8月31日，盛业控股集团（6069.HK）举行2023年中期业绩发布会。
中报显示，该公司实现主要业务收入及收益4.95亿元人民币，同比增长28%；经调整净收入约1.88亿元人民币，同比增长4.5%；截至2023年6月30日，累计处理的供应链资产规模约1770亿元人民币，较去年同期增长21%。
主要业务中，数字金融解决方案贡献了主要收益，同比增长17.4%至3.55亿元人民币，其次是平台服务。其中，数字金融解决方案收益主要由供应链资产的利息收入贡献，达3.44亿元人民币，占比近七成。
作为国内首批商业保理公司之一，近年来，该司加快推进供应链科技平台建设，定位从保理公司转向供应链科技平台。
“未来，将更深入地了解中小企业融资的槽点和真实需求，在供应链金融产品和服务方面打磨不同化优势，包含给予中小微企业更多的额度、更快的放款流程，覆盖更多融资节点和场景等。在科技层面，发展核心仍是获取产业数据，变相地赋能数字金融板块，不断提高风控能力和拓展业务规模。”盛业首席战略官原野在发布会表示。
在业绩发布会上，他还回应了平台化转型、基建业务、风控管理等投资者较关注的话题。
战略转型初现成效平台服务收入未来将成为主要业务
“未来平台服务收入的量会起得非常快，这也是一个可持续发展的机遇。”原野表示。
近年来，供应链金融领域经历了1.0阶段的线下化、2.0阶段的线上化、3.0阶段的平台化后，正处于4.0平台模式的智慧化初级阶段。
原野称，该司于去年年初确定了平台化转型战略，通过数字科技和智能风控等行径，搭建资产与资金链接桥梁，持续发力正向保理业务，助力中小微企业稳健发展。
一直以来，中小企业普遍面临融资难、融资贵等困境，由于信息不同步等诸多问题，传统金融机构难以提供授信支持。
“在向以往的金融机构申请融资时，中小微企业在准入环节上还是碰到了很多瓶颈，更别说去获取贷款支持。传统金融机构较难下沉到具体的交易环节，真的去了解企业物流、合同等信息，难以做交易底层的验真。”原野表示。
而平台方通过数据获取、精准获客、 大数据 风控，去链接资金方和中小微企业。
原野表示，平台方通过技术积累交易的多维度数据，可以有效防止虚假交易风险，从而到更多交易环节中为供货商给予融资支持，如在订单期、帐单期、到货期等。随着业务规模扩大、数据沉淀积累，风控模型将愈加智能化，也会进一步提高放款时效和额度，优化客户体验，实现更多业务场景的覆盖。
记者了解到，目前，该司主要业务包含数字金融解决方案、平台服务、供应链科技服务及出售供应链资产。
其中，平台服务主要由透过向资金合作方推介客户而自客户收取的服务费和平台普惠撮合科技服务费构成。
最新披露的中报显示，平台服务收入同比增长129.9%至0.67亿元人民币，截至2023年6月30日，该司平台链接资金合作方增至122家，同比增长34%。
“我们以前更多的是以自有资金发展业务，因此数字金融业务营业收入占比仍是大头，但平台服务未来会逐步成为主要业务，预计明年业务收入占比将接近50%。”原野表示。
对于平台服务的高增长预期，他解释道，除了境内外银行、银团、信贷基金的钱财，还有许多同业商业保理公司的钱财，这些机构均有优质资产的诉求。同时，随着与地方国资合作的商业保理公司业务规模提升，下半年有望在业绩和客户数量等方面继续维持良好的增长势头，同时，推动平台服务收入快速增长。
基建行业整体风险上行风控策略更谨慎
记者了解到，该司目标客户群体主要为基建、医药、能源行业国央企供应链中的中小企业供货商。
“按行业收入占比来看，目前基建行业占约50%，能源行业约占30%，医药行业占比超10%。”原野表示。
然而作为该司主要深耕的业务领域，上半年，地方基建投资增速下行，地方债压力已对基建行业发生一定影响。
对此，原野称，上半年基建行业整体风险是上行的，该司风控策略也更加谨慎，核心风控逻辑仍是“重交易、轻主体”，更关心交易本身的可靠性和合理性。
“在区域、业主、供货商的决策上，我们更加谨慎。在业主选择上，不碰地产，目前也木有相关存量业务。大部分业务也是围绕大型非房建基建央企。因此，整体风控有所保障。基于重交易轻主体风控逻辑，上半年逾期率和不良率均下降。”他向21世纪经济报道记者回应道。
同时，关于上述三大行业的业务布局，他回应，业务仍将以基建行业为主，医药行业业务未来占比将提升会加大，能源占比保持稳定。目前三个行业的供应链金融市场规模超过30万亿元人民币，因此，未来仍将聚焦存量业务，深耕产业，依据核心企业的生态来发展新的业务。
获取数据成核心
对于平台方而言，数据是核心生产力，因此获取数据成为关键。
“平台化战略下，我们提供供应链科技方案的核心目标是获取产业数据，用于获客，其实不会盲目发展 物联网 。”原野向21世纪经济报道记者回应道。
他表示，获取数据的能力是未来可持续发展的关键，所以在产业科技端以获取数据为主，变相地赋能数字金融板块，这样才能不断提升盈利能力、风控能力。
据介绍，当前该司获取产业数据主要有三个渠道，分别是核心企业信息化采购平台、来自的产业的市场部和风控人员和帮核心企业搭建的供应链系统。
“我们对所有的顾客都有评分体系，是过去十年积累下来的珍贵资源，从准入环节到交易环节，都有不同样的数据来支撑，进而保证交易的可靠性、合理性。”他表示。
除了科技方案造成的顾客，原野称，核心企业基于对供应链维稳的视角，也会自愿推荐优质的顾客给到平台；同时，该司在市场上不同化的正向保理服务已经有相应的口碑，客户也会给平台推荐客户。
