2023中国外贸人生意好么？2024做外贸行情怎么样？在广交会“2023外贸企业 跨境支付 发展论坛”上，万里汇平台发布最新数据显示：今年前三个季度，该平台上的外贸B2B服务的卖家销售金额同比增长了82.84%，且季度环比增速平均超过10%，到第叁季度更是达到了20%，逐季增长势头明显。从该平台上收款最多的卖家排行榜看，前三季度TOP 5省市依次为：广东、浙江、福建、山东、江苏。其中，广东在全国大盘的比重高达63%，其次为浙江，占到15%。

　　蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰预测，中国B2B外贸卖家明年将迎来新区域、新业态、新产品等数字外贸“三新”风口。

　　中国卖家迎来“三新”风口

　　中国好货卖全球，货到哪里去了呢？万里汇平台数据显示：相对欧美、日韩等传统外贸主力市场，出口亚非拉等新兴市场的数据增速明显加快。今年以来非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。

　　海外消费者最爱哪些中国好货？数据显示：今年外贸B2B出口较好的是TOP10品类包含：家居家电、3C电子、服装服饰、汽车汽配、机械电气、食品饮料、毛皮纺织、皮鞋箱包、家装建材、五金工具，其中不乏出口新三样：电动汽车、 锂电池 、 太阳能 电池新产品。当全球加速进消费分级，采购群体愈加丰富多样，对生产和交付时效和便捷性的要求就越来越高，对非标准、定制化的新产品需求也就更高。

　　专注非洲的跨境批发网站Anile是非洲的贸易平台，围绕服务非洲的中小批发商，把中国产的电子、日化、五金和工具、 太阳能 产品和假发卖到非洲，现已打入喀麦隆、塞内加尔、尼日利亚等15个国家和地区，“我们的买家在非洲，批发起量多的10万个，最少的先买1个样品的也有；我们的卖家在国内，之前都担忧冻卡、资金涉诈等等诸多问题。从这个视角来审视，一个良好的 跨境支付 平台可以提供阳光化的合规支付渠道，对中小批发商帮助很大。”Anile相关责任人表示。

　　秦朔：风大雨大都不如企业家的心大

　　财经观察家、中国商业文明研究中心发起人秦朔也出席了论坛。秦朔在主题演讲中表示，全球化的新动能更多来自全球市场，而中国强大的制造能力、服务能力、整体解决方案提供能力，则具备了进一步服务全球的条件。

　　以供应链为例，秦朔分享了其最近的调研数据。这些数据表明，虽然美国跟中国之间的外贸总额里，我国的占比在下降；但美国现在进口增加的那一部分，中间其实有许多产品正是来自我国的。“好比美国从东盟进口的纺织品，过去五年平均增长8%，但中国对东盟纺织用的机械设备的平均出口增长了9.2%，大体上是呼应的”，他说，“你可以不从中国进口，你可以从东南亚进口，可是你从东南亚进口的那些产品，生产进程中的很多设备的中间件，恰恰来自中国。你想离开一个全球最优质的、性价比最高的中国供应链，至少到目前为止是不切实际的。墨西哥、印度、越南等地在未来有一定想象空间，可是他们的制造业能力、性价比和交付能力，还远远赶不上中国。”

　　秦朔认为，全球很多新兴市场的确有这样那样的开拓难题，但“这些问题就是我们的潜力和机会，我们应该去处理问题造成的空间。相信有许多的中国企业一定会去处理问题，真正卓越的企业老总也就是为了处理问题而生的，解决了这个问题才能获得更大的酬劳”，秦朔说，“风大雨大都不如企业家的心大。”