“每瓶2.4元的泰象苏打水现在1.9元了、市场价45.9一公斤的国产牛腩现在39.9元了、以前39.9元的Knoppers牛奶榛子巧克力威化饼干只要29.9元了……”。10月13日开始，盒马全面启动供应链调优项目，盒马鲜生线下门店的5000多款商品价格下调。

　　盒马表示，10月13日盒马开始推行全新的采购模式，启动“折扣化”变革。对消费者而言，最直观的感受就是商品普遍变得更便宜——盒马对包含乳制品、饼干、方便速食、水饮、洗护产品、冷冻肉禽、冷冻水产等多个品类在内的商品设置“线下专享价”，价格普遍直降两成。盒马表示，目前，折扣化变革率先从盒马鲜生的线下门店开始，未来也会扩展到线上，最终实现让盒马所有商品更具价格竞争力。

　　盒马总裁侯毅此前曾表示，疫情后全球经济增速放缓，消费低迷，用户的消费意愿明显收紧，零售企业需要适应布满挑战的大变革时代，盒马要不断在竞争中学习、自我革新。而自我变革指的就是以供应链调优为核心的折扣化变革。在盒马看来，“折扣化”不是卖便宜货，而是通过垂直供应链建设，把好货卖便宜，最终实现“商品品质向上走、商品价格向下走”。

　　例如，盒马在江苏昆山投资的烘焙工厂“糖盒”，成为国内首个实现“从一粒小麦到一只面包”的全链路生产的烘焙工厂。这种垂直供应链极大降低了成本，同时保障了商品的品质和创新性，盒马烘焙的吐司、面包等成为消费者喜爱的经典商品。今年7月底，盒马更是实现了吐司提质加量不加钱。盒马与乳制品企业深入合作的鲜奶、娟姗牛奶、口味奶等，也通过类似方式做到了高品质且低价。未来，盒马的鲜品部（包含水产、肉禽蛋、水果、蔬菜等）和成品部（包含部分食品、非食品、预制菜等）都将进行垂直供应链建设。其中，鲜品部会以基地为核心，成品部会以工厂为核心。

　　今天，盒马与江苏海安商贸物流园管委会签署投资协议，将在 江苏省 海安市建设首个冷冻面食智能工厂，跟贺寿公司合作，引入先进技术，缔造从面粉到冷冻熟面的完整产业链，这种垂直供应链将大大降低运营成本，从而能让利消费者。

　　今年9月底，盒马在上海开出第壹家盒马Premier店（黑标店），是第壹家使用折扣化采购手段进行经营的门店。“Premier店家打‘高贵不贵’，我们去世界各地寻找最好的商品，同时拿到最有竞争力的价钱，同样的商品，我们的价钱只是其它精品超市的50%-70%。我们希望，未来盒马鲜生在全国300多家门店都能拥有‘高贵不贵’的硬实力。”侯毅表示。

　　对盒马而言，折扣化改革造成的价钱下降其实不是一时促销，而是长期战役。

　　此前，“移山价”的成功被视为盒马推动自我革新的底气。今年7月底8月初，盒马先后在上海、北京等15个城市上线“移山价”，提出要用愚公移山的精神，缩短与世界领先零售企业间的差距。很多“移山价”商品的竞争力与海外知名会员店品牌不相上下，其实惠的价钱吸引了很多新老客户：爆款产品榴莲千层蛋糕，其在上海的销量一度同比增长26倍，“移山价”商品均出现数倍的销售量增长，用户活跃度也因此明显提升。有行业观察认为，“移山价”的成功，让盒马看到把好货买便宜，是受消费者欢迎，也符合供应链长远利益的举措。加之盒马今年逆势增长的开店速度，应该是此次全面推行变革的底气。2023年以来，盒马开店速度不减，9月更是平均一天开一家店，其中，盒马鲜生门店已突破350家。

　　侯毅认为，零售企业的核心竞争力在于服务能力、不同化能力和价格竞争力。过去8年，盒马“30分钟送达”服务让配送服务成了商超标配；“只有盒马有”的好商品俘获了众多年轻消费者的心；接着，价格竞争力会是盒马此次变革的核心目标，通过变革“形成真正有竞争力的商业模式”。