九成以上。

　　为此，近些年来， 今世缘 在费用方面出手阔绰。2018年以来，其销售费用一直处于增长状态，2018年至2022年，其销售费用分别为5.86亿元、8.53亿元、8.75亿元、9.68亿元、13.9亿元人民币。增幅层面，2018年、2019年都在35%以上。之后两年增速有所放缓，2022年开始，销售费用增幅再次大幅提高，2023年上半年，其销售费用增速更是创了上市以来新纪录，同比大增59.69%至8.9亿元人民币，销售费用率为14.92%。

　　在已披露半年报的一众 白酒 企业中， 今世缘 销售费用增速同样遥遥领先。根据《华夏时报》记者统计，截至8月29日，在已披露半年报的15家 白酒 企业中，其销售费用增长幅度仅次于 岩石股份 的97.37%。

　　对于此次销售费用的大幅增长， 今世缘 在半年报中表示，主要系销售增长，消费者培育及广告投入增加所致。在今年上半年中，广告费和促销费是销售费用中的大头，分别占比47.17%、34.6%。

　　根据半年报，今年上半年， 今世缘 对旗下品牌国缘、 今世缘 和高沟采取了不一样的营销措施。国缘主要聚焦于高端层面，见证了珠峰科考、飘香亚洲经济大会、“ 一带一路 ”文化交流论坛、举办了巨星演唱会，和与东方卫视建立了战略合作； 今世缘 品牌则突出“缘聚时刻”，联动江苏综艺频道，组织了“寻味之旅”等。 今世缘 表示，其通过积极参与冠名文化、体育、节日等社会性主题活动，做响品牌的同时，不断放大缘文化感召效应。

　　在8月31日举行的业绩说明会上，关于下半年销售费用规划， 今世缘 老总兼总经理顾祥悦回复《华夏时报》记者表示，“公司在保障持续增长动能，追求更高目标达成基础上，费用会保持必要且合理增长，全年费用率总体相对稳定；未来会持续精耕省内，突破省外。”

　　高端化增速慢下来了

　　在北京地区走访进程中，《华夏时报》记者了解到，售价800元以上的国缘V3、V6、V9销量其实不好，相对来说，售价428元/瓶的国缘对开42度500ml销量还可以。

　　相对于600元以上的高端产品，当前的 今世缘 产品优势更多的是集中于300-600元的次高端价格带。8月30日在业绩说明会上，顾祥悦也回复本站记者称，300-600元价格带是公司营业收入主力，代表产品有四开国缘、对开国缘。业绩贡献最大的也是300-600元价格带，其次是100-300元价格带。

　　根据价格， 今世缘 旗下产品包含出厂指导价300元以上的特A+类，100-300元的特A类；50-100元的A类等五大不同价格带的产品。其中特A+类主要代表品牌是国缘；特A类的代表品牌为国缘、 今世缘 。其中，特A+类产品是 今世缘 的主力产品，在2022年营业收入占比达到65.92%，其次是特A类和A类，占比分别为26.55%、4.12%。

　　记者观察到，今年上半年， 今世缘 100元至300元的特A类营业收入增速也于近5年来第壹次超过特A+类。2018年至2022年，特A+类营业收入增速一直高于其它品类。今年上半年，特A类营业收入增速为36.86%至17.58亿元人民币，其次是A类增速为28.34%，特A+类营业收入增速为25.56%；不过，特A+类营业收入依旧占其总营业收入的六成以上。

　　2020年，顾祥悦上任总经理之初， 今世缘 推出十四五规划，提出营业收入破百亿，启动V系攻坚战奋力抢占黄金赛道，打赢省外突破战等目标。然而，2023年上半年， 今世缘 省外营业收入占比依旧不足10%。

　　国缘产品是 今世缘 走向全国的“利剑”。在6月30日回复投资者关于省外市场如何突破时， 今世缘 表示，省外明确主推国缘品牌，除长三角协同布局V系，全国面上一体化主推主干品系开系，且从以四开打头战略升级为六开打头，致力高端引领，错位竞争，培育带动四开、对开成长放量。

　　国缘V系是 今世缘 的高端品系，公司也对其寄予了厚望。在6月回应投资者来访时， 今世缘 表示，国缘V系是公司战略产品和未来业绩新的增长极，目前发展态势良好；公司坚持国缘V9高端化战略引领，突出“新一代酱香标准制定者”战略定位。

　　新一代酱香标准制定者？

　　在冲高端路上， 今世缘 对于国缘V9的宣传也遭受了市场疑问。2019年，国缘V9出世，不同于 今世缘 其它浓香型产品， 今世缘 将其定义为“清雅酱香型”，在营销火力上， 今世缘 也集中于“新一代酱香标准制定者”的概念。所谓新一代酱香，是对旧有酱香体系的迭代与升级，可是相对于酱香的国家标准，清雅酱香只有团体标准，主要起草单位只是我国酒协和 今世缘 。相当于这个 今世缘 既是“清雅酱香”赛道的制定者和唯一玩家。

　　对于国缘v9“新一代酱香标准制定者”的宣传说法，酒类分析师蔡学飞则表示“仁者见仁智者见智。”酒水行业研究者欧阳千里则向本站记者分析认为，“国缘V9属于复合口感，新一代酱香更多是一种文字技巧。”

　　近几年，市场上推出了大量的复合香型产品，像 古井贡酒 的烤麦香，仰韶的陶融香等，欧阳千里向本站记者表示，对于 今世缘 而言，需要复合香味的产品作为高端主打，所以只要国缘的品牌力向上走，国缘V9便立得住。

　　就清雅酱香与酱香的区别，蔡学飞对《华夏时报》记者分析认为，清雅酱香应该是对于传统酱酒酿造环节的改造，让产品在大酱香之上带有江淮柔雅特征的新口感；国缘V9主打柔雅酱香，定位超高端，属于创新品类。

　　值得注意的是，关于国缘V9清雅酱香的推广认知， 今世缘 依旧有很长的路要走。不同于普罗大众对茅台酱香的了解，《华夏时报》记者在走访上述售卖 今世缘 产品的综合酒类商店中了解到，对于国缘V9清雅酱香的香型，其上述经销商店员似乎其实不了解。该店员在向本站记者介绍时直接表示， 今世缘 的产品都是浓香型产品，茅台才是酱香产品。

　　当前随着酱酒势头渐弱，国缘V9发展前景也布满了迷雾。对此，蔡学飞对本站记者分析认为，“国缘V9肩负着 今世缘 高端品牌形象的目标，在江苏根据地高端市场有着一定的市场号召力，下一步的发展关键是对于产品在高端商务与礼品市场的推广，和柔雅口感的消费者培育，应该说具体发展前景还有待观察。”

　　但在顾祥悦看来，酱香酒未来发展前景依旧值得肯定。8月30日，顾祥悦回复本站记者表示，“虽然传统酱香进入理性发展新阶段，但茅台中报营业收入增长仍达19.42%。国缘V9清雅酱香是一个创新的香型品类，符合消费者审美提升后，口味更趋清淡的 势头；国缘V9当前仍处于布局导入期，公司将坚持持续推广。”